探索煤炭产销两旺的“晋中经验”

andyale

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     今年以来，晋中煤炭销售一路飘红，逐月增长。在全国煤炭市场疲软、价格下跌，煤矿库存不断攀升的情况下，呈现出逆势增长的良好势头。
　　截至5月28日，晋中煤销公司所属的晋煤公司公路煤炭贸易经营量达到2925.8万吨，与去年同期相比增加了197.94万吨，增长了7.25%，占到山西煤销集团公路贸易经营量的33.6%。全年销量将占全煤销集团总销量的三分之一，出省量将达5700万吨左右，占全省45%。
　　晋中煤销公司骄人的业绩全省瞩目，而探索如此业绩背后的“晋中经验”，记者发现，每一项措施都体现了晋中市委、市政府的用心服务、真诚服务的务实之风和勇于破解发展难题的创新之风。
　　“煤炭企业解困十条措施”激发了煤炭产、销企业的积极性。在煤炭市场疲软、价格下跌的大背景下，晋中市委、市政府不折不扣贯彻省委、省政府“止缓、回稳、促增”一系列政策措施，并根据晋中实际，出台了十条解决煤矿生产企业困难的操作性强的办法措施。如安排1000万元资金为煤炭销售企业贴息，解决流动资金不足问题；安排500万专项奖励资金，奖励银行为煤炭企业增加贷款等。这种产销衔接、区域联动的煤炭经营新机制，大大激发了生产企业和销售企业的发展活力。
　　集中销售、联合竞争的煤炭贸易经营新模式于创新中显优势。通过坚持不懈地狠抓煤炭销售秩序的整顿，堵塞煤炭销售中的跑、冒、滴、漏，遏制煤炭销售压价倾销、恶性竞争，限制非法生产煤炭进入流通领域等工作，大大增强了晋中煤炭在市场的话语权。凸显了晋中这种煤炭销售新模式在降低销售费用、减少中间环节，保证煤炭大用户的需求，保证煤矿的正常销售等方面的强大优势。
　　充分发挥煤炭销售的主渠道作用，赢得大用户、战略用户的支持。晋中市、县两级政府依托晋中晋煤公司不断加大市场营销的力度，许多县区、市的县长、市长亲自与晋中晋煤公司的销售人员跑市场、跑用户，从而取得多年长期合作的大用户、战略用户的理解和支持。正是因为晋中晋煤公司建立了完善的销售渠道、稳定的客户资源、良好的商业信誉，培育了一支过硬的销售队伍才保证了晋中煤炭在全国市场的份额。
　　市政府财政贴息直接推动了煤矿产品的销售。从4月份开始，晋中晋煤公司就对煤矿4500大卡以上的煤炭实行点对点销售，确保煤矿能够正常生产。随后，该公司又筹资5.8亿元，签订包销合同9份，签订合同量125万吨。集中销售煤矿3000到4500大卡的劣质煤炭。截至5月24日，已执行包销合同量58万吨，实现了晋中区域煤矿没库存、用户没赊欠。
　　利用煤现有资源，通过加工增值，解决煤矿低热值煤的出路。充分利用煤运公司洗选煤场、储配煤场、发运站台等资源，进行低热值煤（3000大卡左右）的加工增值。目前已建成煤炭储配中心5个，今年以来晋中煤销集团共加工转化、销售低热值煤175万吨。
　　市、县两级政府主动清费让利，稳定煤炭工业的健康发展。从4月份开始，晋中晋煤公司实行零利润经营，吨煤让利煤矿4－13元，预计每月可让利煤矿7000多万元。切实解了当前煤矿困难的燃眉之急，稳定了煤矿的生产。
　　一系列行之有效的举措，在煤炭价格一路下行的形势下，确保了晋中煤炭产销两旺的良好态势。