劣币驱逐良币，有没有好的对策

拂晓缺月

Demon丶

感觉确实是这样，谁家报价低谁就中标。

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设备利润很大（通常最少为40%利润）），按照付款比例，4321 ，订货款 40% ， 就是卖家的成本了，发货款30% 到账，就开100%的增值税发票 （剩下的扣去人工成本都是利润了），至于10

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设备利润很大（通常为至少40%），按照4321的付款比例，订货款40% 就是卖家的成本 ，发货款30%（通常开具全额的增值税发票，剩下的扣除人工成本都是卖家利润），验收款20%是利润，剩下的10%质保金可有可无了 。打个比方一台设备，1000万，至少400万纯利润，这都是少的。

ABC

看领导或者老板什么态度了，想能用就用那无解，想做长久，还能说动
打工人能做的就是实话实说，别老想着老板怎么想省钱的不敢说，毕竟干活的是下面的人

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设备利润很高，高的超过你的想象了 ；
卖家不傻，买家也不傻，没有利润和利益，谁和你做生意？
低价中标，可以再操作。
但通常按照合同来分析，付款模式:
按照付款比例 4321 ，订货款40% 就是卖家的成本 ；
30%的发货款 ，通常合同签订约定，卖家收到30%发货款，卖家就开全额增值税发票 ，这里面扣除人工成本，剩下的都是利润；
20%的安装调试运行费用，都是利润；
10%的质保金，可有可无，因为钱已经赚够了；
举个例子，一个1000万的设备，扣除所有的 ，纯利润卖家到手的至少400万。

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shenjianxiandao 发表于 2023-8-10 15:26
提高尾款比例

您这个思维，在生意场上就没有朋友了

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xbb

做事要有原则

ydwb

知己知彼，多了解对方。如在*宝上，多找品牌旗舰店，成熟企业。

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大企业，一年公关费用都比小企业的营业额高，价格高是有道理的。
一台已经技术足够成熟的设备，小企业只要按照国家和行业标准来做，有生产制造许可证，检验报告，而且还有业绩，有什么不可以的。不要选价高的，让人怀疑。

企业的老板和采购人员，在市场采购方面经验很丰富，对于技术很成熟的设备，就应该从价格上来选取厂家。
没做过采购，就不知道这里面水有多深。

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Demon丶 发表于 2023-8-11 09:32
感觉确实是这样，谁家报价低谁就中标。

能这么做的老板，说明是行家，知道这块的水很深 。
不要说企业就喜欢低价。有认知的老板行家，都知道怎么选择。
企业省钱，也是为了给员工增加点福利，给员工食堂伙食增加点硬菜 。
除了年赚一个亿小目标之类的老板，有些企业经营者每个月发工资的时候都焦虑。尤其是在当下，不省钱的老板 ，不是负责的老板，企业账上固定开销（员工工资）得满足，别的流水能省则省，没毛病。

shenjianxiandao

小白歪歪 发表于 2023-8-10 16:31
除非业主提高质保不达标的赔偿金额度，甚至惩罚性赔偿；但由于企业资金按年结算、任期制度、招标制度等原因 ...

赞同，没有惩罚措施或者反制手段，业主很难受

pdsnzk1972

关键使拍板人的认知。

断弦说书人

楼主太厉害了！楼主，I*老*虎*U！我觉得马后炮化工真是个好地方！

断弦说书人

为什么老是扣我

NonstopKnight

没什么办法，只能在供应商准入这块做好把控，主要看领导。国企那种公开招标的不知道，但是私企这种，基本是个死胡同。我们技术和商务按6:4的比例打分，实际操作中，基本会按最低价采购，理由是不用和上头做各种解释。而有时候这个解释不清楚。领导就说供应商准入是不是符合？这个买回来能不能用？对我们来讲怎么回？回复稳定性差，后期维护成本高？领导就说有没有具体的一个成本的对比？好吧，对大部分厂来说这个数据很难拿出来的，你总不能编吧。