油制/煤制烯烃激战下企业策略建议

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中国经济增长步入新常态发展，对聚乙烯行业的供应面、需求面以及价格方面的“新常态”进行阐述，针对相关企业应对策略提出一定的建议。

　　

图1 油制烯烃成本

　　

图2 煤制烯烃成本

　　

图3 油制及煤制聚烯烃利润

对煤制及油制聚烯烃的成本公式进行拟合，基本上，煤制及油制聚烯烃的成本与煤炭、原油呈线性关系，线性相关系数R分别为0.9976和1，拟合公式如图1和图2中所示。随着原料价格的上涨，聚烯烃生产企业的成本呈现直线上升。


对2014年油制烯烃及煤制烯烃的利润进行计算，1-4月份，聚烯烃产品震荡下探，4-7月份有一波较为明显的涨势，三季度以来，聚烯烃产品震荡下行为主；煤炭的价格1-9月震荡下行为主，10月起价格逐渐回升，煤制烯烃的利润走从7月起趋于缩减；而油制烯烃的利润呈现1-3月震荡走低，4-11月震荡走高之势，但相比煤制烯烃无利润优势。从聚烯烃行业来看，生产企业的利润仍占据首位，而中间环节的贸易商的利润受聚烯烃行业竞争力度较大的影响，利润空间有所缩减，利润在50-100元/吨为目前的常态化。


中国经济增长从高速转向中高速发展，且中国改革的力度逐渐深化，聚烯烃的行业的整体利润将受到压缩，为应对这一局面，聚烯烃行业各环节的企业亟需转型。

针对生产企业首先从资本进入方面，放低化工行业的进入门槛，例如中石化混改，吸纳民间资本，增加资本投入；同时，提高企业服务质量及范围，搭建交易平台，方便贸易商和下游客户的购进；推出营销信息服务，方便客户的互动，对客户进行定期维护；部分企业从物流方面着手，增加利润增长渠道，同时能更好的为客户服务。最重要的是，生产企业之间的竞争激烈，尤其是2014年煤制烯烃装置的集中投产，油制烯烃企业首当其冲的受冲击，通用料的供需矛盾凸显，聚烯烃产品的利润受到影响，生产企业应优化产品结构，多研发和排产附加值较高、科技投入较高的产品，为企业带来更好的经济效益。

针对贸易商对企业自身进行定位，销售规模较大的、资金能力较为雄厚的企业，可以与生产企业合资创办销售公司；也可以将产业链延伸，工贸一体化，或者扩大业务范围，多涉及一些行业利润前景尚可的产品。规模资金一般的企业，可以进行适当的瘦身，做一些有针对性的、熟悉度较高的产品，提高专业度，对行情进行博弈，能比较广泛而准确的了解市场信息，提高对行情判断的准确度，从而增加企业营收。

针对下游企业

下游企业中规模较大的企业比例不高，规模较小的企业较为集中，多生产低端料为主，市场竞争较为激烈。整体上，低端料市场的利润较为薄弱，高端料的利润较高，但需要一定的资金占用量，并在产品的推广使用、市场的接受程度方面有一定阻力，规模较大的企业可以针对高端塑料制品进行重点研发、推进，为企业实现创收。规模较小的企业可以根据资金能力，针对目标市场选择优势产品进行推广。

整体上企业面对市场化程度日益激烈，需要放开思路，对企业的产品结构进行优化，并及时进行相关的跟踪服务，提高利润增长点。同时需要有创新的思维，能针对市场需求始终走在前沿，才能拥有主动权，处于竞争的不败之地。