3个月内诞生400多家团购网站，搜狐、腾讯、新浪几大门户纷纷推出自己的团购频道，中国式的Groupon团购市场可谓繁荣一片。可是，有过多次互联网新兴事物或舶来品先被跟风热捧，然后死伤一片哀鸿遍野的经历，我们是否能底气十足地说，中国式的Groupon团购是下一个互联网金矿，而不是下一个互联网泡沫？
3个月内诞生400多家团购网站，搜狐、腾讯、新浪几大门户纷纷推出自己的团购频道，中国式的Groupon团购市场可谓繁荣一片。可是，有过多次互联网新兴事物或舶来品先被跟风热捧，然后死伤一片哀鸿遍野的经历，我们是否能底气十足地说，中国式的Groupon团购是下一个互联网金矿，而不是下一个互联网泡沫？
下一个互联网金矿是什么？
易观商业解决方案公司陈灿认为：首先，行业本身进入门槛低。门槛低主要表现在对技术、人员、启动资金等要求上。几个技术人员+几个跑市场的就可以撑起一个团购网站。典型的例子就是7月10日央视《经济半小时》曝光的1288网站创始人黄维喻所称“就是从这个网站建设到域名，到市场开拓都是我一个人在做。”
其次，成长速度快。因为商品折扣较高，且一般一天只推出一件，因此很能吸引消费者的眼球，也能通过口口相传迅速累积人气。典型的例子就是糯米网6月23日的首期活动，耀莱国际影城套餐团购，共有152160人参与，创下单日600万的销售奇迹。
再次，消费者认可度高。“不需要像秒杀那样去抢，可以轻轻松松地选择购买。且团购的东西大多是很实用的，价格又那么实惠。”。同时，商家热情也很高。对于大多数商家而言，超低折扣的商品并不能带来多么丰厚的利润，参加团购更多是为了宣传的需求，吸引新客户，以及满足闲置供应能力。不少团购网站都表示其要求参与的商家排期已经排到两个月以后了。
最后，风投热捧。典型案例在于6月18日，刚刚上线的团购新贵阿丫团经过近一个月的试运营，获得了山西财团1.1亿元的高额投资，成为行业内赢得单笔投资最大的团购网站。
下一个互联网泡沫是什么？陈灿认为：1、运营门槛高。相对于模式的低进入门槛，团购和所有的电子商务平台一样，“功夫不在前台”。1288的倒闭就是例子。无论是对于供应商的筛选与控制、对于整个业务流程的梳理与优化、对于客户服务的重视与落实等，都在考验着每一个团购网站的实际运营能力，这将直接决定着每一个团购网站能否活到最后。
2、客户忠诚度不高。无论是对于团购网站的忠诚度还是对于活动商家的忠诚度，目前都处在一个较低的水平。谁家更便宜就去谁家，甚至下了单之后还记不住团购网站的名称也是很平常的事情。没有忠诚度的客户就不是高价值的客户，对于挟客户以令商家的团购网站而言，实在是隐患不小。
3、利润空间不断被压缩。对商家资源的争夺、对终端用户的争夺，使得现在的网购市场竞争激烈、一片混乱。为了吸引客户，价格再次成为百试不爽的利器；而这，也使团购的利润一再被压缩，甚至出现赔本赚吆喝的情况。而没有利润，各团购网站尤其是哪些没有门户背景没有风投的小网站，能撑多久？
4、信用问题开始呈现。1288是个案，亦是消费者的普遍担心。这个信用问题，不仅是对团购网站，也是对活动商家。如果团购网站卷钱走人了呢？如果活动商家突然倒闭了呢？而这些问题，终将影响到团购的健康有序发展。
5、运营关键点不够清晰。对供应商的筛选，对物流环节的管理、对交易各个流程节点的控制，客户服务等等方面都还存在不少问题。
所以，即使说现在来评判团购2.0是下一个互联网金矿还是下一个互联网泡沫还为时尚早，但我们最好在这波热潮中保持冷静、理性的思考，从环境大势、从长远发展、从深层细节着手，清晰我们在团购中的定位与目标。
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发表于 2010-7-25 17:46:16
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