晋煤煤化工：眼光向外找市场

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本文由 马后炮化工论坛转载自互联网

近日，记者从煤化工事业部了解到，1-9月份，尿素、甲醇产量992.77万吨、307.15万吨，分别销售991.88万吨、272.45万吨，产销比分别为99.91 %、88.70%，有效保证了企业生产经营正常运转，确保了市场占有率。

    “过去用肥企业上门要肥，现在肥料企业送货上门；以前化肥不愁销路，如今卖肥费心尽力。在经济下行压力导致需求疲软以及肥料市场供大于求的多重压力下，化肥在未来很长一段时期将处于买方市场。为此，我们始终以市场为导向，让市场说了算，生产产品、开展销售、发展项目，确保企业长远可持续发展。”晋煤集团副总经理、煤化工事业部总经理王毅告诉记者。

调整产品结构，实现市场效益最大化

    市场是用户需求最直接的反映，必须要发挥市场配置资源的决定性作用。企业必须坚持遵循市场规律，学会灵活利用市场的变化趋势，发挥好市场指挥棒的作用，才能推进确保企业生存和未来发展。为此，晋煤煤化工针对上半年尿素价格成本倒挂、甲醇价格相对平稳的市场反馈，主动适应市场需求，尊重市场规律，坚持“让市场说了算”以市场为导向，按照“多醇少氨”的原则，要求化工企业积极调整氨醇生产比例，调整尿素、甲醇产品结构，少生产尿素，多生产甲醇，多产多销效益品种。特别是针对上半年尿素价格偏低的现状，煤化工板块生产尿素663万吨，较去年同期减产15万吨；生产甲醇203万吨，比去年同期增产53万吨，增幅35％，比近五年来的同期最高增幅高出15个百分点。通过调整尿素、甲醇产品结构的比例，较好的降低了尿素低价位带来的亏损。随着8月份后尿素价格有所回升，晋煤煤化工又对甲醇、尿素产量比例进行了适当调整，适应不断变化了的市场波动。

    “为了发挥市场优化配置资源，发挥好有优胜劣汰的作用，晋煤煤化工主动停产安徽金龙源、昊源界首两家尿素企业，淘汰落后产能以适应市场需求，”晋煤集团煤化工事业部副总经理亢树新说到。

差异化生产，满足市场多元化需求

    单一的尿素产品已经无法满足农民对肥料的需求，多元化、复合化、高效化的肥料需求逐渐成为新趋势。为了适应市场对新产品的需求，晋煤煤化工坚持差异化生产，积极生产功能性尿素、多肽尿素、海藻尿素、测土配方费、硝硫基复合肥、水溶肥等肥料，向高端肥料发展。

    “为了丰富产品品种，我们在现有的尿素产品基础上积极探索，通过先期市场调研、客观研判，从市场布局、产品定位、产品价格等方面制订出多肽增效尿素生产制作方案，利用现有尿素工段生产设备，增加多肽配液槽、多肽泵等新关键装置，通过科学添加聚冬酰氨，成功生产出9000多吨多肽增效尿素，与普通尿素相比销价可提升80元左右，可增加利润72万元，实现了产品差异化销售，带来新的利润增长点。”晋煤旗下晋丰公司销售经理牛国富说到。

    与此同时，晋煤煤化工守好农民的“米袋子”、“菜篮子”，将农化服务送到田间地头，千方百计为农民增收。积极鼓励基层化工企业成立农化服务队，建立农化服务站、服务台或施肥技术咨询点，开通流动服务车，组织专家、技术人员开展巡回指导和现场技术服务，指导农民因地制宜施肥，改进施肥方式。并通过现场观摩、田间学校、家庭课堂、坐堂门诊等形式，面对面的为农民培训科学施肥技术，提高农化知识水平。同时，开展广告宣传、品牌创建、售后回访等一系列措施做好农化服务，吸引更多用户需求。

    晋煤旗下湖北三宁公司针对公安县埠河镇的土壤结构、气侯条件、专门讲解葡萄种植技术，因地制宜为其量身制定了葡萄专用套餐肥即“农家肥+复合肥”，平均亩产量竟达到了3300公斤，以往用其他品牌肥料多产500公斤，收到了广大用户的好评。

用战略眼光积极开拓新市场

    适应市场变化是企业能够生存的基础，而开拓新的市场是企业未来发展的方向。为此，晋煤煤化工在适应市场变化的同时，坚持用战略的眼光，做好国内、国际两个市场，强化项目建设，做好市场储备。一方面积极积极构建营销大网略，加强与中化化肥、中农集团等国内大型化肥流通企业沟通交流与业务合作，尝试在东北、两广等地开展大宗产品电子商务交易平台，面向国内市场实现区域互动，努力构建起长远盈利模式的产销平台，开辟广阔市场销售渠道。另一方面，坚持国际化的视野，充分利用晋煤煤化工板块内联盟、双多、恒盛、晋开、天源公司等11家具备出口资源的尿素企业优势，合作生产高端精品大、小颗粒尿素，向出印度、孟加拉等国口尿素20万吨，开辟了国际市场，扩大出口能力。

“在做好现有市场的维护和开发工作的同时，我们必须要具备长远的眼光，适应未来市场对化工产品的需求。为此，我们坚持新建设的煤化项目所生产的产品必须是5年、10年甚至是20年都不会过剩的产品。”王毅告诉记者，在晋煤煤化工产品未来发展上，我们在做好现有基础化肥的基础上，将抓住生产油、气、新型肥料、精细化工产品为重点建设项目，适应市场的需求，真正提高企业发展的质量和效益。