新矿集团开通煤炭销售直通车

北漂时代

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自5月份开始，新汶分别至武钢、马钢及新巨龙公司分别至武钢、马钢的四条“百千战略”大宗货物直达班列开通，避免了因途径中转站而受到的限制，提高了合同兑现率，为企业抢占市场增加了砝码。目前，运行情况良好。
据了解，铁道部去年5月份推出了“百千战略”货运班列品牌运输新产品，包括100列快运货物班列、1000列直达货物班列，具有固定发到站、固定开行周期、固定运行线、固定开行车次及运行高速、运期保证、安全快捷等优势。
而在长期的合作过程中，武钢、马钢一直是山东能源新矿集团的重点客户，按照合同计划量，预计今年新矿集团向两家供煤也将分别突破100万吨。
“申请纳入“百千战略”，要求固定发站和到站，具备整列装卸条件，货源稳定，至少满足两天一列以上。我们从年前就开始申请，积极运作，从用户量到矿点装车条件，达到中国铁路总公司的要求，于今年五月获得批复。”新矿集团煤销中心办公室主任张鑫介绍说。
“过去，煤炭外运受运输、季节等因素影响较大，今年4月份铁路运输紧张，就出现了限装、停装现象；现在运输能力和效率更有保障。”新矿集团煤销中心销售科科长郑伟娓娓道来，“纳入了‘百千战略’的货运列车，优先配车、优先装车、优先挂运、优先放行，不准停限车、不准分界口接、不准保留、不准中途解体、不准变更到站，严格按‘百千战略’运行图行车，具有运行高速、手续简便、运期保证、安全优质、价格优惠的特点和优势。”
据统计，自5月20日四条直达班列正式开通至月6月19日，新矿集团向武钢、马钢共发运煤炭近16万吨，为完成全年合同煤兑现量打下基础，真正让营销和贸易坐上了直通车。
新矿集团煤销中心表示，2013年以来，煤炭市场疲软，客户需求不足，矿井库存较高，发运困难，直达班列的开通意义重大，符合“保重点煤种、保重点客户、保重点矿井”的要求，必将为企业开展好煤炭营销和贸易工作提供高效便捷的发展平台。
记者另了解到，针对不利局面，他们还进一步加大市场调研力度，号准市场脉搏，跟紧市场步伐，确保煤炭销售工作贴近市场、反映市场；大力开发客户，丰富营销措施，维护各矿产销平衡，全力消化库存；重视煤炭质量，协调铁路运输，加大回款力度，确保煤炭营销外部环境稳定、外运途径畅通、公司经营所需资金充裕；进一步提高服务质量，继续加深与重点客户的战略合作关系，扩大新兴煤炭产品的市场占有率。