探寻民营企业的煤炭电子交易之路

中源煤炭交易

         对话陕西中源煤炭交易中心董事长 王建发
                                               中国煤炭报记者 王成祥
    王建发，陕西中源煤炭交易中心董事长，他敢勇当先，审时度势，在靠煤炭完成原始积累后，毅然在煤炭高潮巅峰期的新千年，将煤矿的所有股份全部退出，致力打造服务煤炭产业链的电子交易平台。在煤炭产业“黄金十年”渐趋暗淡，煤炭交易市场化推进的挑战和机遇下，他稳扎稳打，整合现有煤场资源，广泛吸纳专业技术人才，于2013年3月正式推动中源煤炭交易中心上线。在王建发的带领下，中源人时刻牢记“专业、诚信、高效、精准”的服务理念，以建立便捷的平台交易为宗旨，以服务至上为目标，在近一年的时间内，网络客户下游遍布华东各地30余家电厂和水泥生产企业，上游和西部地区的100多家煤矿建立了网络交易业务，网上年成交煤炭100多万吨，为客户节约成本累计数百万元。

记者问：从煤老板转型煤炭电子交易，出于什么样的考虑投资平台建设？
   答：我们中源煤炭从传统的煤炭生产转移到煤炭洗选深加工，然后瞄准煤炭物流这个具有前瞻性的信息交易产业。看好的是我国大宗物资网络交易还处在起步的发展阶段，尤其是煤炭，占中国铁路运输总量的60%，整个的营销经营手段从计划经济时期的煤炭订货会一直延续到现在，虽然这样的“订货”没有多少实际意义了，但新的交易手段与平台没有形成，煤炭买卖双方面对面的签订合同还占据着相当的比例，虽然这几年建立了不同性质的煤炭电子交易平台，但大都是国有或者行政操纵，交易的是国有煤炭企业的产品，而且占有的比例相当少，再加上诚信和运输管理体系的不健全，很多达不到预期的效果，煤炭供需上下游双方还是认为传统线下交易的诚信度和安全系数高。即使信誉度达到了预期的效果，而仅凭现有平台的管理和交易手段很难满足现代市场发展的需要。就拿陕西来说，2013年全省生产煤炭4.2亿吨，神华集团神东公司在陕西矿井的产量7000万吨，陕西煤业化工集团产量1亿吨，剩下2.5亿吨的产量都来自地方国有和小煤窑以及外省投资的煤炭企业，而这些企业绝大多数都依靠双方庞大的销售、采购团队来建立联系，通过面对面签订合同达成交易。

记者问：如此巨大的煤炭网络销售空间，你是如何看到这个商机，抢抓机遇的。
    答：据不完全统计：整个陕西煤炭网上交易达不到0.5%，4.2亿吨的煤炭销售基本由人来完成，如此庞大的销售团队消耗了巨大的资源，如果采用便捷的网络营销平台，必然大幅降低销售成本，而80后新一代的煤炭营销队伍也比较看好网络营销。但是我们国家现有的网络交易平台不管从数量、市场化运作的程度、金融系统介入的广度，尤其是政策倾斜的力度方面来讲，很难满足真正按照市场化发展的需要，完善煤炭网络交易，不仅是煤炭企业应对市场低迷，转型发展的需要，也是我国煤炭企业实现科技、网络、现代化水平提升的需要。
    王建发还特别强调：民营经济，尤其是靠煤炭资源做大的民营企业，要在有了一定资金储备量的前提下，实现强大，转型是唯一的途径，从观念和产业定位着手，脱胎换骨地改变低素质，家族式随意性的粗放式管理，重视理念创新，按照现代管理模式，引进高端人才，才能使企业成为真正的企业，决策者成为真正的企业家，基于这样的思考，中源集团委托大专院校做论证，在对项目科学性和可操作性作出正确评估后，于2010年起步，开始搭建陕西中源煤炭交易（平台）中心。

记者问：目前平台运转情况如何？还存在哪方面的困难？
答：从2010年起步、运作，到目前为止，中源煤炭交易中心在没有成功经验可以借鉴的情况下，边探索边缓慢前行，已经掌握了基本的网络交易构架，建立了专业的管理和运营团队，搭建了具有前瞻性大容量的电子交易平台，每天的点击量接近1万次，并依托交易中心创办综合煤业刊物《煤炭》杂志，为提升中源企业文化，扩大交易中心知名度发挥了巨大作用。当然，交易中心也面临很多挑战。一是急需要有针对性的政策出台、支持，推动中源煤炭由现在的网络产品交易，变成市场化的网络品牌；二是需要专业性很强的管理人才和网络交易人员，因为煤炭网络交易是近几年新生的信息化平台，招聘有成熟经验的专业人员很难，培养人才的时间成本较大，又怕错失发展良机，失去市场的占用份额；三是需要得到金融机构的配合和大力支持。煤炭是大宗货物，网络交易需要巨额的资金流做后盾，靠自有资金做周转，只是杯水车薪，而金融系统对民营企业的关注，慎之又慎，支持力度是非常有限的，何况是看不见，摸不着的网络交易。

记者问：这样一个庞大的新型网络交易产业，目前尚存在诸多挑战，凭你的能量，能成功吗？
答：转型发展，转变观念，从事一项具有前瞻性的新产业，肯定有难度，必然有风险，经过几年的发展，我们拥有了庞大的信息资源库，借三中全会的良机，正在加速突破以信息流向资金流延伸过程中的资金垫付与交易壁垒。通过实践，制约信息交易最大的阻力是煤炭企业对网络信息交易认可度的程度普遍低，资金流还需要在政策对信息产业扶持的基础上，给予煤炭交易适当的倾斜。内部在打造中源诚信品牌的软实力同时，将中源煤炭自主研发的“中源通”交易软件（对煤炭企业起资源管理作用、对中介煤炭公司起获取信息作用，对下游企业起平台交易作用）安装给上、中、下游用户，通过免费使用，延伸企业对网络这一便捷交易的认可度。这个过程需要资金、毅力、技巧和素质，但我们有信心将中源煤炭交易中心打造成西北最有信誉度和综合实力强的煤炭营销平台，这是我们的信念。