东北工程吉林化建开拓海外市场巡礼
东北工程吉林化建从1985年第一次到孟加拉国参与施工开始，便注定了海外发展的开拓之旅。30年时间，从地中海到波斯湾，从森林到大漠，吉林化建海外市场开发取得了累累硕果。 市场裂变从一到百1985年7月，孟加拉国吉大港拟建30万吨/年合成氨和52万吨/年尿素两项化工装置的信息传来，上级指派吉林化建参加投标。当时，国内没有任何可借鉴的投标经验，投标组7个人夜以继日，分工落实投标书。先将英文编写的标书翻译成中文，然后编写中文投标书，再转译成英文上报。面对来自美、日、英等十几个国家的竞争对手，1986年3月18日，振奋人心的消息从达卡传来，签约成功。这让对手始料不及。
达卡之行，开启了吉林化建国际合作之门。1992年，吉林化建主动出击，与韩国现代公司合作，承建利比亚地中海岸的16万吨/年聚乙烯装置。3年后工程竣工，原定的工程款由298万美元追增至465万美元。吉林化建完成了从市场开发到项目执行的完整海外工程建设。此后，海外之“约”接踵而至。
马来西亚模块预制项目、阿尔及尔炼油项目、科威特清洁燃油项目、阿联酋延迟焦化项目……俄罗斯、土库曼斯坦、沙特、卡塔尔、苏丹、新加坡、美国关岛等十多个国家和地区纷纷与吉林化建签订合同。从施工分包到国际工程的EPC 总承包，近百项海外工程，使吉林化建稳稳站在了国际市场上。
管理能力从弱到强
国际市场风云变幻，是什么让吉林化建开拓国际市场之路越走越宽？
“国际项目管理模式在企业每个重大历史节点都进行了顺应时代的调整，这是发展的关键”。吉林化建国际公司资深人员告诉记者。
2003年，吉林化建改制后成功上市，良好的资本运营能力使股票市值一路飙升，国际工程管理随之全面步入正轨。站稳国内，拓展国际的“一体两翼”战略让吉林化建国际市场布局与业务结构更加优化。
2007年，重组划归东北工程的吉林化建，在国际工程管理上不断创新：属地外籍员工聘用制、计件工效挂钩制、系统化的员工境外安防措施、国际项目管理人才培养措施等，让吉林化建与多家国际一流工程总承包商和著名工程公司建立起长期战略伙伴关系，签下一个又一个国际大单。
2009年10月，阿尔及利亚阿德拉尔炼油厂项目作为吉林化建首个境外EPCC总承包项目一举夺得首批中国境外工程鲁班奖。2010年7月，亚洲最大的卡塔尔拉斯拉番电厂项目优质竣工。2011年2月，乍得国内首个炼油项目——恩贾梅纳100万吨/年炼油厂自备发电站项目按时中交。2012年7月，单体合同额1.48亿美元的阿尔及尔炼油厂改扩建项目，创吉林化建海外施工总承包合同额最高纪录。2014年12月，以1.1亿美元中标科威特清洁燃油项目，首次成功进入科威特市场，扩大了在中东地区的市场空间。
品牌价值由低到高
30年前，吉林化建对海外工程几乎一无所知，今天，吉林化建誉满国际工程界。
干一项工程，树一座丰碑。2013年，吉林化建参建的阿尔及利亚液化气处理装置施工，获得了第二个中国境外工程鲁班奖。总包方经理杉谷雅彦感慨地说：“中国工人用智慧创造了建设奇迹，把不可能变为可能。”
2012年7月，卡塔尔项目接近尾声时，第三批回国人员中依然没有焊工薛伟的名字，因为尾项调整需要他坚守。2013年1月，保温班长刘长春在阿尔及利亚现场，每天深夜对着家乡祈祷。那匍匐跪拜祈求病危父亲安康的身影，定格在满目黄沙的撒哈拉腹地。2011年2月，利比亚战乱发生后，37名化建人被困现场。作为撤离应急组长的东北工程副经理、现任吉林化建总经理的范喜哲连续几天夜不能寐，熬红双眼协调各方，指令只有一个：“员工一个都不能少。”吉林化建人，在海外竞技台上，用优质的品格诠释了忠诚和大爱。
人才成就品牌。吉林化建现已拥有国际杰出项目经理、全国及省部级优秀项目经理100余人，技能人才近千名。占吉林化建1/5的海外员工创造了企业1/3的产值。目前，吉林化建仍有1000多名员工奋战在海外5个国家7个项目一线，工程全面受控。2016年春节期间，他们仍坚守岗位，在丝绸之路的延长线上，再建功勋。
文章来源:http://news.cnpc.com.cn/system/2016/02/16/001579631.shtml
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