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“请向我推销这支笔。” 这道听着略带乡土味又偏偏很难回答的该死面试题，不知道考倒过多少应聘者。如果由世界上最擅长营销的企业家之一，乔布斯，来推销这支笔，他会怎么做？
If Steve Jobs was handed a pen and asked “Sell me this pen”, how would he go about it?
这是近日在国外问答社区 Quora 上迅速蹿红的一道题目，网友们的回答千奇百怪无所不有，但最受欢迎的回答却是一则相当“写实”的答案。相当写实。一起来看看：
苹果特别发布会 - 2014年8月20日 上午10:00
库比蒂诺，加利福尼亚州
(又挤又吵的大厅内，乔布斯在众人的掌声加尖叫中缓缓登台)
乔布斯：早啊，感谢大家到场！（台下响起热烈的掌声）今儿又能跟大家见面了，真好。
先说几件事。上礼拜我们刚刚卖出了第 500,000,000 部 iPhone。那可是好多好多的 iPhone 呀。（台下大笑）
现在，Apple 是全球市值最高的公司了。（台下欢呼）我们打败了 Google，埃克森美孚，和沃尔玛。我们在琢磨这件事儿的时候发现，这些公司都在变着法儿搞钱：卖广告、钻石油、分销货物等等。
而我们做的事情，则非常简单：我们创造现象级 (phenomenal) 产品。
仔细想想这件简单的事情，其实真是意义非凡：创造贼好的产品，然后让大家都买到、用上。（台下响起掌声）
今天我们也有新的东西要带给大家。这是我们迄今为止最好的产品之一。
曾经，我们创造了 iPod，帮你们把音乐装到了你们的口袋里。
后来，我们创造了 iPhone，帮你们把整个互联网装到了你们口袋里。
今天，我们要带你走入一个全新的世界，一个在你掌心里的世界——当然，也可以装到口袋里。
接下来，请大家想想，我们可以怎么帮助你们记录想法，像用纸笔一样自然地记录想法？
台下有哥们提到了触控笔是吧。
艾玛呀，该不会真的有人喜欢在手机上用触控笔吧？（台下大笑）
别闹，哥们，谁用那玩意儿。(Yeeeeech, who wants that?)
我们不在 iPhone 上用触控笔，只有一个原因：因为那特么就是个错误的发明。你想像下那感觉，那手感，哎哟，在玻璃上用塑料划来划去，你想象一下......
我们都喜欢在真实的纸上写东西的感觉。所以， 这一次，Apple想到了一个绝妙的解决方案。
今天，我们重新发明了笔。(Today, Apple reinvents the pen.)
我们把这个产品取名为 iPen。它长这个样子：
服不服？(Isn't that pretty?)
真的是太赞了，精美绝伦。
这会是你们见过最好的书写工具。也将成为你们书桌上最漂亮的一道风景。（台下大笑）
当你们用手指细细抚过它的笔身，握着它，那感觉，难以言喻的舒适。负责设计的 Jony 和他的团队，把这个产品的质感打造得完美无瑕，还有那恰到好处、分毫不差的重量，真真是极好的 。
用它写字的感觉怎么样？别担心，简直比德芙还丝滑。而当你的手，你的笔，在纸上如此轻松自然地书写时，你会发现你的思绪和灵感也连带着顺畅起来，喷涌而出。
更重要的是，iPen 里内植入了一块陀螺仪，和 iPhone 里内置的那块一样。而这块玩意儿，能让我们利用 iPen 做些非常酷的事情。
当你用 iPen 在纸上写东西的时候，它会自动地把你写下的每一笔画同步到你的 iPhone 里。这个功能好得难以置信。 现在你写下的任何东西，都会有两份备份了：一份在纸上，方便你感受在纸张上阅读文字的经典魅力；另一份在你的 iPhone 里，你可以永久储存，或者通过网络分享给他人。
无论何时，只要我需要记录东西，拿出 iPen，在纸张上用最自然的方式书写下来，然后便再无后顾之忧。这几乎是世界上最天然的舒心感受：用纸笔记录文字。
来看看你在纸张上写下的文字，在 iPhone 里会以什么样子呈现：
昨天的我、上周的我、去年的我，不同时段的我有着不同的想法和创意，而现在我可以在我的所有想法中痛快畅游，随意切换。皆因 iPen 帮我轻松记录了我每一刻的想法。
配合 iCloud，妈妈再也不用担心我们弄丢了想法和创意了。我认识的很多天赋异禀的人，很有创意，但他们总是在本子上记下一个个点子之后就把本子锁在抽屉底，或者直接把本子弄丢了。这是对才华的奢侈浪费。
要知道，你的一个想法，可能会改变整个世界。
你说我堂堂大苹果，做支笔干啥儿咧？
好吧，你要知道，Apple 致力于创造个人移动终端设备。而 iPen 是非常棒的移动终端。
iPen 会改变你的工作方式。它会接手你那无极限的想像力，帮你的大脑开拓一个新的储存空间。
我每天都使用 iPen。把它从口袋里掏出来的时候，我总是会忍不住微微上扬我的嘴角。
所以，iPen 卖多少钱？
先看看我们的竞争对手吧。
$299 - LiveScribe Sky Wifi - 8 gb
$150 - Equil Jot - 2 gb
iPen 定价 129 美元，并且，从今天开始你就可以买到。而更棒的是，由于它和 iPhone 直接连接，所以你不需要担心容量的问题。因此：
$129 - iPen - 100 gb storage iCloud
现在，你已经可以在 Apple 零售店以及线上商城里买到你的 iPen 了。对，就是现在这一刻。（台下响起掌声）
噢，对了，差点忘了。
One more thing.（台下响起掌声加尖叫）
我们联合了一家很出色的企业，Moleskine，为你们带来了特别版的 Apple 定制笔记本。这家公司制作世界上最美的笔记本。
所以，世界上最好的纸，配上世界上最好的笔。嗯。
本子已经包括在 iPen 的销售计划里了，当你买了 iPen，你就会获赠这个本子。
谢谢。（台下鼓掌，观众起立目送乔帮主离开）
作者：thethief
来源：36氪
原文链接：http://36kr.com/p/214882.html
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发表于 1970-1-1 08:00:00
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