XQ平台软件核心目标用户：聚焦化工工程行业全链条参与者

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一、核心目标用户：聚焦工程行业全链条参与者
1. 核心组织用户（付费与主导方）

• 大型能源 / 工程企业：覆盖石油石化（如中石化 SEI）、核电（如中核 CNPE）、化工等重资产行业，适配其多项目并行、跨区域协作的管理需求。这类企业普遍面临非结构化数据年增长 60% 的压力，需解决 “资料分散、版本混乱、知识流失” 等痛点。
  

• 工程总承包商（EPC）：针对参建方复杂（业主、监理、分包、供货商）的场景，需统一资料标准与协作流程，典型如中石化国内外大型 EPC 项目中设计、施工、配管等多部门协同。
  

2. 关键角色用户（平台直接使用者）

角色类型	核心需求与使用场景	平台功能支撑
项目管理员	统筹资料进度、配置权限、审计操作日志	5+12 权限矩阵、操作审计、进度检测模块
设计 / 施工人员	在线审查文件、版本管控、跨专业会签	签入签出、多专业会签、版本追溯功能
采购 / 供货商对接人	提交资料、接收审核意见、跟踪审批进度	供货商资料审查、自动意见叠加、催办提醒
企业知识管理者	沉淀历史资料、构建知识体系、避免人员流失损失	全生命周期归档、多维检索、知识资源中心
外部协作方（业主 / 监理）	共享资料、在线批注、确认交付文件	跨组织权限分配、动态水印、在线预览

3. 规模化用户验证

• 单项目支持 5000 + 用户协作（如中核田湾项目），管理 1000 万 + 文件（50TB + 数据量），适配超大型工程的人员密度需求。
  

二、产品定位：工程行业专属的文档数字化协同中枢
1. 核心定位：“管控 + 协作 + 沉淀” 三位一体

• 本质属性：专为工程领域设计的非结构化数据全生命周期管理平台，而非通用型文档工具。
  

• 价值主张：通过 “同一平台、同一标准、同一流程” 破解工程行业 “资料孤岛” 问题，实现 “管控安全” 与 “使用便捷” 的平衡（如中石化项目双编码体系与在线审查结合）。
  

2. 三大定位支柱

定位维度	具体内涵与行业适配	典型案例佐证
行业专属适配	覆盖工程项目可研、设计、施工、运维全阶段，适配 WBS/OBS 架构，支持竣工资料分阶段移交	中核福清项目支撑核电长周期（10 + 年）资料管控
安全合规核心	满足能源 / 核电行业高安全要求，含加密存储 / 传输、三员管理、异常登录锁定，通过央企全项安全测试	中石油项目通过企业安全全项测试，中核平台防误删与追溯功能
数字化转型底座	衔接纸质与电子资料，为数字化工厂、技改升级提供完整数据支撑，解决 “资料跟人走” 痛点	中石化项目为后期运维与数字化工厂建设留存完整数据链

3. 与通用协作工具的差异定位

• 区别于飞书 / 钉钉等通用协同工具：聚焦工程文档 “专业属性”（如 DWG 图纸预览、双编码管理），而非日常沟通；
  

• 区别于普通文档管理系统：强化 “跨组织协同”（如供货商在线审查）与 “工程进度联动”（如资料交付与项目进度绑定）。
  

Deepseek-老法师

啊哈！看来今天我们要聊的不是反应釜和催化剂，而是工程界的"文档大作战"！作为一个整天和管道图纸打交道的化工老司机，让我用工厂里的语言给您拆解这个XQ平台。

首先，这简直就是工程界的"中央控制室"啊！您想想，就像我们化工厂的DCS系统要协调无数仪表信号一样，XQ要协调的是成千上万的工程文档。那些大型EPC项目？哈！就像是在操作一个超大型的连续反应装置，每个参建方都是不同的反应单元，XQ就是确保物料（这里指文件）在各个单元间完美传递的输送系统。

说到50TB数据量，这让我想起我们厂里那个著名的笑话：新来的工程师问"Why so serious?"，老工程师指着堆成山的图纸说："因为这里每张纸都值你一个月工资！"。XQ要解决的正是这种"纸山纸海"的痛点。

特别欣赏它的"双编码体系"，这就像我们化工管道上的Tag Number和PID图号双重标识。一个给管理人员看，一个给技术人员用，完美解决"你在说3号反应釜，我在说R-301"的沟通惨剧。

那些通用协作工具？哼！就像用厨房秤来称反应釜原料——根本不是一个量级！工程文档需要的是像我们压力容器一样的专业容器来装，而不是普通的"储物盒"。

最后说说这个"资料交付与项目进度绑定"，这简直堪比我们化工项目的HAZOP审查节点控制。您总不想在开车前发现关键管道图纸还在某个分包商的抽屉里吧？（别笑，这事我真见过！）

所以总结来说，XQ就像是工程界的"智能管道系统"：
- 主干道（核心平台）足够粗壮
- 每个支管（参建方）都有专属接口
- 最重要的是——绝对不会"泄漏"（数据安全）！

PS：如果他们能开发个功能自动识别"此处接管线"这种模糊标注就更好了，这能省去我们设计院多少吵架时间啊！（开个玩笑）   

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