尝鲜电商别再犹豫

小旭

尝鲜电商别再犹豫

　　随着电子商务的日渐发展和成熟，越来越多的化工企业开始试水电商。这从前不久《农资导报》和有关方面在宁波举办的“首届中国农资电子商务大会中便可见一斑。农化企业、电商、物流等商家争先恐后参会，报名现场人头攒头；不仅会前提供的280张预售票被抢购一空，甚至会场还出现了不请自到的旁听者。与会农化企业与电商代表均强烈感受到，农资电商时代真的来了。

　　尽管多数化企认识到电商模式的重要性，并积极试水，但也有一些企业习惯于传统的营销模式，对新兴电子商务不感兴趣。据笔者了解，出现这种情况的主要原因，在于这些企业的领导者对电子商务缺乏必要的了解，思想不够解放所致。比如眼下还有相当一部分化企负责人自己从未有过网上购物的经历，对电子商务缺乏起码的认知和必要的体验。

　　也许，面对电商这个新模式，习惯了传统营销模式的化企还有一个适应过程，不愿意尝试也有在情理之中。比如当下化企电商还存在物流和服务不到位、客户赊销习惯难改、支付系统缺乏和退货困难等一系列问题。但有一点不容质疑，那电子商务正在以迅雷不及掩耳之势颠覆着传统的营销模式。不管我们愿不愿意，它就在那里。

　　其实，多个“朋友”多条路。在电子商务成为时代大趋势和未来大方向的情况下，化企在营销策略上理应本着“两条腿走路”的发展方略，就好比当下不少商家既开实体店，也开网站一样，一方面继续做好传统的营销模式，一方面及早试水、熟悉、布局电子商务。在尝试电商模式时，一定要循其规律，区别传统。比如在销售对象上，既不放过大客户，也要开发小用户；在产品包装上，既有成吨的大包装，也有论斤的小包装；在销售数量上，既要满足大批量，也要适应小批量。

　　识时务者为俊杰。今天的时代早已进入互联网时代，办企业也好，闯市场也罢，必须具有互联网思维。作为互联网时代新宠的电子商务，无疑代表着营销的新方向，化企惟有顺应潮流，才能赢得市场。

作者：江北    来源：中国化工报   

zhangjun8369

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