中石化十建公司开拓煤化工建设市场
本文由 马后炮化工论坛 转载自互联网施工企业如何在激烈的市场竞争中把握主动，在开拓市场中赢得先机，求得更好的生存发展？近年来，十建公司在保证集团公司重点工程建设的同时，努力开拓系统外工程项目建设，较早、主动地进军煤化工建设市场，保持了市场开拓、施工生产、经济效益和社会效益的全面提升。 实现跨越 从传统化工到新能源领域
“在国家实施西部大开发战略中，煤化工项目将会得到进一步开发应用，我们必须主动出击，占领先机，有所作为，通过建立业绩工程，为今后在这一领域的长期发展打牢基础，开拓新领域时不我待。”从2000年起，十建公司就敏锐地捕捉到国家将发展煤化工的信息，并组织市场开发人员密切关注、跟踪。
2003年，十建公司了解到，神华集团要在内蒙古建设一套煤直接液化项目，这一重大信息引起了十建公司的高度重视，市场开发人员从公司生存和发展的高度，以志在必得的精神投入到投标工作中。当时在神华集团，大家对十建公司是陌生的，对十建公司的实力了解不多。十建公司领导和市场开发人员，通过多种形式向业主进行推介宣传，业主也到十建公司及其所建工程现场进行考察，对中国石化十建公司所建工程及业绩逐步有了深入的了解，并建立了互信。经过不懈努力，2005年12月21日，十建公司顺利中标煤直接液化项目，打开了十建公司进军煤化工建设市场的大门，实现了十建公司市场开拓的新跨越。
随着神华煤液化工程的开工，十建公司在工程建设中不断打造企业品牌，为后续工程中标提供了支持。2008年，十建公司中标宁煤煤基烯烃项目MTP 和气化装置；中标了神华包头煤基烯烃项目的大件吊装工程、甲醇装置、MTO装置及烯烃分离装置，十建公司在煤化工等建设领域的市场开发不断取得新的成果。与此同时十建公司还承建了潞安集团煤间接液化项目。
十建公司努力开拓新的施工领域初见成效，据了解，2008年，十建公司承揽中国石化集团系统外合同额已占到50%以上，合同总额、所占比例为历年最高。
创造业绩 在新领域打响十建品牌
“承揽到煤化工工程，还不能算作成功，只有高质量地按照合同要求，建好工程，在工程建设中树立十建形象，打响十建品牌，才能在这一领域稳健地求发展。”这一理念已深入到十建公司全体员工心中。
神华集团煤直接液化项目是目前世界上第一套煤直接液化“工厂化”生产装置，不仅在生产工艺上最具创新性，在工程建设方面，也因其“首创”而充满着挑战。由于物料为煤浆，对于大型压缩机和管道的安装要求非常高，为了使管道达到耐磨性能，除了使用特殊耐磨钢外，管道最大壁厚达78毫米，对焊接工艺提出了特殊要求。当地沙尘暴天气多，现场经常风沙肆虐，冬季异常寒冷，气温最低达零下17摄氏度，施工尤为困难。
2007年3月，神华煤液化、煤制氢装置安装工程开工后，由于受基础、材料及图纸的影响，上半年施工无法全面展开，进度一度迟缓。进入下半年以后，随着材料、图纸、设备的陆续到货，工程施工全面展开。十建公司积极响应神华集团煤直接液化项目煤液化联合装置决战200天、煤制氢装置决战110天，实现装置高标准中交的号召，参建员工头顶风沙，夜以继日，掀起了一个又一个施工**。经过建设者的不懈努力，2007年10月15日，十建公司承建的神华煤直接液化项目煤制氢装置建成中交。2008年5月3日9时30分，神华煤直接液化煤制氢105单元试车成功，并生产出合格氢气。经过化验，氢气纯度达到99.9%，气化炉灰渣也达到设计标准，各项指标完全合格。当日，中国神华煤制油有限公司煤制油生产厂给十建公司发来喜报。
抢工期更要保安全、保质量，十建公司在神华煤液化、煤制氢装置施工中，认真详细地做好各项技术交底工作，明确施工程序，督导施工班组严格按工艺规范施工，并及时做好技术服务。质量部门加大质量检查力度，确保工程整体质量优良。施工中职工们自觉地狠反质量通病，严格规范施工，为了把好焊接质量关，十建公司加强了对焊丝、焊材的管理，建立了《焊条、焊丝领用制度》，将材质与焊条型号对照表下发到每名焊工手中，根据内蒙风大的气候特点，项目部搭设了焊接防风棚，采用合理的焊接方法，严格控制层间温度，使得焊接一次合格率达到了98%以上。在煤制氢装置施工中，十建公司有4个单项工程被评为精品工程，36名焊工获得了优秀焊工称号，其中一名焊工连续三周焊接一次合格率达100%受到特别嘉奖。
在十建公司干部职工奋力抢建煤直接液化装置的同时，根据工艺要求，2007年11月，神华集团决定，立即启动天然气制氢装置建设。十建公司按照合同要求，在8个月的时间里，科学组织，奋力拼搏，实现了从湖南岳阳拆除旧设备、运至内蒙古鄂尔多斯重新安装，并实现一次开车投产成功。2008年11月16日，天然气制氢装置一次开车成功，产出合格氢气，实现了该装置“当年立项、当年设计、当年拆迁、当年安装、当年一次开车”的工程目标。
展望未来 拓展新能源建设领域大有可为
十建品牌在赢得业主赞扬的同时，也为开拓煤化工项目建设铺平了道路。目前，神华宁煤烯烃项目等进入施工阶段。2008年8月15日，**总理视察了宁东能源化工基地煤基烯烃工程施工现场，亲切看望慰问包括十建公司职工在内的广大建设者，要求“始终坚持科学发展观，建设一流的煤化工基地”。十建公司干部职工牢记总理嘱托，针对MTP装置设计厂地极其狭小，机械作业面窄，大型设备吊装多，管道布置密集、施工工期短等一系列困难，及早筹划，科学组织，决心在宁煤项目建设中做出新贡献。
记者了解到，在石化工程建设任务不能满足施工企业需要的情况下，大力开拓非传统石化建设市场，特别是大力开发新兴能源市场，成为施工企业必须的选择。十建公司承揽煤化工项目积累工程经验，为中国石化进军煤化工领域做好充分工程组织准备。
页:
[1]