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本文由 马后炮化工论坛转载自互联网
进入2014年，神华销售集团电子交易工作步入发展快车道。沿线竞价采购全面推开，高栏港常态化电子交易试点初战告捷，电子交易平台二期项目建设有序推进。机制的创新推动了业务的发展，截至4月28日，神华煤炭交易网当月交易量完成2094万吨，这是平台开市以来继2014年3月份交易量达到2409万吨后，第二次月度交易量突破2000万吨大关。
沿线竞拍构筑阳光销售通道
电子竞价交易既能体现“公开、公正、阳光”的原则，又能探索价格发现机制，助力企业实现效益最大化。2013年，销售集团全年煤焦竞价销售255.7万吨，累计增收1649万元；化品竞价销售21.3万吨，增收1236万元。
在竞价销售为销售集团有序推进的同时，竞价采购也提上了议事日程，也成为销售集团电子交易工作的重点之一。经过充分准备，销售集团华北公司于3月28日首次开展外购煤电子竞价采购，70万吨采购量全部成交。第一次外购煤电子竞价采购吸引了20余家供应商参与，成交率超过90%。截至4月30日，华北公司已实现外购煤电子竞价采购量245万吨。
华北公司竞价采购成功标志着销售集团从煤源组织到煤炭销售全业务过程实现了电子交易，并得到了市场的认可。竞价销售及外购煤竞价采购的顺利实施，把采购及销售业务放在阳光下，公开、透明的业务过程减少了人为因素的影响，让市场决定供需关系，一定程度上推进了煤炭交易市场化进程，也让电子交易成为了神华销售工作的一张新名片。
高栏港试点让市场持续发力
神华煤炭交易网初期实行的挂牌和竞价电子交易模式，在市场平稳和上行阶段执行的效果比较好，但在煤炭市场下行阶段难以执行。因此，探索建立一套常态化的电子交易机制迫在眉睫。
从2014年开始，销售集团以高栏港作为试验田，努力探索一条电子交易常态化运行的新路子。试行期间高栏港改季度定价、月度定价为每天一定价，同时推出密封报价和无底价竞拍，使用户的出价更加灵活、成交价格更加贴近市场，神华煤在周边地区的竞争优势更加明显。
靠市场发力，高栏港电子交易量规模和客户群不断扩大。得益于大规模电子交易的开展，高栏港办事处3月份市场煤成交量日均1.69万吨，较2月份日均0.56万吨的水平翻了3倍。进入4月份，电子交易成交量稳步提高，单日成交量记录屡次被刷新，在4月25日成交12笔、10.88万吨，单日成交量首次突破10万吨，这几乎相当于电子交易未全面推开前高栏港办事处20天的销量。1-4月份，高栏港办事处新增注册客户91家（4月份新增50家），4月底注册客户达到112家，80%以上为市场户，一个以高栏港为中心、辐射珠三角的区域客户群初步形成。
第三方交易潜力值得期待
2014年5月8日，神华煤炭交易网将迎来周岁生日，在一年内完成了将近1.8亿吨的交易量，交上了一份可喜的答卷。经过近一年时间的业务开展、平台运行、系统完善，销售集团上下对电子交易业务有了更深刻的认识和体验，同时对做好这项业务也有了一些新的谋划。
目前，销售集团正在开展二期软课题的研究，随后即将进行二期平台建设，联合物流企业、金融机构开展第三方交易。年底平台建设完毕后，煤炭生产商和贸易商在线上即可得到铁路运输、物流配送和金融服务支持，这无疑会增强神华电子交易的吸引力，并将成为神华销售业务新的增长点。 |
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发表于 2015-2-11 05:35:15
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