智狼营销龚勇军用“一个支点”撬动整个销售团队

shayu245 · 发表于 1970-1-1 08:00:00

在传统生产企业中，销售团队起到了相当重要的作用，他们掌握着外部市场的信息和客户信息。这也就决定了如何让整个销售团队“热“起来，成为了各大企业老板们极为关心的问题。对此，上海智狼营销总经理龚勇军仅用“一个支点”，就帮助合作企业极大地提高了销售积极性，取得了销量倍增的效果。

一、智狼营销总经理龚勇军助推客户提高销售积极性结果成效

走近有行鲨鱼的营销中心，你会看到有一群精力充沛的销售员在忙碌地找客户信息，打电话，排查准客户，准备面访有效客户的销售工具。这群具有顽强的斗志，拼博无畏，敢战能胜，胜不骄，败不馁的将士，就是智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼打造的销售铁军。

二、智狼营销总经理龚勇军巧用“一个支点”撬动销售团队积极性

一个支点——浮动薪资激励体系

智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼制定独特而创新的薪酬激励体系。最具有激发销售力量的单项奖——新业绩奖，指“新客户第一次合作的订单”。激发特点是以新业绩定额为单位，按每个定额单位奖励，定额单位越多奖励越高，以此类推，无上限。无限地激发斗志，无限地激发潜力。

除新业绩奖外，公司设立基本薪资按销量回款而浮动的激励体系，另加超标奖、达标奖、团队奖，多劳多得，销量高、回款高，基本薪资高，销售员开启自动自发自我管理模式，积极性大涨。

奖励多并不代表要增加企业成本，而是导向企业小成本获取大收益，凝聚销售向心力，提升团队积极性。

因此，不要怪你的销售团队积极性低，而是要想办法精准解决，更多的激励能够唤起销售团队更高的积极性，能够激发个人及团队斗志，以小成本换取高额收益。