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展会搭台，化企转型唱大戏
改革开放前，化工企业生产所需产品大多需统管统配，有关部门根据生产计划，每年组织召开一次订货会议，下达产品分配指标，由供需双方根据指标签订供货合同。今时不同往昔。随着上世纪80年代化工供销体制开始改变，化工产品早已能自由流通。而如今，各种旨在介绍推广化工产品、技术的会议展览也是遍地开花。记者近期在采访各类与化工有关的论坛、会议、展览时发现，各种展会除了担当向受众介绍、推销产品的平台之外，还发挥着各种各样的新作用，已成为企业转型升级的重要抓手。
今年5月举行的中国国际轮胎展现场。(本报记者 谢忠设 摄)
展示技术，提供先进样本
“我国贫油、缺气、多煤的能源格局使得煤化工项目受到各地重视，尤其在我国煤炭储量丰富的省份，煤化工的发展可谓如火如荼。为此，引进先进的煤化工设备、获得高端的煤化工技术、生产高附加值的煤化工产品，成为各大煤化工企业的迫切希望。”山东荣信煤化有限责任公司副总经理杜汉双告诉中国化工报记者。
而各种煤化工展会，无疑为荣信煤化这样的企业提供了良机。就在不久前，由中国石油和化学工业联合会主办的2014中国国际煤化工展览会，向世界展示了目前最先进的煤化工技术和设备，也打破了横亘在不少煤化工企业面前的“技术玻璃门”。
该会议受到高度重视，国家有关部门和联合会领导参会，与业界专家一起向参会煤化工企业负责人剖析了当前煤化工的发展瓶颈。会上，石化联合会会长李勇武要求我国现代煤化工产业应坚持布局科学、技术领先、联产高效、清洁低碳、规范有序的发展原则。这样的展会，无疑是科学、创新和富有前瞻性的，为我国煤化工的布局及未来发展提供了科学依据和技术支撑。
山东煤炭储量丰富，以济宁化学工业开发区为龙头的煤化工基地正在全力打造千亿元煤化工产业集群。据该园区管委会主任王允东介绍：“在这次高端的煤化工展会上，我们学到了很多。比如，如何以上海化工区为原型，打造煤焦化和煤气化两条绿色煤化工产业链，并聘请知名的煤化工专家指导园区的项目建设;引进高层人才，打造融科研开发为一体的煤化工科研机构。”
济宁生物化学工业办公室主任王爱忠告诉中国化工报记者：“5月份我们刚刚举办了2014全国煤炭深加工利用技术研讨会。近几年来，我们组织举办的省内外各种高端绿色煤化工项目会议高达113次，而各种煤化工会议，也为高效利用煤炭提供了强有力的发展后盾。”
杜汉双对此也有同感。他告诉记者：“通过参加会议，我们结识了新的合作伙伴，为煤炭的吃干榨尽提供了更加坚实的基础。下一步，荣信煤化工公司有两个项目：一是将与浙江大学就利用循环流化床锅炉从煤炭中提取油、甲烷、一氧化碳、氢气合成等开展合作，二是与清华大学就煤炭深加工双氧水项目展开洽谈。
记者还了解到，不久前，来自宁波化工研究院、山东恒昌化工科技股份有限公司、上海华西化工科技有限公司及天津大学、华东理工大学的近70位代表参加了在山东临沂由中国化工报社主办的2014全国煤制氢技术应用研讨会。会议研讨了甲醇弛放气利用氢气联产合成氨技术、高纯度提氢在合成氨生产的应用、焦炉煤气制天然气技术等，为山东的煤化工技术添上了精彩一笔。
图为不久前举行的2014中国国际煤化工展览会现场。 (本报记者 张育 摄) 交流心得，带动行业发展
2014年中央一号文件的惠农新政，无疑加大了农民种地的热情。但是如何科学种地、科学施肥，成为制约农民种地热情的拦路虎。于是，一个个由农技站或化肥企业、经销商与农民面对面的种地科普交流会应运而生。
山东金正大集团可谓中国肥料界的佼佼者，该公司副总经理陈宏坤说：“举办各种新产品推介会、研讨会是企业的重点，我们一直与全国农业技术推广服务中心及11个省的土肥站在全国范围内开展缓控释肥的示范推广，成为推动农业与化肥产业生态革命的一大平台。”
“就在7月3日，我们公司举办了全国水肥一体化技术示范推广工作会暨中国—以色列水肥一体化技术应用国际峰会。”陈宏坤告诉记者，这次有来自全国各地土肥站、知名农业院校、农业合作交流中心、农资经销企业等单位的700余人参加会议。
全国农技推广服务中心党委书记杭大鹏表示，水肥一体化技术的推广应用离不开政府、科研机构、技术推广部门和企业利用各种展会的过程推广。金正大集团在技术推广、技术服务上，连续举办6期培训，培养技术人才;在国际合作上，与以色列开展合作研究，必将为该技术在全国的推广起到积极示范作用。业界代表表示，全国水肥一体化技术示范推广工作会议无疑将使得我国水肥一体化工作步入快车道。
利用展会分享企业的发展历程、研发进展和美好愿景，国外肥料企业对此项工作也毫不懈怠。7月4日，2014世多乐中国技术交流会在北京成功举办，本次会议旨在加强产品技术交流和示范使用，吸引了来自全国各地的150余名各级经销商参会。参会代表在会议上进一步了解到了国内化肥技术的发展现状和未来规划。
而6月在京召开的第五届中国国际水溶性肥料会议及展览会，无疑使展会达到了一个更高层次。
因为水溶肥具有巨大的潜在市场，这一会议吸引了中国、美国、比利时、埃及、法国等20个国家和地区的科研院所，生产厂家，贸易商，原料供应商，专业合作社代表以及种植大户近300人参会。与会代表表示，展会对中国农业集约化政策解读、国内外水溶性肥料的技术研发和产业化进展、各种形式的种植组织的水肥一体化管理经验都有涉及，使他们获益良多。
宣介品牌，助力产品营销
“其实企业参加展会，除了与院校、同行交流技术之外，最为重要的一点就是通过展会宣传产品的卖点，成功的将自己的产品推销出去。”山东奔腾漆业有限公司总经理顾士刚告诉中国化工报记者。
记者了解到，该公司是一家专业的涂料生产和供应商，参加各种涂料相关的展会一直是奔腾公司打造品牌的一条路径。今年4月，该公司作为辅助材料供应单位参加了中国首届国际起重装备展览会，成功将产品打入装备市场。
该公司销售经理孔凡坤告诉记者：“在展会上，我们分别与卫华集团总部及下属的大方、天力、纽科伦达成合作意向，其中东起集团将我们公司产品作为唯一指定使用产品。预计公司今年将实现年销量过千万元的目标。”
山东作为轮胎生产大省，每年一届的中国(广饶)国际橡胶轮胎暨汽车配件展览会也是相关企业推销自己的重头戏。东营市委副书记、市长申长友表示：“将以轮胎汽配展览会为平台，努力打造世界一流的橡胶轮胎和汽车配件产业集群。”而企业对展会的反应如何?
“展览会为我们参展商提供了一个很好的平台。在这里，通过与同行的比较，我们能够更准确地了解自己，同时也很好地宣传我们的产品。”来自山东八一轮胎制造有限责任公司销售部的薛经理说。
山东兴源集团销售总经理宋继太表示，在展览会这个平台的助推下，兴源集团的客户群越来越大、销路越来越广，在国内外都有了很好的影响力和美誉度。
据了解，面对轮胎产业的严重过剩，广饶轮胎企业不单再以轮胎为主，而是已将目光瞄准了轮胎的上下游原材料产业。展会上，参展商品包括橡胶轮胎、橡胶机械设备、轮胎原辅材料、轮胎翻新设备及原材料、汽车配件等五大类，吸引了90多个国家和地区的客商参加，11家世界500强企业和32家全球轮胎75强企业都派人参展。
作为化肥大省的山东，也利用中国(菏泽)国际农资交易会的举办，取得了不菲的业绩。
据菏泽市副市长刘国生介绍，前八届农资交易会共接待客商、专业观众及参观群众30万人次，参展摊位数量折合标准摊位共3500个，合同成交额62亿元。在这里面，农化企业收获颇丰。
刘国生介绍说，菏泽地处四省交界，周边全是农业产区，农业从业者超过1亿人，农田近3亿亩，农资需求巨大。据不完全统计，鲁苏豫皖四省农资生产企业数量约占全国的70%，化肥、农药、种子等基本农资产品产量占到全国的60%以上，产业聚集度非常高。展会举办以来，先后有美国、德国、以色列等40多家跨国公司和国际品牌商参展参会，吸引了来自全国各地的数万名专业经销商前来洽谈采购。这给不少农化企业带来了新的订单和发展机遇。
广交会素有中国外贸晴雨表和风向标之称，借此会“名利双收”的化工企业也不胜枚举。天津军星集团就是之一，该企业在第112届广交会期间与孟加拉国客商签约了一笔130万美元的供货合同;而在第115届广交会上，五矿化工馆累计成交29亿美元，比去年秋交会增长7.7%，可谓不虚此行。
开拓市场，扮靓国际舞台
开拓国际市场，成为众多化工企业的新举措，而国际性展会也正好成为一条捷径。
山东永泰化工有限公司就是其中之一。该公司总经理尤晓明告诉中国化工报记者：“我们不断参加国际性的各种展会。比如，参加南非轮胎展览会等国际性展会，有助于快速把握国际市场脉搏。而永泰化工通过打造品牌、加大国际市场筹码、研发轮胎新品等等一系列举措，使得公司在竞争激烈的轮胎市场开辟出一片新天地。”
尤晓明了解到，在英国，70%的家庭拥有1辆以上轿车，全国汽车保有量2750万辆，是中国的2倍。英国全国有40多家汽车制造商、1245家汽车零部件制造商、7000家左右的零部件供应商。因此，打进英国市场成为众多企业的梦想。而就是在一次英国伯明翰国际汽车配件会展上，尤晓明了解到英国考普莱国际控股有限公司欲出售的消息。
2013年7月，永泰集团斥资3000万英镑，成功并购了英国考普莱国际控股有限公司，成为山东省第一家并购英国公司的民营企业，为永泰集团实现了和国际知名汽车公司的联姻，使得永泰集团一步迈过了国际知名企业的门槛。
山东省舜天化工集团有限公司作为三聚氰胺领域的领军企业，在今年4月于印度孟买举办的第十届印度国际精细化工展览会上盛装亮相，吸引了众多同行及嘉宾的眼球。该公司出口部经理柳恩斌告诉记者：“在本次展会上，印度几十家三聚氰胺大采购商纷纷与公司进行了深入沟通和交流，并达成了长期战略采购合作意向。”
柳恩斌表示，自2010年首次实现三聚氰胺海外出口以来，他们通过国际行业展会、全球产业论坛等方式，先后与包括泰国、马来西亚、巴基斯坦、伊朗等在内的数十个国家和地区建立起了稳定的贸易关系，极大推动了企业产品海外出口市场的不断扩大。下一步，随着集团年产15万吨三聚氰胺项目的顺利投产，企业三聚氰胺将进一步加大参加海外展会的频率，为产品出口海外建造打下根基。
今年4月，山东邹城市人民政府和邹城市鲁南化工产业园在南京举办的产业对接会现场。 (本报记者 谢忠设 摄)
相关评论
扩大知名度 拓展新空间 山东联迪漆业有限公司经理戴茂珍：对于涂料企业而言，涂料展会的举办就是给大家提供一个展示、交流、沟通的平台。首先是让涂料企业在展示自己实力、文化、品牌的同时，在第一时间了解最前沿的行业发展趋势;其次是让涂料企业和科研机构对接，与专家面对面的就产品、技术等相关议题进行沟通;再次是可以让消费者在展会上进一步全面了解最新的环保涂料产品。
虽然目前国内涂料产品质量不比国外产品差，但消费者却对外国品牌记忆更深，原因就是我们缺少广泛的宣传，也就是知名度还不够。因此，企业有必要通过相关展会来完善品牌包装，以提高产品在同行业中的竞争力，进一步实现市场份额的有效提升。
山东济宁生物化学工业办公室主任王爱忠：山东作为重要的煤化工基地，如何快人一步的在同行业面前展示在煤化工产业方面的优势，展示在该领域取得的业绩，是我们参加展会的重要主旨。我们最看重全国各地举办的各种化工展会，充分利用展会这一平台，宣传我们的化工企业，推出我们的化工产品，共同完成布展、参展、洽谈、技术交流、信息发布等一系列实时在线功能。
当前，政府对化工企业环保治理水平的要求越来越高，通过展会打响我们发展绿色化工的调整升级冲锋号，恰逢其时。可以这样说，没有展会就没有化工行业的进步，因为在展会上，我们可以直面同行业之间的残酷竞争和存在的差距。不过我也认为，提高展会的档次和质量是新时期化工行业发展的核心要素。
河北友好化工有限公司总经理胡建军：我们公司自2004年创建以来，从最初员工不足10人、年生产能力不足100吨染料的小型企业发展为年产值几千万元的综合性多元化现代企业。这个成绩的取得离不开我们执着地参加每一个与企业相关的展会。展会不仅是企业快速开发客户的黄金平台，更是不断的推动行业发展的动力。展会不仅汇聚了行业的尖端人才和先进技术，对于提升企业的文化内涵及核心竞争力、整合优势资源也提供了巨大契机。
山东化工技师学院党委书记王兴军：如何加强校企合作是当前职业教育的一个重要课题，展会不仅是校企合作的生命线，同时也是学校生机与活力的根源所在。我们学院积极利用展会、转化展会人脉成果，在展会上进一步巩固老化工企业、结识新化工企业，并向他们传达办学特色和我们服务社会、服务企业的能力。
展会无疑成为我们发挥优势，实现校企合作、产教融合、工学一体的重要平台，也是我们为化工产业培养更多高素质技能人才的桥梁。我们也希望借助展会的机会，了解化工市场的趋势和行业动态，了解化工企业的需求，寻找新的市场机会。
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