华东化工销售公司敢为人先，进军电商领域

总所周知，如今是电商业发展的黄金时期，各行各业都在争先恐后的争夺尝试这块“蛋糕”，传统行业对此面临巨大挑战，是依然固守，还是跟进时代的步伐，命运令人堪忧。化工产业的销售部门，进军电商大流是福是祸？效果如何、同样令我们期待。

“节后客户网上采购的热情比预计高，自15日复市以来已完成交易2285 吨。”

华东化工销售公司交易中心经营部的业务员满面笑容地进入电商角色。据统计，截至2月23日，这个公司建设的中国石油化工产品电子商务平台自2015 年12月16日上线运行以来，累计交易化工产品1.4715万吨，交易量呈稳步上升态势。

开展化工产品电子商务是华东化工销售公司的重要战略布局。随着互联网大规模普及，电子商务成为锐不可当的潮流。有色金属、煤炭、石油石化产品等 大宗商品电子商务风起潮涌。

如何让“互联网+”与化工产品擦出火花？2014年第四季度，这个公司开始谋划做化工产品电商，着手研究利用所属的上海中油石油交易中心这个平台开展化工产品电子商务。

“发展化工产品电子商务是对现有销售渠道的有益补充，不仅为开拓市场提供无限可能，而且有助于发现市场真正价格。这不是一项业务，而是举公司之 力必须干成、干好的事业。”华东化工销售公司总经理、党委书记肖华要求，“以改革创新精神走在前面、干在实处，主动适应新形势、新常态，着力挖掘发展潜 力，构筑发展新优势，为公司可持续发展增添新活力。”

要想登台唱大戏，“唱念做打”功夫必须俱佳。对国内14家主要石化产品电子商务交易平台调查了解，到业内具有影响力的3家化工产品电商平台观摩 调研，与国内两家主要现货电子商品交易系统开发和集成商座谈交流……这个公司有序开展一系列前期调研论证工作，形成可行性调研报告与建设方案，并得到上级 部门支持。

2015年，按照试验、自建、推广“三步走”策略，这个公司稳步建设属于自己的化工产品电子商务平台，一步一个脚印走出成效。第一步，借助第三 方平台进行网上试验交易，测试并打通化工产品网上交易的流程，发现问题，积累经验优化方案。第二步，自建交易平台。这个公司在不增加机构、人员和固定资产 投资的情况下，仅用3个月时间依次完成功能需求、系统建设、运行测试、系统验收、人员培训、交易规则与流程制定等工作。去年10月下旬，平台初步具备上线 交易条件，功能涵盖“现货专场”“网上商城”“竞价拍卖”3种当前大宗商品主流交易方式；次月，平台通过炼油与化工分公司组织的集团公司专家审定，被定名 为“中国石油化工产品电子商务平台”；12月，电商平台进入试运行状态，完成交易3585吨。

“要在已取得成绩的基础上，加快电商平台建设实施步伐。”2月1日，华东化工销售公司2016年工作会议对践行“互联网+销售”发展思路、展电子商务经验成果提出要求，并设定今年年度计划和目标。

2月14日，春节后首个工作日，这个公司召开党政领导班子会议，重点研究化工产品电子商务工作，对引入更多新用户等事宜进行部署，要求稳健做好平台推广工作。

“2015年是电商平台的建设年，2016年是培育和推广年。”负责电商平台建设的华东化工销售公司副总经理刘中安说，“通过不断优化完善，目 前的1.0版本平台将升级为更加平稳高效的2.0版本，更加符合中国石油企业实际，更加满足客户需求。我们正努力将其培育为广受欢迎的中国石油电商品牌。”

对于，化工产业进军电商领域显然还有很多路要走，有很多挑战值得我们去探索，积累经验，用于创新，化工业的发展需要与时俱进，更需要一批年轻有气魄的化工人去积极尝试。

在这里，华东化工敢为人先，值得我们每一位化工人去学习。

文章来源：http://news.china.guidechem.com/2016/02/25/279784.html