Hi，李哥来啦！ 传统化工贸易商历来是将卖货放在第一位，但随着互联网发展，客户逐渐同质化，地区延展性越来越难做。如果不重视品牌定位，货将越来越难卖。 今天李哥就跟大家来聊一聊：传统化工贸易商，如何找到精准的品牌定位？ 什么是品牌定位？ 聚合猫将品牌定位定义为“公司产品和形象在目标市场中占据独特位置的行为”。换句话说，它体现了品牌与竞争对手之间的差异，以及品牌在客户心中的地位。 因此，好的品牌定位策略，就是要在客户心中建立品牌联想，当他产生某种相关需要时，能够快速的联想到这个品牌。
为什么品牌定位很重要？ 好的品牌定位可以让品牌在客户心中生根发芽，让产品获得更多客户选择和信赖，并能充分展现出品牌的差异化优势，当客户被品牌的独特所优势吸引，品牌与客户之间建立长期、稳固的消费关系就成为可能。 当然，传统化工贸易商历来是将卖货放在第一位，但随着互联网发展，客户逐渐同质化，地区延展性越来越难做。如果不重视品牌定位，货将越来越难卖。 如何找到精准的品牌定位？ 第1步：知己知彼知客户 了解客户想要什么，不仅局限于产品，还应包括产品匹配的的服务、技术支持等。 了解自己的公司实力和品牌影响力。 了解竞争对手是如何做品牌定位。
第2步：确定品牌定位 找到客户都需要的产品 确定公司能提供的核心服务能力 明确和竞争对手的差异化优势
第3步：打造品牌个性 从产品定位、包装视觉、服务能力、传播推广渠道等方面来定位品牌。 举个例子 美乐施的品牌定位是高端羟丙基甲基纤维素产品。 他们的目标是扩散全球市场（目前已经把市场布局到全球部分地区），并且与绝大多数羟丙基甲基纤维素品牌截然不同的是，他们的产品销售具有高效率高服务的优势。 美乐施的品牌定位策略为“高效品质服务的产品让其客户容易操作”。
他们是如何实现这一品牌定位的？ 名称：一个朗朗上口且好记的名字，代表对客户相亲相爱一家人的理念。 产品：美乐施开发出了一种能够提高抗流挂性、耐高温、保水性好、改善砂浆润湿性和提高施工效率的产品。 价格：制定多规格、多场景用途且适合客户需求的价格。 视觉识别：设计有趣、色彩干净且大气的包装，突出重点，舍弃繁杂。 传播策略：他们与聚合猫形成战略合作，从品牌、产品、技术上挖掘高品质内容，和视频形成三位一体的传播模式。
以上就是本期视频的内容，想和李哥探讨更多化工行业话题，请关注聚合猫化工的栏目「李哥说化工」，我们下期再见！ 聚合猫—有温度的化工平台 泛化工领域综合性新媒体，化工人学习交流优质平台，化工企业产品推广优质渠道。海量化工动态、原料配方、技术干货、化工会展，尽在聚合猫！
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发表于 2020-3-19 11:07:22
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