凡特鲁斯：积极扩张战略提升竞争力

　　中化新网讯　　7月13日，凡特鲁斯化工特种产品公司在中国南通举行了3-氰基吡啶及维生素B3生产装置的奠基仪式。凡特鲁斯首席执行官彭泽龙（Rich Preziotti）在奠基仪式现场表示，该项目是凡特鲁斯发展战略上的里程碑，这种积极的战略扩张计划不仅会提升凡特鲁斯在亚洲及中国的影响力，而且也将加强凡特鲁斯在吡啶及其衍生物和下游产品上的全球领先优势。

　　“与12年前凡特鲁斯在中国建立第一家合资企业一样，这个新开工的项目，对凡特鲁斯来说同样意义非凡。”彭泽龙在接受采访时表示：“中国经济十几年的快速发展，让我们看到了中国在医药、营养品、农药、涂料等市场上非凡的发展潜力。3-氰基吡啶及维生素B3项目在南通的奠基，是我们亚洲乃至全球发展战略的重要一步。在过去，凡特鲁斯的运营和产品目标市场比较侧重美国和欧洲地区，亚洲的业务一直比较薄弱。从去年开始，我们加强了对亚洲市场的开拓，特别是加强了在中国的业务，扩大了商务团队，加大了人力投入，一年多来业务进展十分顺利。未来，我们将以积极的战略扩张计划来满足亚洲市场的需求增长，提升市场竞争力。”

　　彭泽龙告诉记者，凡特鲁斯在吡啶及其衍生物生产上的优势可以追溯到上世纪四五十年代，当时公司在合成吡啶和吡啶衍生物上取得突破，对合成橡胶的开发和生产起到了关键作用，在第二次世界大战期间缓解了天然橡胶供应紧缺。今天，凡特鲁斯已经成为是世界上最大的吡啶、甲基吡啶、特种吡啶衍生物、避蚊胺、蓖麻油衍生物、柠檬酸聚合物添加剂的生产厂商，拥有500多种产品，同时亦是世界上维生素B3的第二大生产厂商。凡特鲁斯的总部位于美国印第安纳波利斯，在美国、英国和比利时建有7家生产企业，1998年在中国建立了第一家合资工厂南通瑞利化学有限公司，生产吡啶和甲基吡啶，年产能为2.5万吨。

　　在彭泽龙看来，中国经济的快速发展，使中国对于化工产品的需求和消费重点从大宗原料和一般化学品上逐渐转移到高端精细化工产品上。中国消费能力的提高也对供应商提出了更高品质和差异化的要求。正是在这样的背景下，凡特鲁斯积极地将其众多特殊化学产品正式介绍到中国。例如，凡特鲁斯近期推向中国市场的二氢双（2-甲氧基乙氧基）铝酸钠,俗称红铝（Vitride）和聚乙烯马来酸酐共聚物（Zemac）两个产品就是明证。红铝是一种高效、环保、经济的还原剂，随着亚洲特别是中国和印度逐渐成为医药制造大国，对红铝需求将会有更快的增长，另外红铝可应用在液晶显示材料的合成反应中；Zemac可以作为整理剂用于尼龙的制造过程，从而提高尼龙的防水解性能，为尼龙在电子零件、汽车零部件等抗水解、抗腐蚀要求较高的领域应用提供了独到的解决方案。

 
　　在谈到对未来中国业务的预期时，彭泽龙表示，除了投资和产品销售外，新的市场需求提供了新的机会，凡特鲁斯在业务拓展过程中从产业链的各个环节寻求合作机会和合作伙伴，通过合资合作做长产业链，并希望在特种化工品业务方面有更大的作为。目前，凡特鲁斯在亚洲地区的营业额为2亿美元，彭泽龙预计未来3年内，这一数据将翻番。

　　“我们还会借助在欧美市场与宝洁、联合利华、杜邦、巴斯夫、汉高、陶氏化学等客户合作的经验，给希望寻求高附加值以及开拓新市场的中国企业带来机遇。”他强调，江苏南通3-氰基吡啶及维生素B3项目是凡特鲁斯在亚洲新一轮投资的开始，凡特鲁斯还将在亚洲地区围绕吡啶衍生物等精细化工产业链考虑进一步的投资计划，在适当的时候还会考虑加大应用技术的开发，在中国建立研发中心，更好地为客户提供技术支持。