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发表于 2011-11-14 23:06:12
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常州大学全国化工设计大赛获奖团队设计纪实 来源:武进网 作者:镇晓丹 日期:2011-11-14 14:10:30 武进论坛 | 勿忘团购
工厂一角效果图
与企业砍价 砍出个就业岗位
“这套设备要500万,你从哪里搞来的价格?”“网上报价啊,设备企业网页上写着呢?”“不行,不行,这样建这个厂就要两百亿啦。两百亿,何时能收回成本?这个报价,还要再想办法。”这是一段指导老师在看了设备报价之后与参赛同学的有趣对话。
也正因为老师的几句疑问,使得同学们致力于设计更合理、实用,更贴近专业设计院可操作的方案,设备成本核算中,该团队一方面采用最新版成本核算软件,进行粗核算;另一方面通过互联网查找设备价格后,为防备网上报价虚高,团队成员对每一项设备采购都以乔装采购人员与企业砍价的方式拿到第一手价格,这个点子让总决赛评委眼前一亮。
比赛结束后,团队中一个叫朱兴松的同学接到了一个电话。电话那头说,“朱总啊,你那套设备准备什么时候要啊?我又做了我们老总工作了,如果你觉得80万太高,你可以再出个诚意价。我们老总说了,既然你要批量,80万基础上还可以有小幅优惠……”。
朱兴松同学只能十分抱歉地把真实的情况告诉了对方,说自己只是在做一个设计比赛,需要真实的设备报价,所以才打电话询价砍价的。其他团队的同学听说这个事之后,无不夸赞朱兴松乔装的天衣无缝。
后来,朱兴松因为这件事,还得到了该用人单位的青睐。“我感觉该销售经理可能被天上掉下的大馅饼给砸昏了,又提优惠,又给老总汇报,后来他们老总还真给我打了话”。
比赛结束后,朱兴松本想给该企业老总去个电话,表示歉意。哪知道,该销售经理锲而不舍,又主动打电话表示可以再议价,告诉对方实情后,对方公司的老总居然也打电话过来,十分诚恳地邀请他有时间去公司看看,表示随时欢迎他加盟公司。
另外,在土地成本核算中,这个团队还不断收集厂址所在地对投资建厂的优惠政策,一些让许多大公司专业人士都找不到的犄角旮旯的优惠政策都能被他们翻出用来节约成本。这些做法,无让总决赛的评委们,对他们刮目相看。
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