长城润滑油开展新一轮市场走访

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中国石化新闻网讯　“每当我们对市场发展感到茫然时，你们领导和业务人员就会来到我们身边答疑解惑，让我们感受到支持和鼓舞，我们一定努力做好长城润滑油的销售。”10月20日，重庆长城油经销商尹先生对前来走访市场的润滑油公司领导反映市场情况时说。

    下半年来，由于原油价格下跌以及部分行业进入调整，润滑油市场观望气氛增加。润滑油分公司积极开展新一轮市场走访，提升服务，妥善布局。

    9月份以来，润滑油分公司领导班子成员分批走访全国各地润滑油市场，了解市场状况、竞争对手情况，销售网络建设以及新产品推广情况，指导区域市场运作，运用润滑油公司的影响力，协助各地经销商开展业务攻关。他们每到一处与业务人员座谈，鼓舞斗志；走访现有经销商和潜在经销商，坚定其信心，推动销售方案的落实。各销售中心业务人员也按照要求积极开展市场走访，提供一线服务，协助经销商及时把握商机，不放过任何拓展市场的机会。

    除各地经销市场外，加大钢铁、煤炭、电力行业大客户的拜访，完善技术服务方案，加快关键设备用油替代；先后成立鞍钢项目等服务团队，和武钢等大客户开展深度技术交流，同时推进大吨位自卸车及液压用油在多个煤矿的试用工作；继续高度关注汽车企业的发展，继续推进了与东风日产、郑州日产、上海通用等汽车企业的合作，10月，长城润滑油在上海通用全面替代国外品牌服务其主流车型。

    不断探索做大船用油市场新渠道。将具有国际船舶运营资格的大中型船东为主要目标，按照区域、客户类型对业务人员进行了分工，围绕保税油供应重点进行经营外贸航线国内外船舶的开发，先后开展中海油运、中海集运，中外运集装箱，上海远洋公司目标客户的走访服务，促进合作，推进销量目标的落实。

    关于长城润滑油公司

    中国石油化工股份有限公司润滑油分公司（简称中国石化润滑油公司）是中国石油化工股份有限公司的直属企业，于2002年5月29日正式在北京挂牌成立。公司集润滑油生产、研发、储运、销售、服务于一体，是国内最大的高档润滑油专业产销集团，具备146万吨/年的包装油生产能力，在国内的北京、上海、天津、重庆、广东茂名、湖北武汉、荆门、山东济南、河南郑州设有11家分公司；新加坡分公司在2010年正式注册运营。在北京、上海设有两个独立的研发中心。2010年，公司润滑油脂经营总量160万吨。

    关于淄博勤润

    淄博勤润是一家专业生产变压器油、工业白油的专业厂家，勤润变压器油，致力于超越长城变压器油，为中国变压器加油！