工商银行大同分行矿务局支行积极营销同煤煤电 煤化工重点建设项目

北漂时代

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今年以来，工行大同分行矿务局支行紧紧围绕省、市分行“双千百亿”拓户工程主线，抓住同煤集团在“十二五——十三五”期间，重点新建续建11个千万吨级矿井及多个电力项目和煤化工项目的有利时机，积极营销项目贷款，支持同煤集团煤炭、电力和煤化工项目建设，取得了良好的效果。

            一是积极维护走访，关注重点项目建设。该行利用多年来与同煤集团建立起的良好银企合作关系，积极深化合作，行长、分管行长、部门经理、客户经理定期与不定期深入同煤集团及下属企业调研，掌握企业发展和服务需求等情况，在对重点客户进行走访、维护的同时，重点关注同煤煤炭、电力、煤化工项目投资建设情况，积极做好项目储备工作，为下一步展开营销和适时跟进服务奠定基础。

            二是梳理目标客户，明确重点营销方向。该行根据同煤集团转型发展实情，积极调整营销策略，将营销重点转向同煤的煤炭、电力、装备制造、煤化工项目建设上，对目标客户、项目进行梳理，掌握实际情况，并根据客户融资需求进度，制订近、中、远期融资计划，紧盯项目进度，实施精准营销，保障贷款适时有效投放。

            三是跟踪营销项目，支持煤电企业发展。该行根据项目进展情况，在前期组织人力做好资料收集、完成相关调查等环节工作的基础上，集中做好项目后续跟踪营销及服务工作。目前重点跟踪营销的项目分三个板块：1、煤炭板块，主要跟踪营销同煤集团两个1000万吨级矿井投资建设项目，并为其中一个建设项目出具了贷款承诺；同时对另一个密切关注其项目进展。2、电力板块，重点跟踪营销六个大型优质项目，为五个项目出具贷款承诺函、贷款意向书；另一个项目已完成开户、评级、分类上报省分行。3、煤化工板块，跟踪营销两个项目，目前两个项目正进行前期工作。
        通过积极的营销、跟踪项目，有力地推进了集团公司重点项目建设，为支持同煤集团煤炭、电力和煤化工企业发展奠定坚实的基础。也为支行可持续发展增添了强劲的动力。