化工行业的创业思路

Horse

转自天涯“
学习 化学工程  化学工艺  工业催化  应用化学
　　不管那一种 毕业出来无非是三种工作
　　1销售（包括原料，机械，仪器）
　　2研发 （有机合成，催化剂）
       3辅助性工作。质量控制 生产管理（小弟没带任何感**彩，实话实话的确不是核心业务）
　　　如果创业的话  
　　　1类优势最大， 掌握可靠一定客户资源，有安全的货源，和一定原始积累。谁都会自己开始做。
　　　如果在跨国公司做销售四大坏处，客户关系不到位（说理应如此是毫无意义，跨国公司都把商业贿赂这个问题塞给代理商了，当然像西门子这样亲自上阵的也不少，看投入产出比了） 思路死板没灵性，照章办事习惯了，白手起家没勇气。
　　如果在民营企业做销售，老板猜忌之心非常重。
　　需要技术型销售的精细化工，老板爱用应酬型的江湖气息重销售。
　　老油条离职也没啥多大的危害。
　　需要应酬型销售的基础化工，老板爱用直接从学校招聘来的老实型销售。
　　自家画的小白纸单纯没胆量。
　　如果在国企做销售，应酬锻炼顶瓜瓜，脾气磨的全光光。
　　2类优势其次。合成出来新东西，当然适合自己来推广市场，实在没必要换成工资。
　　最好做做销售多锻炼，不然弯路有得走。
现在还是技术型销售是正道。
　　
　　关系型销售要 白手起家太难了 而且最多搞个体户而已。
　　
　　要过自己剥削自己的这个最难的阶段 主要 还是靠 营销的 公事公办的细节 要向跨国公司学习。 服务就要创新了。
　　
　　天涯 看过一个 叫瘦狐狸 的朋友的 关于医药代表销售的几篇文章 不敢苟同。不过凭借 跨国公司的强大的平台而已。
　　
　　拼回扣 拼价格 都是两门艺术。
　　
　　最简单的举例子。
　　
　　大型客户（本人均以精细化工下游客户为例） 1决策权分散 2同时部分产品差异性较小，价格太透明。
　　所以肯定可以考虑不拿回扣，就把原料做进去了。
　　
　　不过产品差异性较大，对整体性影响不大。 难道我们就仅仅提供 质量合格的产品。
　　
　　给回扣 和 做假冒产品有必然联系？
　　
　　我不相信，完全可以不像跨国公司那么贪婪的要求高利润率。
　　
　　不给不过是因为没有动心而已，西门子不见亲自上场了吗？
　　
　　对小客户，本来采购量就小，谈条件要价能力都弱。难道还不会寻找。国产高质量原料。
　　
　　
　　国内化工行业 还是逐鹿天下之际，九鼎未定之时。
　　
　　给老板创造大量财富的人们，还有拉自己队伍的信心。
　　
　　欧美国家 化工行业创业难度 就比国内大多了啊。
　　
　　也是机遇啊。
　　
　　摩西要成圣，就必须要带领族人出埃及。所以没有犹太人被埃及人奴役这个不是机遇的机遇，他能成功吗？

honorhand

方向定的很好

chenhaijunsjy

好东西值得去分享谢谢楼主