诸葛亮爱吃烤鱼（二）

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不做生意，做事业　　特许经营是一个特许人与受许人之间的同盟关系，盟主的威望指数完全取决与加盟者的受益程度。而让加盟商受益，就是为客户提供美味超值的产品和绝对一流的服务。当然，这是一个巨大的系统工程，付泉没有被眼前的热闹所蒙蔽，而是思考着创建一个让消费者、加盟商和总部三赢的模式，永续经营，从而打造百年老店。事业的成长和禾苗一样，欲速则不达。24岁，付泉对财富的理解是：不是做生意，而是做事业。
　　付泉对外的第一扇窗口是网站。网站首页的创意，他和设计人员整整讨论了半个月才确定。网站首页是一幅弥漫着烽火狼烟的三国古旧地图，诸葛先生在旁边羽扇纶巾指点江山，仿佛一场三国大戏即将在他的指点中启幕。
　　接着，付泉请来了业界的权威人士，设计出国内最完善的加盟网络支持系统,为加盟商制定出极具人性化的学习模式。比如提供免费技术培训,开创情景化互动教学模式，通过电脑动画、实地操作等方式，让客户能在第一时间学会，节省了时间和费用。同时，他制定出弹性的投资方案,根据不同投资能力的客户， 实施6万到30万不等的灵活投资方案。费用的拉伸具体表现在店面大小、装修程度等方面，而服务质量、产品种类、经营风格等都不变化。
　　在此基础上，他精心策划，为加盟商提供一年24套主题节日活动方案(开业、促销、国庆、端午节、重阳节、圣诞节、元旦、春节、情人节等)跟踪支持计划,总部每年源源不断地开发出新配方、新工艺、新品种、新技术。
　　2005年4月，付泉正式开始接受加盟商的申请。万事开头难，咨询者多，但每个人内心深处都有疑虑，因为诸葛烤鱼还没有加盟先例，谁知道第一口吃下去的是螃蟹，还是死鱼呢？成都加盟商黄先生就是一个典型的例子。
　　当时，黄先生在万州出差，一个偶然的机会，经过诸葛烤鱼店前，被其排队就餐的火爆吸引住了，于是，他也排进队列，去探个究竟。领略了店里恰如其分的三国古韵和味香可人的美食，他不由动了心，萌生了开加盟店的念头。
　　于是，黄先生通过服务员找到了老板付泉。出现在他面前的付泉，在他看来还是一个孩子，黄先生的想法动摇了：如此年轻的老板，能对加盟者负责吗？他是在圈钱还是做事业？如此火爆的场面是他花钱设计的吗？
　　一系列的疑问在黄先生的脑海中诞生，聪明的付泉一眼便看出来了。他领黄先生参观自己的菜品制作间，然后说着自己的一些计划：区域加盟商垄断经营；派技术人员上门驻店进行长期或短期的支持，协助加盟商做好开业所有准备，等等。
　　临别的时候，付泉还亲自把黄先生送到万州车站。黄先生非常感动，萍水相逢，他们已经成了心灵上的朋友。但姜还是老的辣，此后很长时间，黄先生一直未提加盟事宜。
　　但是黄先生并没有放弃自己的想法。三个月后，他得知诸葛烤鱼在武汉、重庆、贵阳、绵阳、昆明等地全部开业，再一次按捺不住，便踏上征程，到以上各地“暗访”。暗访归来的第一时间，便打车到万州，和付泉见面不到一个小时，就把加盟协议签了。
　　两个月后，成都诸葛烤鱼在建设中路第五大道沙河电影城对面开业，仅有40平米的小店一年就轻松净赚20万元。
　　珍视员工和客户的价值，是付泉的经商之道，也是他的成功之道。2007年4月，诸葛烤鱼的第401个加盟店在湖北开业。他所推行的管理采购系统、CIS系统、法律文书系统、市场推广系统、特许经营管理系统及服务系统、信息化系统都能和国际化企业媲美。“像保护自己的眼睛一样保护品牌”的理念为他创造了千万财富，也培养出了一批百万富翁。
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晴明月

看到标题我的第一印象：这是一篇轶闻{:1106_382:}！

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嗯，不错了，学习一下