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【1】产品附加值提升
通过对煤化工装置情况统计表可见，煤化工领域的聚丙烯装置有一个非常鲜明的特点，就是聚丙烯的品种非常的齐全。有关企业因为投资巨大，为追求竞争优势，因此在下游产品方面，追求大而全的配套建设，这使得煤化工企业在聚丙烯领域的产品细分方面具有一定的竞争优势。
通过对已投产煤化工装置了解，目前神华宁煤、中原乙烯产品涉及共聚和抗冲击注塑，并有一定的市场仍可度，但市场占有率微乎其微，与油制烯烃相比缺乏竞争力。煤化工企业在通用料领域竞争力不断增强，市场占有度越来越高，但随着新装置不断投产通用料竞争更加白热化，未来煤化工企业应不断突破技术瓶颈，提升产品质量，改善产品结构，并不断生产研发高附加值专用料。
【2】销售模式创新
传统销售模式与现代销售模式结合。强大的销售网络是企业生存的关键，传统中石化、中石油销售渠道遍布全国各地，新进入煤化工企业面临较大的竞争压力。产品代理与现代网络营销结合，有利于快速进入市场，并节省资源提高销售利润。神华电子交易平台为其自身发展带来了巨大突破，但电子商务平台目前仍未较大范围普及，目前发展面临一定困难。
【3】扩大直销
扩大直销比例，上下游对接减少中间环节，提高盈利。据市场消息，各大石化、石油分公司不断提高直销比例，部分分公司直销比例达到50%以上，部分产品专供工厂或优先供应工厂，有利于实现以需定产。煤化工企业应在扩大直销方面下功夫，优势在于市场低价时销售有保障，高价时利润更高，同时提升定价话语权。
【4】合作共赢
与中石化、中石油以及地方合资企业展开有序竞争，并实现合作共赢。虽然煤化工与传统油化工存在竞争关系，目前煤化工主要集中在生产通用料，油化工更多转向专用料生产，但未来随着煤化工生产工艺改进，技术瓶颈突破，产品结构将更加合理，竞争不仅仅局限在通用料领域。通用料结构性过剩大背景下煤制聚丙烯企业应有序竞争，在产品质量、产品结构上做功课，而不是一味打价格战两败俱伤。
煤制聚丙烯与传统油制聚丙烯成本对比
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发表于 2012-4-18 12:27:35
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