面对电商威胁，线下经销商要以成本取胜

shayu245

电商这一新秀迅速发展壮大，一度让线下渠道慌了手脚，大批经销商井喷式涌入淘宝、天猫，大量实体店经受不住利润点的急速下降，纷纷关门回家或改行谋生路。电商真的有实力抢渠道的饭碗吗？智狼营销总经理龚勇军认为，还真不一定！

一、     及时调整价格策略，以成本取胜。

说到电商，最敏感的还是价格，在消费者的意识形态中早已形成“网上的东西就是比实体店或者经销商便宜”这种根深蒂固的现象，暂且不说线上搞电商是否家家盆满钵盈，先说说传统厂家、经销商定价这一块，以往的暴利如果能够适当的满足于正常盈利，调整价格策略，同时将关注点转移一些到降低成本的策略体系中，未尝不能与所谓的黄金电商大战几个回合，谁输谁赢，还不一定呢！

回过头来说一下电商，真的暴利吗？未必！想想看，经销商要有门店，电商要有平台，各项品牌入驻费用要不要交？线上推广、大促销需不需要资金投入？想要提升曝光度，排名靠前要不要交钱？等等一些列费用下来，要是不分摊到消费者身上，哪还能盈利？因此，只要厂家、经销商适度降价，而以成本致胜，未尝不能打一场集体性的胜仗。

二、     将体验式营销执行彻底

矛盾是普遍存在的。虽然网络给我们带来了极速的便利，但是却给供需双方提供了见面的屏障，相反地，线下有着得天独厚的优势，即消费者能够与商品直接接触，从视觉、触觉、嗅觉等方面更加直观的感受商品，这种感官的体验比起冰冷的电脑与键盘对消费者的刺激要更加的直接、明显。