渠道变革，润滑油经销商如何破局

sjy小林

   国内润滑油生产企业大大小小有几千家，品牌上万有余，随着市场的激烈竞争以及外部因素的刺激和内部条件的成熟，促使润滑油生产企业和经销商加速奔跑，市场洗牌势不可挡。            

    一个行业发展到一定程度，必然有所发展有所淘汰，润滑油厂商要想一体化发展，经销商就必须跟得上企业的发展速度，落后就意味着出局。基于润滑油行业渠道扁平化趋势，市场重心将下沉，润滑油行业的渠道网络未来将会是以谁为核心呢？可谓是事事难料，正是在这种大环境下，这也要求经销商应拥有自己的终端网络和具备把控终端网络的能力，逐渐转为公司化运作、专业化经营，讲究团队协作，对市场进行精耕细作，应该把握市场的主导权和管理权。

    在未来的润滑油市场中，经销商将主要负责肩负起服务的角色，一部分经销商将向专业化方向发展，如成为一条龙式的专业化服务商，给消费者提供全方面的润滑解决方案的服务商。还有一部分经销商发展成为连锁商，致力于打造流通渠道品牌，成为消费者认可的品牌。      

    目前，国内外一线润滑油品牌的销售额就占到了半壁江山。可以预见，未来几年这种大者通吃的趋势将在国内润滑油市场上演，行业资源将向优势企业、优势经销商倾斜，行业门槛将越来越高，润滑油生产企业与经销商都必须通过迅速壮大自己的实力来应对市场的变幻莫测，通过强大自己核心竞争力来抵御外界环境的冲击，在厂家整合经销商的同时，也有经销商在整合厂家，发展速度决定了谁跑在前面、谁将被远远甩在后面甚至淘汰出局。      

    在这种“水深火热”的状态下，经销商的出路只有一个，那就是建立经销商联盟。通过建立经销商联盟，以共享的形式弥补经销商自身的要素缺失；以组团的形式争取上游的话语权；以带头企业和带头品牌撬动渠道壁垒。

    为了更好地突破行业瓶颈, 由广东省内几十名知名润滑油经销商代表倡议自发发起、全国润滑油经销商联盟秘书处（深圳市商机苑信息咨询有限公司）精心策划、组织的《润滑油经销商联盟——终端网络实战与移动微营销应用研讨会》”将于2015年3月21日在深圳举办。界时，润滑油品牌经销商共同探讨润滑油销售新模式和发展新思维，最终达到整合行业资源，真正实现经销商企业抱团取暖的作用。

详情请联系江主任：1892611308或者QQ:2103884814。

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