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4月14日，从运销公司获悉，一季度，该公司煤化工产品共发运32.5万吨，其中聚甲醛产品1万吨，预计全年销量有望达到5万吨，按实际表观消费量计算，将占到国内市场份额的30%左右，跻身国内聚甲醛产品主力供应商行列。 据运销公司聚甲醛销售经理王辉介绍，该产品作为小品种工程塑料，其市场规模较小且用户分散，受国内技术限制只能生产单一等级牌号的产品，加之近两年来国内厂家产能集中释放，导致市场供大于求、结构性供需矛盾明显。为此，运销公司化工产品销售部积极采取措施，以效益营销为目标，以“扩大客户群体、拓展市场区域、紧盯市场价格、调整运输结构”为重点，外拓市场，内抓管理，加大聚甲醛营销体系建设力度，争取实现产销平衡。 今年以来，运销公司不断强化市场开发和客户培育，有重点地开发经销商空白区域市场，特别是加强东北、华北、西北、西南的市场营销。完善配套政策，有效保障“小区域独家经销”模式的顺利实施，进一步深入巩固已有客户群体和初步建立起来的营销网络，培育有效的竞争优势；设立驻外办事处，充分发挥营销“阵地”作用，长期、持续地进行客户沟通，降低客户市场风险，逐步巩固和提高市场销售份额；实行聚甲醛与聚丙烯的“捆绑式”销售，通过两个品种的市场统筹，提高经销商抗风险能力，打造独有竞争优势。优化运输手段，充分利用铁路棚车进行物流配送，降低运输成本，促进增销提效。此外，该公司还积极开展产品试用评价，降低用户风险，打消用户顾虑，取得了客户认可。
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发表于 1970-1-1 08:00:00
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