设计师接私活费用揭秘？你亏了没？

首先就是公式，这样让时间繁忙的小伙伴看完这里就可以了。

[（你的月薪 ÷ 22天 ÷ 8小时）x 私单预估时间 ] x 2倍价格

这套公式是一个经验，可能很多接小私活的兄弟会按照这样一个大概的公式，可能不一定适合所有人，尤其江湖老油条和公司不能按照我这个作为参考，但是对于新人们来说，我认为是有很大帮助的。

如果你是上班族，从事设计行业，你要按照你的月薪除以一个月工作的22天，再除以每天工作的8小时，得到你每个小时的薪资，然后再乘以你预估接的私活所需要占用你的时间，最后再乘以2的倍数。

举个例子：（K=千，W=万）

小马同学从事某化工设计院管道设计，月薪是1W元。那么他的时薪就是1W ÷ 22 ÷ 8 ≈ 57元，他接到了一套三维配管项目的威客外包任务，需求是进行一个小装置的三维配管项目，共计大概10根管道，需要出20根ISO轴测图，小马预估自己将要每天下班利用40个小时左右来完成，每天4个小时一共10天。他这40小时要做的是：

所以，小马的时薪57 x 40小时 = 2280元。由于做项目前一定要签订合同，合同的预付款50%是一定一定要拿的（或者有第三方平台的付款担保）！不然最后很容易人走楼空！这时候你就要乘以一个2倍，就是报价总额是4560 元，大概就是4500元。如果你做完项目对方跑单了飞机稿了，那么你手里的50%预付款2280元仍然是你的成本价格，不赔不赚。

当然，这个例子是比较“诚实”且成本很高不算脑力劳动的例子，基本上所有经常做外包单的设计师是这样报价的：

老马在某个工程公司从事设备设计工作，月薪是1W元，那么老马的时薪大概是：1W ÷ 20 ÷ 8 = 62.5元，那么按照70元算，下班要利用40小时左右来完成，但是预留20小时特殊时间， 防止特殊意外情况，相当于每天2小时来工作，一共要用1个月时间。那么70元 x 60小时 = 4200，再乘以2倍就等于8400，那么实际报价就会给报1W元。

其中，时间定在1个月截稿，但是实际上你会提前一个星期左右就会给到他，这样客户也会觉得你赶了进度而高兴，你也不会因为特殊情况而拖延和痛苦，如果遇到感冒病症，不停和客户解释我生病耽误项目，客户也会不爽的。

另外，实际上报价是1W，是给了客户一个议价的空间，一般客户都会和你议价，这个时候你降到9K，客户就觉得爽了很多，如果你再谈，谈到了8K，客户会爽翻的，结果根据你的粗算法，其实你并没有损失很多，反而比小马得到的更多。即使对方跑单了，那我们最后的50%预付款也不算亏本。我们都知道，去买东西，如果忽然被通知打个9折是件多么开心的事情，设计行业也是如此。

有的人说：你报价这么高，客户肯定会吓跑的。

最后也要对那些找外包企业的公司说，你们从以上公式上是否也明白了，500块钱的设计和5K、5W的差距了吗？

对于你自己私下接的小活，合同，必须要签。你知道么，合同受益最重要的一方不是你，而是对方公司，一个靠谱的公司非常害怕雇佣一个不靠谱的人，报时一个月，不停拖延或者做的东西稀碎都会对客户公司造成影响，你说好一个月交付，我人员准备好了，结果就等你等了一个月，给其他人的薪资、公司租金、水电网空调都是成本，所以才必须要签订合同。

这也说明了，凡是不和你签合同的，都是一些居心叵测的企业。大部分都是小创业公司，骗了你创意，最后告诉你很遗憾你的作品不符合我们，然后不了了之。尤其是那些朋友介绍的工作，大部分是他们领导在利用你的朋友，你朋友本身不知情以为帮了你，最后不签合同绝对让你“受益终身”。

对于第三方平台，会进行资金的担保和质量的监督，凑合一个靠谱的干活的人给一个靠谱的公司来一起合作。

很多人说：“客户总是跑单，做到最后不满意，就不继续了，中国客户太无德、无知！“这一点我先保留意见，我首先想提出一个问题：

如果你自己开了公司，你是一个老板，你找人设计一个公司logo（标志），报价2W，那么，如果对方截稿日发给了你一个“1111.jpg和1111.ai”文件,你认为你这2W能愉悦的给他打过去吗？答案一定是否定的。

中国还属于创意发展中国家，对花高价买创意仍然是很难接受的一件事，不说别人，让你花1K块钱买个广告语，你未必都能接受。所以，正确的产出物应该是这样的：

老马接到了一个logo设计的私单，他的报价是1W。对方客户有点不能接受，接着老马说，我会赠送一套名片模板、A4打印纸模板。对方虽然有些犹豫，但是还是接受了。

[sx=最后，一套PPT，PPT的内容是这样的：]1、大量的截图参考
2、20+的铅笔稿草图
3、文字阐述的创意思考
4、logo的规范
5、logo的各色下使用情况
6、logo在名片、A4纸、水杯、手提袋的
7、提前10天的产出物交付[/sx]

[sx=最后的结果客户非常满意，因为客户觉得花钱买到的：]1、你大量的时间
2、客户没有想到的创意
3、你的设计有理有据，有说服力
4、客户在对外宣传的时候知道如何解释
5、你之前大量优秀线稿被淘汰产生的精华结果
6、意外的规范和水杯手提袋应用
7、比预期时间提前了方便交流讨论修改[/sx]

所谓的增值报价，叫法可能不太准确，我想表达的是一些特殊私单的特殊报价的意思。

其实这个算是个潜规则，不成文，但是确实事实。如果是一家只有10个人的小公司，你的报价可能只有5K，因为你知道对方的底子，而你又确实想接这活儿；如果是中石化中石油找你来做这个单子，那么我恭喜你，你不报个10W都对不起你自己！当然，其中要包含给你联系活儿的人10%-20%的提成费用，这样对方才会有好事儿才想到你。而这也是对待大公司比较有意思的地方，再者说，你给中石化报价5K，估计他们也不会找你，因为觉得这么点钱你就是没有底气的设计师。中国人很有意思，越便宜的反而越喜欢讲价，比如去买菜，三个苹果10.5元，我们总会去砍价那5毛；如果去买苹果手机，一台4991元，你也不会去砍价那一块钱（事实上很多手机店都是可以砍价的），这个和高报价道理是一样的，国人总以为贵的就是好的。另外感谢这种思想的企业给我们设计师带来的福利：）

还有一种，是个人声望的增值报价。比如某个项目正常报价是1W ，但是由于这个设计师在业内很牛逼，找他做活儿也非常多，他手上的私单忙不过来了，那么他就会有所选择的去设计，价格也会翻倍。因为确实他的设计能保质保量，高价也是可以理解的。对于企业不要觉得这事儿可耻，比如你们找SEI或者HQC来做这个设计项目，报价可能要100W，但是执行的设计师是谁？不还是你们私单外包的这个设计师吗？所以他报价10W也是有情可原的，你们的结果也是获益。太多年薪30W+的设计师们，真心没空去搭理1W、2W的这种小私单，又累又费时间，但是对于部分不是SEI或者HQC或者没有自己私活渠道的设计师而言，他们就愿意来做这些单子。

另外一种是要对在校学生说的，首先来说，找学生做设计的企业，明白你自己的定位，企业找你就是图便宜。而且我觉得你也不要在意价格的问题，作为学生得到案例的机会很难得，无论多少钱，应该认真的去做、去对待，这样既能保持长期外包活儿，又能保证你毕业后有大量项目作品。

而且建议你这样想：你在做能赚钱的作业，这难道不比你交着学费，还给学校导师免费干强？

当然这话说不能说的绝对，如果你没有资源做外包，跟着学校导师做项目也是很好的提高，毕竟学生时期不要老想着如何赚钱的事儿，那是以后的事儿。

【价目表】

仅供参考,地域和环境不同可能造成结果不同。

化工设计的参考标准仍然如下：

初级（1-5年，以设计师身份，年薪3W-10W）

中级（5年以上，丰富项目经验，年薪10W-30W）

高级（10年以上，业内较有名气，知名公司，年薪30W+）