多少穷兄弟,为何独独他成了千万富翁（后续）

    朱新礼看到李健居然凭着三轮车打开了济南市场，觉得他很有潜力，决定让他正式成为汇源济南历城区的经销商。想到临沂地处山东中部，市场一旦打开，果汁将很容易覆盖山东甚至河北等地，但以前派往临沂的人却因为当地的果汁垄断市场，全都无功而返，朱新礼便对李健说：“你如果再打进临沂市场，我就让你成为山东大区的销售经理之一！”李健兴奋了：这是多大的信任，我一定要拿下临沂！

　　1999年5月底，李健把济南市场暂时交给其他经销商，受命到了临沂。按汇源公司的规定：前两个月，他们每人每月能拿到汇源所发的基本工资和补贴共2000～3000元钱；但如果第三个月还没有业绩，就只能拿到500～1000元的基本工资，公司也不再提供开拓市场的费用。然而两个月过去后，临沂市场却纹丝不动，李健不禁心急如焚！

　　7月的临沂，骄阳似火。一天中午，李健从一家商店出来后，突然中暑昏倒在马路上，被下属送到医院。 躺在病床上，李健沮丧地想：济南的市场已经给了别人，打不开临沂市场就是死路一条！怎样才能改变困境呢？这时下属发牢骚说：“外面都热得快40℃了，我们还在到处跑，早晚大家都要像你一样中暑！”李健听罢突然有了主意：那些零售摊点的老板不接受汇源果汁，难道他们就不怕热吗？何不用赠送太阳伞的条件来“交换”，诱使他们接受汇源呢？果然，一个月后，临沂大部分批发点上都摆上了汇源的饮料。

　　临沂市场就这样打开了。1999年8月，朱新礼兑现承诺，让李健正式成为汇源山东大区的销售经理之一，而济南历城区的销售网络也重新归了他。这样，李健每月工资加提成达到了15000元。中途退出的李明中和李远新后来听说李健每月能赚那么多钱，肠子都悔青了！

　　2006年8月，汇源集团公司决定在青岛成立销售分公司，由李健任总经理。李健惊喜之余，不由有些犹豫：自己打拼多年，终于有了稳定的高薪；青岛是个空白市场，去了胜负未卜，而且临沂好不容易建立的销售网络又要拱手送人了……但是他很快战胜了自己的犹豫。他想：青岛是大都市，大都市必有大市场，那里定有大机会！

　　2006年10月1日，李健带着20个员工挺进青岛，他们在青岛齐东路租了间小房子，开始创业！

　　多少穷兄弟，

　　为何独独他成了千万富翁

　　然而，青岛的饮料市场竞争更加激烈，遇到的困难也比以前更多、更大。起初，李健和员工也只能靠着蹬三轮去推销果汁，可青岛的路蜿蜒曲折，不断上下坡让大家吃尽了苦头。有员工抱怨说：“在青岛这样闯市场，完全是将人当牛马呀！”然而，更多的考验还在后面。

　　2007年1月初的一天晚上，李健外出见客户时，几个不明身份的人手持铁棍，将公司砸得一塌糊涂，并将两名员工打到休克，被周围邻居送到了医院……原来，这是某饮料同行实施的“驱赶行动”！

　　2007年6月初，青岛连降大雨。一天清晨，李健打开仓库大门，愕然发现地势很低的仓库里居然涌进了1米多深的大水，满目疮痍，60多万元的果汁全被毁了！怔怔地看了片刻，李健忍不住号啕大哭。因为按照和汇源总公司的合约，青岛分公司成立半年后就已自负盈亏，这60多万元的货一毁，公司就陷入了绝境。

　　见此，员工纷纷辞职，走得只剩4个人。面对危局，李健擦干眼泪，告诫自己不能垮！无论如何也要留下这4个人！于是，他大胆承诺：“公司亏空没钱了，我用自己的积蓄给大家发工资。如果3个月后还不能扭亏，我给大家发双倍工资，放大家走人！”

　　从第二天起，李健每天都亲自奔波在销售一线。为了争取客户，他把自己的脸皮练得像大象一样厚实。然而，这次水灾造成的巨大灾害，哪是短时间能填补的呢？看到公司前途渺茫，留下的4个员工还是想辞职。9月初，一个员工对李健说：“李总，我在报纸上看到《生活日报》要加大发行量，在招聘发行员，所以去试了一下，没想到竟应聘上了，今后不能在这里干了。”李健听了，先是心焦如焚，觉得自己这次可能真的要一败涂地了。可就在此时，他想到刚才那个员工离开的原因，忽然像抓住了根救命稻草：《生活日报》不是准备加大在青岛的发行量吗？如果策划个买果汁送报纸的活动，不就让汇源果汁在青岛出名了吗？

　　当晚，李健连夜赶做了份详细的活动方案，次日拿到《生活日报》青岛发行站，请求合作。对方看了这份方案后，十分惊喜，竟当场答应！汇源果汁终于顺利飞进了青岛的不少酒店和超市。

　　2008年初，汇源青岛销售分公司扭亏为盈。2008年底，公司新招了120多个员工，当年盈利500万元。2009年初，经汇源总公司同意，李健成立了自己的欧亚投资公司，开始涉足服装、户外广告等实业。到2010年8月，李健的个人净资产已达到1300万元，他也因此迈入千万富翁行列。

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