劣币驱逐良币，有没有好的对策
现在生产过程中，不少企业买设备总是想买最低价的。技术上说不行吧，这种低价厂家啥都敢保证。
对于这种情况有什么好的应对策略呢
最低价中标是罪魁祸首，需要改变招投标的中标规则，去掉最高的、最低的，综合评价选择中间性价比最高的，这样能互利共赢，大家都得养家糊口，不赚钱，怎么可能废上人力物力安下心来把项目或工程搞好？！ 本帖最后由 22222 于 2023-8-21 10:49 编辑
小企业要想生存，技术和成本，就像天道里面的，多人集资 ，农村作坊的格律诗产品打败了乐圣旗舰品牌。
对于很多设备，成本不高，为啥要高价买大企业的产品呢？
设备里面有20%的成本是人力成本,所谓的大企业 人力成本高，我要用我买的设备来养我公司的人，为啥要为你公司人多价格贵而买单呢
企业在市场因为价格失去竞争力，倒在了人力成本上
小企业按照标准和流程生产出来的设备 在质量上 和服务上 不比大企业的差，而且还会比较好。
我想买二手设备 （换热器塔 反应釜容器泵 ）使用的 不在少数吧。
中国粗放型、摊大饼、机构臃肿发展，大企业垄断造成了研发热度不高、企业发展缓慢，市场活力不足，核心问题就是员工多，成本大。
遇到过好多技术水平高的小企业，20 到30人 ，做的产品和技术研发实力很强，灵活性强（真的是为业主在考虑，不断去突破技术壁垒，大企业你试试，跟你扯皮，条条框框 ，大企业推卸责任）生产出来的设备技术水平和应用标准比大企业搞出来的好得很。经济和科技活力需要小企业。
价格低就是劣币，价格高就好，这是道德绑架。
价格差别化竞争，占领市场，前提是你自己足够强大，那么就可以这么干
价格上没有优势，那么被淘汰很正常。
企业竞争，打价格战是技术和人性的结合，没人不愿意贪小便宜；
价格战是最经济的经济手段；
这个不认同，这种观念严重阻碍了 国内的科技发展水平提高和 中小企业的研发热情。 只要质量好，技术达到，完全可以淘汰大企业的产品，不花冤枉钱！！！！
在已经足够成熟的行业里面，所谓的设备竞标，报价低的企业，真的是在竞争，提高产品知名度，靠技术和质量打开市场；而价格高的企业，报价里面含的东西太多。
本帖最后由 22222 于 2023-8-11 09:59 编辑
设备利润很高，高的超过你的想象了 ；
卖家不傻，买家也不傻，没有利润和利益，谁和你做生意？
低价中标，可以再操作。
但通常按照合同来分析，付款模式:
按照付款比例 4321 ，订货款40% 就是卖家的成本 ；
30%的发货款 ，通常合同签订约定，卖家收到30%发货款，卖家就开全额增值税发票 ，这里面扣除人工成本，剩下的都是利润；
20%的安装调试运行费用，都是利润；
10%的质保金，可有可无，因为钱已经赚够了；
举个例子，一个1000万的设备，扣除所有的 ，纯利润卖家到手的至少400万。
没什么办法，只能在供应商准入这块做好把控，主要看领导。国企那种公开招标的不知道，但是私企这种，基本是个死胡同。我们技术和商务按6:4的比例打分，实际操作中，基本会按最低价采购，理由是不用和上头做各种解释。而有时候这个解释不清楚。领导就说供应商准入是不是符合？这个买回来能不能用？对我们来讲怎么回？回复稳定性差，后期维护成本高？领导就说有没有具体的一个成本的对比？好吧，对大部分厂来说这个数据很难拿出来的，你总不能编吧。 本帖最后由 22222 于 2023-8-11 11:07 编辑
Demon丶 发表于 2023-8-11 09:32
感觉确实是这样，谁家报价低谁就中标。
能这么做的老板，说明是行家，知道这块的水很深 。
不要说企业就喜欢低价。有认知的老板行家，都知道怎么选择。
企业省钱，也是为了给员工增加点福利，给员工食堂伙食增加点硬菜 。
除了年赚一个亿小目标之类的老板，有些企业经营者每个月发工资的时候都焦虑。尤其是在当下，不省钱的老板 ，不是负责的老板，企业账上固定开销（员工工资）得满足，别的流水能省则省，没毛病。
本帖最后由 22222 于 2023-8-11 10:50 编辑
大企业，一年公关费用都比小企业的营业额高，价格高是有道理的。
一台已经技术足够成熟的设备，小企业只要按照国家和行业标准来做，有生产制造许可证，检验报告，而且还有业绩，有什么不可以的。不要选价高的，让人怀疑。
企业的老板和采购人员，在市场采购方面经验很丰富，对于技术很成熟的设备，就应该从价格上来选取厂家。
没做过采购，就不知道这里面水有多深。
每个人都是，包括你。
买东西，你不砍价吗？为什么砍价？
你去买个阀门，卖家要100，你说，不行，必须1000.
有病吧
要不是马户，或者是返点。
1000万的车，有人买，10万的车也有人买。
你买10万的车的时候，总砍价
你买1000万的车的时候，可能不砍价
你是航空公司董事长，你去买飞机，你就不砍价？ 设备利润很大（通常为至少40%），按照4321的付款比例，订货款40% 就是卖家的成本 ，发货款30%（通常开具全额的增值税发票，剩下的扣除人工成本都是卖家利润），验收款20%是利润，剩下的10%质保金可有可无了 。打个比方一台设备，1000万，至少400万纯利润，这都是少的。 除非业主提高质保不达标的赔偿金额度，甚至惩罚性赔偿；但由于企业资金按年结算、任期制度、招标制度等原因导致大多数项目只考虑眼前利益，低价中标目前是普遍现象。
所以，最好跟值得信赖的不招标企业合作，用双方的行业生态圈进行背书{:1110_552:} 小白歪歪 发表于 2023-8-10 16:31
除非业主提高质保不达标的赔偿金额度，甚至惩罚性赔偿；但由于企业资金按年结算、任期制度、招标制度等原因 ...
赞同，没有惩罚措施或者反制手段，业主很难受 sdjnxgyxw 发表于 2023-8-16 21:38
最低价中标是罪魁祸首，需要改变招投标的中标规则，去掉最高的、最低的，综合评价选择中间性价比最高的，这 ...
这个提议好！
至少，是一种好的思路！ 设备利润很大（通常最少为40%利润）），按照付款比例，4321 ，订货款 40% ， 就是卖家的成本了，发货款30% 到账，就开100%的增值税发票 （剩下的扣去人工成本都是利润了），至于10 NonstopKnight 发表于 2023-8-13 10:57
没什么办法，只能在供应商准入这块做好把控，主要看领导。国企那种公开招标的不知道，但是私企这种，基本是 ...
不能更赞同{:1110_552:} 看领导或者老板什么态度了，想能用就用那无解，想做长久，还能说动
打工人能做的就是实话实说，别老想着老板怎么想省钱的不敢说，毕竟干活的是下面的人 这个太难了，又何止这一个方面的问题，整个社会都或多或少这样，怎么改？谁能改？谁能刹车？都知道开车，开快车，可路总有起伏不平，怎么办？ 提高需要购买设备的质量标准、售后服务要求、产品的技术等级、使用寿命、制造规范等要求。设备到货后严格执行验收标准。 业主技术水平差，自我感觉好，老板没格局的企业都是这样，企业还是从自身找原因吧，这样的企业被淘汰早晚的事 小白歪歪 发表于 2023-8-14 09:53
不能更赞同
对90%的化工设备都可以低价中标！ 具体设备具体对待 。 shenjianxiandao 发表于 2023-8-10 15:26
提高尾款比例
您这个思维，在生意场上就没有朋友了 因为中国企业都是被顶层吸血。所以还是要某些阶层降低内心的欲望。不过这应该是不可能的。 22222 发表于 2023-8-23 09:35
这才几个钱啊
可了不得，捡不到便宜我就相当于吃亏了 这和个人买东西一样的，想的都是得到了价廉物美的东西，其实。。。后果都得自己承担 这没别的办法，坚持自己就好，有的人就喜欢那种便宜没好货的东西，吃亏早着呢 zxz20042023-8-10 12:16
ν
13053470550 发表于 2023-8-22 08:24
扣的太多了 我的老大哥
这才几个钱啊
这个帖子不回对不起自己！我想我是一天也不能离开马后炮化工。
这个帖子不回对不起自己！我想我是一天也不能离开马后炮化工。 楼主太厉害了！楼主，I*老*虎*U！我觉得马后炮化工真是个好地方！ 楼主太厉害了！楼主，I*老*虎*U！我觉得马后炮化工真是个好地方！ 楼主太厉害了！楼主，I*老*虎*U！我觉得马后炮化工真是个好地方！ 楼主太厉害了！楼主，I*老*虎*U！我觉得马后炮化工真是个好地方！ 楼主太厉害了！楼主，I*老*虎*U！我觉得马后炮化工真是个好地方！ 楼主太厉害了！楼主，I*老*虎*U！我觉得马后炮化工真是个好地方！ 楼主太厉害了！楼主，I*老*虎*U！我觉得马后炮化工真是个好地方！ 楼主太厉害了！楼主，I*老*虎*U！我觉得马后炮化工真是个好地方！ 楼主太厉害了！楼主，I*老*虎*U！我觉得马后炮化工真是个好地方！ 楼主太厉害了！楼主，I*老*虎*U！我觉得马后炮化工真是个好地方！ 企业规模，技术措施，质量要求，期望利润值的不同，导致价格差异。
论坛不能没有像楼主这样的人才啊！我会一直支持马后炮化工。 知己知彼，多了解对方。如在*宝上，多找品牌旗舰店，成熟企业。 所以总结下来，这不是普通老百姓该操的心。躺平就好
这东西我收了！谢谢楼主！马后炮化工真好！ 真要是有应对策略，楼主能够落实下去吗？ 总嫌弃别人砍你的价，你就不砍别人的价？ 感觉确实是这样，谁家报价低谁就中标。 把扣id钱钱赚回来了，谢谢马猴炮 低端质量的产品冲击市场，非常可怕！ 保证金比例太低，没有了无所谓 好似无解，毕竟其实都是打工人 楼主辛苦了 保证金比例太低，没有了无所谓 大部分企业都是走低端，没办法 提高尾款比例 一起弹屏{:1110_552:} {:1110_550:} {:1110_549:} {:1110_550:} 提高保证金..
保证金比例太低，没有了无所谓
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