润滑油竞争进入“战国时代”【勤润变压器油、白油】

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润滑油的竞争已经进入了完全竞争的年代，品牌的营销程度越来越高，一般一个新品牌开发出来，都要对其进行品牌定位，这是好事。但是，很多品牌的定位并没有达到预期的效果，即对品牌进行了定位，却没有获得一个真正的、有利的、实用的“位子”，造成定而无位，晃如街头走卒，过着颠沛流离的销售生活。
这实在不是润滑油界的企业人士的希望，却又不得不痛心的面对这一现实。目前，就“润滑油资讯网”观察，定位失误主要表现以下几大方面：
1、定位太“假”
润滑油技术研发以美国、欧洲等国最为前沿，而相关的标准则有欧洲、美国两大体系，所以，不少国内的牌子都打上以上国度的标签，那品牌定位自然与这些国度有关，但由于非真正欧美的牌子，所以只能模仿其外观，难以学习到精髓，其品牌定位就显得那么别扭和不真实，给人一种虚假的感觉。
比如有的叫虎头鹰、有的叫英荷壳牌集团、有的叫美孚国际投资集团，诚然，国内不少的消费者对欧美产品趋之若鹜，打这一张牌多少有其促进销售的作用，但目前满大街都是“美国”、“英国”、“德国”、“法国”、“意大利”等所谓的国外品牌，有的还恬不知耻的说自己有百年历史，更让人没有什么新鲜感觉和信任可言了。
因此，有这样病症的企业应该从这种“虚假”的定位走出来，重点还是要分析出产品的特性与目标消费者关注的对接点，真正关注消费者所关注的，然后实施准确的定位。如此，效果要比单纯定位为来自某某国家的润滑油更为实用和可信，销售业绩也会大面积上涨的。要知道真的假不了，假的真不了。
2、定位太“大”
不少润滑油牌子的定位开口闭口就是“第一品牌”、“领导品牌”、“某某专家”等。这种定位显然太大，同时也让一些有经验的经销商和消费者直接否决掉了。而且，像“第一品牌”、“领导品牌”等严格说来都不属于品牌定位，因为这需要通过品牌的长期努力，在各方面取得绝对性的胜利，尤其是产品品质、市场占有率、产品销量、品牌形象等方面在行业中占据第一的高位，那“第一品牌”、“领导品牌”的名誉便不请自来，也将是实至名归。
因此，润滑油企业对其品牌定位无须求“大”。笔者认为：品牌定位不是要定得多“大”，也不是要定得多“小”，而是要定到目标消费者的心窝里去，才算到位。那么，如何才能定到目标消费者的心窝里去呢?这就要根据产品的特性进行分析，同时与目标消费者的关注点进行分析，从中找出共同点，实现有效地对接。这样，品牌定位将非常的独特和实在，能够直通目标消费者的心窝儿。
比如有个美国时代，非要定位为“润滑专家”，要知道，中国的润滑油本来就没有技术可言，连长城在今年也仅仅研发出了CF产品的路试，你说你是“专家”，壳牌、美孚又摆在哪里?要知道，好坏不是你来说的，是客户来认可的。
3、定位太“空”
这是定位很常见的一种毛病。例如笔者见到某润滑油定位为“节能”，但是，什么是节能、如何表现节能、用什么去支撑“节能”……笔者一连几个问题，便让对方哑口无言了。事实上，并不是自己的产品用个抗磨机表演一下，就是节能的，就可以定位为“节能”，因为其它任何牌子的产品只要注意操作技巧，谁都可以达到这样的效果，即使你的效果的确比较突出，但油品的配方需要均衡，强化了某一方面，就会顾此失彼，这也是为什么大的品牌迄今都不推出这样的产品。显然，这种只看自己，不注重市场，没有独特的表现和实用的效果，其品牌定位就会显得空洞无物。其他空洞无物的定位还有“军工”、“纳米”、“离子”等。
既然是空洞无物的定位，那这个“位子”就是虚无的、可有可无的、没有实际用途的、难以获得消费者真正认可的。造成这种情况，往往是品牌定位人员没有真正把握目标消费者的心理，从而进行一种“大面积洒网”式的定位。这是不负责任的，是不可取的。因此，润滑油企业应该深入了解消费者心理，抓住他们关注的内容，进行潜入情感的、能够打动目标消费者心灵的定位，方能落到实处，让目标消费者真正感觉到品牌的好和深深地爱上这个品牌。比如现在油价飞涨，如何降低费用、延长周期才是用户关心的。要知道，打动客户心里，才能打动市场。
4、定位太“全”
更多润滑油牌子的定位处于“密不透风”的状态，即有什么就“定位”什么，别人定位什么自己也把其包括进去。所以，不少的润滑油牌子的定位有着一大堆的内容，如“节能”、“抗磨”、“纳米”、“专家”等等，只要市场有的概念，就不管好坏都装进去，但是，我们仔细去看这些“定位”，到底有哪个“词汇”是自己独有的、有哪些“词汇”是目标消费者认可的……这实在比较难找。
显然，如此进行“规模化”定位，想通吃是不理智的，连诺大的壳牌、美孚的定位，也仅仅是精简的“你可信赖”。
因此，润滑油企业应该学会“谦让”和专一。所谓“谦让”，就是不要什么都想占有，自己拿一个就行了，因为拿多了你也没有用，反而是累赘，还不如“谦让”给别人，也当作是做好人好事吧，这样对自己有好处，对他人也没坏处;所谓“专一”，就是只“拿一个”--真正定位到目标消费者的心窝里，“一个”就足够了。比如，山推就把自己定位为工程机械养护专家，在2008年市场突飞猛进。要知道，你的精力只能照顾一个篮子里的十鸡蛋，不可能照顾到十个篮子里的十个鸡蛋。
老板们，让我们理智的面对市场，把自己的产品做强做精。
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