延长中煤煤制烯烃产品的销售模式
本文由 马后炮化工论坛转载自互联网6月27日，由洛阳工程有限公司总承包建设的陕西延长180万吨/年MTO联合装置，顺利打通了装置全流程，丙烯和乙烯产品合格，实现一次投料成功。
7月25日，由中石化上海工程EPC总承包的中煤榆林目30万吨/年聚丙烯装置开车成功，产出合格塑料粒子。
目前陕西延长及中煤榆林能化煤制烯烃新产品生产情况逐步正常，前期产品已经陆续投放市场，并产生较大的影响，同时也迎来业内人士的普遍关注。为方便广大业者可以更直观，全面的了解两大煤制烯项目，对两大企业的生产流程、销售模式、前期竞拍结果以及对市场的影响等方面进行解读，以期让业者的信息更加准确全面。
销售模式
陕西延长中煤在榆林靖边新投产的PE、PP产品的试车料在上海石油交易所西北交易中心进行竞拍。后期将采用交易所竞拍和贸易商代理相结合的销售模式。目前已有华东销售分公司，计划未来在各大区建立销售点和异地库。
陕西中煤榆林能化前期不合格品采用现场竞拍的方式进行出售，后期将采取传统的贸易商代理的方式进行销售。
初期成交价格和成交量
表1 延长中煤聚丙烯产品成交情况汇总表
日期
竞拍产品
成交量
（吨）
最低价
（元/吨）
最高价
（元/吨）
7月17日
T30S试车料
1560
9600
9940
7月17日
T30S粉料
200
9200
9250
7月22日
T30S试车料
1000
10030
10050
7月27日
S1003试车料
1200
9750
9750
7月31日
S1003试车料
500
10735
10785
8月3日
S1003试车料
1000
10550
10565
8月5日
S1003试车料
1000
10620
10630
延长中煤的成交量增长迅猛，价格也跟随大幅上涨，7042成交价格多在10700-10800元/吨之间，T30S成交价多在9200-9950元/吨，最低价和最高价之间的价差并不大。市场对于延长中煤所生产的产品关注度较高，也抱有很大的期待，但受到整个市场交易的影响，国内市场交易较为僵持，终端拿货积极性不高，延长中煤的竞拍量也有一定量的缩水。
表2 中煤榆林能化7042竞拍一览表
竞拍价格
（元/吨）
竞拍公司
竞拍数量
（吨）
A组
10150
企业D
380
B组
11350
企业E
155
C组
11400
企业F
681
表3 中煤榆林能化L5E89竞拍一览表
竞拍成交价格
（元/吨）
竞拍公司
竞拍数量
（吨）
A组
10850
企业G
719
B组
10650
企业E
52
C组
10750
企业H、企业E
722
8月4日，中煤榆林首次进行现场竞拍，有多家贸易商参加，现场通过喊话的方式报价，场面堪称火爆。PE方面，最终三家企业分别以10150元/吨、11350元/吨和11400元/吨的价格拍得7042不同级别的产品。PP方面，最终三家企业分别以10850元/吨、10650元/吨和10750元/吨的价格拍得L5E89不同级别的产品。
小结
当前市场对于延长中煤和中煤能化的产品质量反馈良好，能符合生产要求，没有出现不良现象。从竞拍成交价格和数量来看，贸易商对于煤制烯烃的关注度和认可度越来越高。随着以上两家企业的投产，当前国内PE总产能达到了1453.8万吨，其中煤制烯烃产能在126万吨，占比在8.7%。国内PP总产能达到1542万吨，其中煤制烯烃、甲醇制烯烃总产能在310万吨，占比在20.1%。此外宁夏宝丰集团计划9月投产，其产能包括30万吨/年的PE，30万吨/年的PP，煤制烯烃的话语权和对市场的影响力逐渐加大。销售模式方面，两家企业没有很大的创新，基本还是以贸易商代理为主，类似中石化和中油的销售模式。
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