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http://sx.cwestc.com 2009-2-12 16:42:13
军人出身的他，身上始终折射着一种刚毅不屈的精神，睿智果断的反应，雷厉风行的作风……正是这样一位铮铮汉子，硬是凭着一股不服输的坚强意志和对企业的深厚感情，带领着陕北矿业包头运销公司上下20名职工，披荆斩棘，奋力拼搏，历经风雨，克服异地经营困难，在激烈的煤炭运销市场中不仅保住了阵地、站住了脚，而且煤炭运销总量连年上升，年实现利润大幅增加，一跃成为陕北矿业公司台柱子企业之一。他的管理思路是什么？他的经营之道是什么？带着疑惑、带着崇敬，笔者走进了包头运销公司，探究一下其中的原因。
秉承军人作风 强化企业管理
包头运销公司隶属于陕煤化集团陕北矿业有限责任公司，前身为兰州军区于1990年5月成立的包头煤炭转运站，1998年随陕北矿业管理局整体移交陕西省政府，2004年随陕北矿业公司加入陕煤化集团公司，更名为包头运销公司。在隶属关系逐步明确的同时，我国煤炭工业也迎来了新一轮快速发展的时期，煤炭运销市场竞争日趋激烈，更是给这一跨省区异地经营的企业带来莫大的压力。在这一面临严重危机的重要时刻，2005年，年仅34的他带着组织给予的重任，带着广大职工的希望，出任包头运销公司经理，挑起了这副重担。
上任后，他对公司面临的内外环境进行深入分析后，提出了“强化内部管理，稳定外部市场，实现稳步发展”的工作思路，在强化企业内部管理方面，用他的话讲“过去被称为陕北矿业‘拳头’企业的包运公司，在今天落实科学发展观的新时期里，更要用科学的方法和新型的文化理念来加强企业管理。”他把规范内部管理，整章建制，加强制度建设作为夯实发展基础、加快发展的首要突破口。围绕企业管理，他坚持弘扬部队优良做法和借鉴外部先进管理模式相结合，先后亲自把关审定出台各类管理制度20多个，并把制度的执行力作为考核部门、职工业绩的主要依据，大力在公司上下营造按程序办事、靠制度管人的良好氛围，进一步将公司管理纳入了严谨、规范、有序运行轨道。制度是基础，作风是保证，在建立健全制度的同时，他大力弘扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的企业精神，并将这一精神进一步细化，提出了“快、强、新、严、实、细”的工作方针和“甘、赶、敢、干”的工作作风，重点突出保持和发扬部队优良传统和作风教育，进一步增强企业内部凝聚力，形成强大合力，着力提高团队的战斗力。有了坚实的管理基础和强大团队凝聚力，为他放开手脚搏击市场提供了有力的后方保障。
紧贴市场变化 提高经营质量
对于如何搞好煤炭销售，他说“简单地讲，必须要紧紧抓住三个重点，其一就是要扎实细致地做好市场调研，及时了解掌握动态信息，适时调整销售策略。其二就是要加强与铁路部门的联系沟通，融洽关系，提高车皮兑现率。其三就是以质量求市场，以信誉树形象，妥善解决好与客户之间的商务问题，保持和发展好与重点用户长期建立起来的合作关系。”他是这么说的也是这么做的。
2007年“五一”期间，内蒙古包头地区煤炭生产量锐减，煤炭产销供不应求，正在外地的他在得知这一信息后，立即返回公司，迅速组织开展市场调研，捕捉市场商机，果断决策，连夜解决存煤场地，增加运煤车辆，短短一周时间储煤上万吨，为公司多换回十万元的利润。
他一直认为，任何时候都不能失信于用户，必须讲诚信，签定了的合同量就必须千方百计兑现。去年12月份按预定计划必须完成7列任务，才能保证用户的需要。但是，在经过努力争取完成了6列后，铁路局的领导给他讲：“你们12月份走了6列计划，已经超过了政府保护的重点用户，就不要再来了······”。但是与电厂签订的合同量还差最后一列，他硬着头皮，第二天一大早又赶到铁路局办公楼门口等待，经过再三请求做工作，铁路局领导被他的这种执著和敬业精神所感动，又给调拨了1列，保证了合同量的兑现，维护了企业的良好信誉。
为了保证正常销售工作的开展，他把每年的重点合同订货作为提高市场占有率的重要突破口，把增加铁路运量作为企业发展的生命线。为了实现企业重点合同定量增加，他想尽了办法，充分利用自己的人际关系，多次专程去北京找自己以前的老首长，通过多种渠道努力做工作，最终实现了铁路外运计划量的逐年递增。2008年铁路外运计划由以前的35万吨增加到了46万吨，2009年铁路外运计划又增加到54万吨。
多年来他就是这样以一名共产党员的刚毅品质和先进模范形象带动大家，始终把企业利益放在第一位，以良好的企业信誉，努力开拓市场，扩大销售，最终实现“在管理中要效益，增效益上抓管理”的良好氛围，推动包头运销公司健康稳步发展。
为大家舍小家 爱职工胜亲人
谈起这位年轻的公司带头人，每一名职工无不流露出佩服之情，对他直竖大拇指，都说冯经理在工作中为我们树立了学习的典范，可以说对事业是呕心沥血，全力以赴，一门心思把全部精力都倾注在了企业上。
为了舞活销售龙头万状到亲人过硬的作风， ，他亲自挂帅，常年奔波在外，睡眠不足、三餐不能保证、高压力、满负荷，严重的透支健康，使这位钢铁汉子身体日渐受损，多少次，他在外出联系业务时病倒了，就近找诊所吃点药，输瓶液体，拔掉针头后又立即投入到工作中去。大家看在眼中，疼在心里，劝他休息休息，可是他总是说身为单位的领导，身为一名共产党员，这是他应该而且必须要做的。他不是铁人，但是大家都很敬佩他身上具有的“铁人”精神。
他凭着开拓进取的精神和较强的工作能力，不辞劳苦，舍小家，顾大家，在工作中他始终身体力行，不论是飞沙走石的刮风天，还是严寒酷暑的雨雪天，他都要亲临现场，率先垂范，与职工同吃、同住、同劳动，清理车皮、组织装车。但凡职工有困难，他总是想方设法，努力解决。在一职工的孩子到了入学年龄而无法入学时，他看在眼里急在心头，找关系托熟人费尽周折，帮助联系了一所质量较好的学校，保证了孩子按期入学；面对一新职工妻子临产因人生地不熟、举目无亲而犯愁时，他一边安慰他们不要急，一边想法联系医院和大夫，在他的关心和帮助下，孩子顺利的出生了。他就是这样时刻尽着一位“家长”的责任，把公司职工当亲人一样对待，把职工的困难当自己的事去处理，解除了职工的后顾之忧，使大家时刻感受到“家”的温暖，安全工作、服务企业，为企业做贡献的向心力进一步增强。
对公司、对广大职工，他倾注了无限的爱，甘于奉献。对于自己却十分苛刻，严格要求，自任公司经理至今，从没有搞过任何的特殊化，始终保持着转业军人和共产党人的政治本色。在落实公司车皮计划工作中，为了给单位节约开支，经常是一个人乘坐长途客车往返于包头和呼铁局之间。就像他经常讲的：作为领导干部，就要始终保持“自律廉洁，洁身自好”，保持平常心、保持清醒头脑，要有一种积极向上的进取思想。他还注重在知识面的深度和广度上拓展，先后在省部级以上刊物发表理论文章达数十篇，特别是撰写的《廉洁自律是自立自强之法宝》一文被陕煤化集团评为三等奖。
作为儿子，年迈的父母远在甘肃老家，不说平时回不上家，十多年来就是逢年过节也都因单位的工作忙很难抽身回去看望老人。身为父亲，他给孩子已经连续承诺好几年，说到节假日陪着一起出去玩，却总是没能实现。2006年春节前孩子得重病住院，当时他还在外地开订货会，全靠家属一个人忙里忙外，一提起这些事，他总感到很愧疚，觉得对不起孩子和家人。他无时无刻都在用他的一言一行为全体党员干部职工树立榜样。
坚持以人为本 积极扶贫帮困
在企业不断发展，效益逐步增加的同时，他始终坚持以人为本，不断加大职工教育培训力度，积极改善职工生活、工作环境，尽力营造生活舒心、工作顺心、环境优美的和谐局面。近年来，除安排职工参加上级组织的集中业务培训外，还采取“请进来、送出去”双管齐下的培训方针，邀请有关专业人员对公司职工进行业务知识培训，选派优秀员工外出参观学习或进入高等院校深造，不断提高职工队伍的整体素质。在公司资金不宽裕的情况下，千方百计挤出20余万元，对办公楼进行了修缮，购置增添了一批办公设施，设立了职工学习室、健身活动室、休闲娱乐室、图书阅览室等，铺设了宽带网络，解决了洗澡难问题。每年定期组织职工检查身体，保证职工身体健康。在夏季高温酷暑季节里，为职工购买消暑降温品等。每逢重大节日，积极开展寓教于乐的文体娱乐活动，丰富员工文化生活，不仅极大地改善了职工生活环境，也满足了职工职工求知、求美、求乐的精神文化需要，企业的凝聚力和向心力不断增强。
他在企业内部积极倡导“节约一分钱就是一分利”的理念时，却时刻也没有忘记企业应该承担的社会职责。近年来,他带头发扬军转企业的优良作风和光荣传统,自觉把扶贫当作义务,把帮困当作责任,提议在公司办公区域设立了爱心募捐箱,多次带头向贫困地区、贫困家庭捐助。在前不久四川汶川发生的“5.12”特大地震灾害后,他满怀悲痛之情先后捐款2000元，在他的感召下，仅十余名职工累计捐款16590元。
翻开包头运销公司近年来的发展历史，在他的带领下，该公司连续两年煤炭销售总量实现稳步增长，铁路外运计划逐年增加，年实现利润保持在320万元以上；职工年收入逐年平稳增长；安全管理取得了连续19年无事故的优异成绩。先后被陕煤化集团授予“文明单位”荣誉称号，被陕北矿业公司授予“先进集体”、“财务工作先进集体”、“安全生产先进集体”等荣誉称号。其本人也先后被陕北矿业公司授予“劳动模范”、“党风廉政先进个人”荣誉称号，2008年被陕煤化集团公司授予“劳动模范”称号。
真诚地祝愿包头运销公司在他的带领下，道路越来越宽，事业蒸蒸日上，再创新佳绩，再树新辉煌。 |
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发表于 2009-6-10 08:32:25
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