智狼营销：做好2点，终端市场自然更具竞争力

智狼营销总经理龚勇军始终强调，在供大于求的市场环境中，企业要把握好终端的节奏，如何建立一个极具竞争力的终端管理体系，龚勇军认为，要做好以下两点：

与传统制定终端价格管理体系的策略不同，智狼营销总经理倡导的销量阶梯价格体系，非按照一级终端、二级终端、三级终端或零售店制定规范、标准，而是以销量论英雄，谁卖的多，谁享受的进货价格就更实惠，公开、透明，这样的做法，首先，规范了价格标准，更系统、专业、有说服力。其次，省去了企业老板一天到晚都在为不同的客户量身定制产品销售价格，帮企业老板用制度管理，省去了不少麻烦。最后，销量阶梯价格体系的建立能够激励终端商拿货动销，是策略性激励政策的重要一环。

纵观中国传统生产企业，窜货现象屡禁不止，为了能顾帮助合作企业快速抑制住窜货，龚勇军制定了严格的审查机制。

1、       建立抵制窜货都察院

龚勇军帮合作伙伴建立了严格的窜货管理机制，客户一经发现窜货，立刻由都察院负责人牵头处理，快速核实查处跨区域窜货行为。

2、       产品“**”制，防止窜货

为了对窜货行为及时跟踪处理，龚勇军建议合作企业每个产品包装都打上代号，在产品出厂前员工把每个产品的代号信息录入信息系统，就像一张不可复制的**，只要发现窜货行为，输入产品信息代号，都能够找到窜货责任人。

3、       快速彻查到底

只要是窜货行为，龚勇军建议合作企业一律快速彻查，无论是业务员发现的还是终端客户自己发现的，只有在自己的经销区域发现可疑的货源，将产品代号准确发送都察院，都察院会根据产品的代号锁定货源，快速取证核实判责。