罗振宇2025“时间的朋友”跨年演讲全文：创业者又支棱起来了

mammoth · 发表于 2025-1-1 17:47:01

2024年12月31日20:30，杭州奥体中心体育馆，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至。罗胖曾发下大愿望：跨年演讲要连办二十年。这是第十场。今年的主题是——来自未来的好消息。以下是跨年演讲4万字全文稿和全部PPT，请查收。

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十年怕与爱每年跨年演讲的稿子，每个字儿都要改到上台前。但只有下面要讲的这个故事，五个月之前我就定好了。这个人认识吧？他叫张之臻，中国男子网球运动员。

今年7月30日，张之臻马上就要参加巴黎奥运会的网球混双比赛。他原定的搭档因为上一场单打比赛体力透支太厉害，最后只能含泪通知张之臻，实在打不动了，不得不退赛。这个时候，距离比赛开始，不足两个小时。世事无常啊，老天爷经常会这样，冷不丁地就塞给我们一个坏消息。这个时候，张之臻除了退赛，似乎没有什么别的选择了。但张之臻决定，不退赛，再试试。好消息是，一打听，按照规则，这个时候居然可以换搭档。坏消息是，中国队的姑娘们基本都结束了比赛，人，已经走得差不多了。那看来确实得退赛了。但张之臻还是那个信念，不退赛，再试试。一圈找人的信息发出去，人找到了！有一名女运动员，当时待在巴黎还没走，她就是王欣瑜。接下来的好消息是，王欣瑜当时就在赛场附近做理疗。据说，刚涂上按摩液。不过，拍子就带在身上，能来。坏消息是，她没有适合巴黎奥运会场地的红土球鞋。都这种时候了，找一双硬地球鞋，硬着头皮上吧。当这对临时搭档走上赛场的时候，对他们自己来说，已经争取到了最好的结果：不退赛。接下来，只要放松享受比赛就好。但谁也没想到，张之臻和王欣瑜给所有中国人带来了更大的好消息：他们拿下了巴黎奥运会网球混双比赛的银牌，这是中国网球到目前为止在这个项目上的最好成绩。祝贺这对实力好、运气好、不退赛、再试试，最终彼此成全的神仙搭档。这个故事，给我们展现了现实世界的样子：一个消息来了，咱哪分得清它是好是坏？如果它最后是好消息，那它只是我们努力的模样。

所以，《时间的朋友》跨年演讲今年的主题是：“来自未来的好消息。”如果你也是这种遇到困难决定不退赛再试试的人，那么今天晚上，我们就来看看，有哪些现在就可以结成搭档、一起创造的好消息。欢迎回来，时间的朋友！这里“时间的朋友”跨年演讲整整第十场，也是倒数第十一场。怎么创造出好消息？从刚才张之臻的故事里，其实还可以得到一个启发：好消息，它就在周围啊。就像王欣瑜当时碰巧就在张之臻的周围。作家加缪那句话说得真好：“命运不在人的身上，而在人的周围。”这个世界上，有的是想赢、能赢、而且跟我们一样，正在寻找机缘的人。

看看你的周围吧。你知道我多不容易才把你们凑在一起吗？此时此刻，在杭州奥体中心体育馆主会场，每一位观众周围，都有将近一万名朋友，包括我；在全球164个分会场，还有上万名朋友相聚在一起；还有你，成千上万在线跟我们一起跨年的朋友。让我们互相问候一句，给奇妙的机缘和更多的好消息一个疯长的机会。十年了。大屏幕上是我十几年前的样子。最胖的时候258斤，和那个时候相比，今天的我减掉了80斤。那可是四条猪后腿的重量啊。

减肥无非就是六个字：迈开腿，管住嘴。听起来挺难，其实一点儿也不容易。因为好吃和懒做是我们基因里的默认程序。咱们这么脆弱的一个小人儿，怎么对抗得了亿万年形成的基因惯性呢？我下决心减肥，也来自一个周围的机缘。那时候我刚结婚。有一次，我在家里没站稳，稍微晃了一下，我老婆扶住我，随口抱怨了一句：“你减减肥吧，等咱俩岁数大了，我可就弄不动你了。”我们两口子感情很好。我知道自己将来年纪大了，即使变成一个又傻又笨的胖老头，她也不会不管我。但是，如果真有那么一天，我摔倒了，她没办法把我扶到椅子上，急得在那儿哭。这个场景，我绝不能让它发生。就是从那刻起，我决定减肥。过去的十年，我就是靠着每顿少吃一口饭，每天多走一段路，减掉了80斤。有一句话，叫“懂得那么多道理，还过不好这一生”。确实，要想改变自己，比懂道理更重要的是，走到对你有期待的人中间去。家人、朋友都是。不让他们失望，才是我行动的底线。

这十年，我活在对好多人的“怕”和“爱”之中。比如这100位朋友，在2015年11月3号早上6点半，他们买了我们跨年演讲20年的联票。

当时，我就知道，这哪是卖票？这是恭恭敬敬地请上100位见证者，来督促我履行一定要讲满这20年跨年演讲的承诺。你们当年可能是一时冲动、盲目信任。换来了我的十年小心、唯恐破功啊。当然现在想来，我其实还是低估了你们的威慑作用。说一个瞬间吧：那是2022年12月初，新冠疫情的最后阶段，我和同事都觉得，那年的演讲肯定是办不成了，大家应该也没什么心思听了，我连停办致歉的公告都起草好了。决定了以后，我一个人走在深圳的街头，那天的太阳照得身上暖暖的，突然，我心底冒出来一股寒意：万一迎头碰见的，是你们中的一个呢？你可能会拍着肩膀安慰我说，罗胖，客观情况，不赖你，理解理解。但是，我今后在你面前还抬得起头来吗？我今后还怎么跟人说，这事儿，你信我就完了！我好像听见自己一声轻轻的叹息：这辈子，恐怕也就这样了吧？那真是浑身一激灵。我当时在路边就掏出手机，给北京的同事打电话：不行，今年的跨年演讲，怎么都得办。一时畏难，结果是终身抬不起头来。这个代价太沉重了，我付不起。你看，这十年我能坚持下来，背后的原因，既不是意志，也不是眼光，纯粹就是因为在每一条选择的岔道上，在很多个电光火石的瞬间，我都会面对你们给我带来的“怕”和“爱”。我爱，爱那些沿路的祝福；我怕，怕我对你的辜负。正是因为这样的“怕”和“爱”，我才变好了一点点。

这是我的十年，也是你的十年。在这十年里，我们一直守望在彼此周围。刚才那张名单里——谭拯，你在广州转型新行业，还顺利吧？谢谢苗冬青，去年你送我的茶真好喝。三亚的应伟，你的海鲜店现在怎么样？成都的燕姐，你每年都来，你发短视频，我只要看见就会给你点赞。温晋锋，每年你都让我给你签一本书，今天带到现场了吗？咱们一会儿散场见。还有傅师傅。第一届在北京水立方跨年的时候，我记得你就坐在内场。当年，你家公子才15岁。今天你们爷俩儿也来了。小伙子刚从伦敦政经学院毕业，学的是科学哲学，现在已经回国工作。有那么多知识的人，果然很帅。看一眼他们父子当年坐在现场的样子。感慨吧？时光催我们变老，时光里也塞满了礼物。亲爱的张乐易小朋友，第一届跨年演讲的时候，才5个月大，被妈妈脱不花抱到了跨年演讲的现场，成了迄今为止跨年演讲现场最小的观众。现在，已经是三年级小学生了，据说在班里当上了作业官，可能操心了。还有一位老朋友，魏明老师。十年前，我想不出跨年演讲的名字，就去找你吃了顿饭，你问了我一个问题：罗胖，你究竟为什么要做这个项目？我说：因为世界上有些事，是时间的敌人，会随着时间的推移衰败，而还有一些事，也许是时间的朋友。我记得当时你一拍桌子，说：就叫这个名字！“时间的朋友”！谢谢你，咱们都是时间的朋友！这十年，我们每个人都经历了那么多的事。这十年，我感谢你们一直在我周围，我感谢你们让我怕和爱。所有对我有期待的人啊，在这个意义上，我是你的作品。十年时光雕刻了你，你的期待雕刻了我。今天，请接受我对你的感激。

如果此刻，你有点感慨，我提议：我们花一点时间，每个人都回顾一下自己的这十年。我们一起来赞叹我们生命的丰富多彩，走进下一个十年。直到现在，我还是会经常面对一个质疑：你怎么知道未来十年，就不会发生更大的变故？你怎么就知道跨年演讲就可以办满二十年？哪怕你已经干满了十年。我再向你报告一个好消息，今年我成功地戒烟了。还有好消息。我还学会了自由泳，可以不间断地游1000米了，我还开始有规律地进健身房。我现在可以郑重地向你报告一句：相比十年前，把20年的跨年演讲办完，我现在更有信心了。如果你还不放心，咱们不妨把情况推到极致：未来十年，如果我万一、突然有个三长两短，这跨年演讲还能办吗？也没什么不行的。这一场过去，就还剩十场。我其实已经花了点时间，假想了未来十年每一场的开场白。我把它们写在了这个信封里。今天，我当众把这个信封托付给我的创业搭档脱不花。万一啊，我不在了，每年跨年，你就拆开其中一张纸，替我念给大家听。拜托了。

你看，只要想完成，总有办法可以完成，或者更接近于完成。未来十年，我们还会听到更多的好消息。一听到“好消息”这个词，有人就问，你真的那么乐观吗？在悲观主义者眼中，乐观主义者似乎总是显得缺心眼。你们怎么那么傻白甜呢？看不见这世界的险恶吗？这其实是对乐观主义者的严重低估。我们乐观，但不傻。我特别喜欢比尔·盖茨的一个说法，他说：“做一个乐观主义者并非意味着忽略悲剧和不公。它意味着你热情地寻找那些在各个领域做出进步的人，并帮助扩大那些进步。”

在这句话里，比尔·盖茨说了两个关键词：“寻找”和“帮助”。寻找在推动进步的人，然后看看，我能帮他做点什么。看出来了吧？乐观者和悲观者的区别，不在于观点的差异，而在于：悲观只是一个看法，乐观却是一种行动。

如果天气很冷，无论是乐观者还是悲观者，感受都一样。但乐观者不是坐在那里喊冷，而是马上站起身来，想办法，找个火星，生成火堆；守着火堆，把它拨旺。今年我们就在想，做一个什么行动，来寻找和帮助那些进步呢？那就编一本书吧！让那些进步被看见。邀请我们信任的、勤于思考和输出的各个领域的乐观者，对未来做一个预测。这个预测，可不是算命啊，而是告诉我们各种“来自未来的好消息”。这是我们请到的49位预测者。

赵鼎新，著名社会学家，现在就在杭州任教和生活。他要告诉我们：那些率先走出保守主义浪潮的国家，未来更有可能获得益处。

尼克·博斯特罗姆（Nick Bostrom），牛津大学人类未来研究所的创办人，提出“回形针思想实验”的那位哲学家。他专门为这本书撰文，告诉我们：人工智能将具有道德主体地位。说白了，人工智能可不是你的工具，它是你的邻居，必须得到你的理解和尊重。

人工智能这么厉害，对我们人类会有什么影响呢？刘擎老师提醒我们：准备好迎接人类2.0。

还有土摩托袁越，一名学生物的记者，他的预测你根本想象不到：世界上的蚊子有很多种，会叮人和传染疾病的，其实很少，现在的基因驱动技术，很快能把这类蚊子快速杀死。想想以后没有蚊虫叮咬这件事情，多么开心？

还有此刻在现场的刘润、陈海贤、薄世宁、古典、沈祖芸、施展、冯雪、何刚、唐克扬、徐达内、马江博……这些老师也在这本书里做出了自己的预测。我们把这些好消息，汇成了这本《预测之书》，让这些思考者，把来自未来的好消息，提前剧透给你。此时此刻，在第十届“时间的朋友”跨年演讲上，《预测之书》正式首发。在2025年新年到来之前，就让好事发生。起码，比隔壁邻居率先接到来自未来的好消息。这本书，不止是让你阅读的，更是让你抓住的。这里面的每一个来自未来的好消息，就是从未来扔过来的一股线头。期待你在2025的新年伊始，就能抓住这些线索，展开行动。

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好消息藏在水面下刚才我们发布了《预测之书》，今天的主题又是来自未来的好消息，大家不要误解，以为这就要手搭凉棚，往远处看。别忘了，要想看到未来，还有一个方向，是往现实的深处看。

这位大姐，卖集成房屋的，也叫太空舱，在TikTok非常火，客户都是外国人，一条短视频就有640万播放量，太空舱卖到了美国、加拿大、澳大利亚、印度尼西亚、沙特阿拉伯……用这两年时髦的说法，叫出海。但我看见有人在评论区嘲笑她，说大姐说的这才叫单词，每个音节都住在单间里。是啊，有多少人会觉得，干外贸，怎么也得过语言关吧？你要是不请人，自己不得报个语言培训班，练上仨俩月口语再开始吧？要说自己干的是出海，那物流、汇率、报关、保险这一大套复杂的知识，怎么也得掌握个七七八八再开张吧？可这位大姐在自己家门口，支个手机就开干了。哪管什么口音标准不标准，好听不好听？直接张口说，说了就能有结果，有了结果就能不断迭代，人家这散装英语是真卖货啊。就这样的大姐，这样的大大方方，Do you like？有句话，送给所有正在一线干活的朋友：在一线奋斗的战士不受嘲笑。如果你因为在一线奋斗，过去一年多少受过委屈，来，这句话，截屏，扔到那些说风凉话的人脸上。

一说到出海、全球化，我们眼里可能都是大神和大佬。但如果来到现实世界、经营一线，我们会看到许多太空舱大姐这样的“战士”。历史学家王笛老师在《预测之书》里就有一篇文章，说的就是太空舱大姐这样的人物。他甚至有一个判断：“历史将会记录下更多普通人。” 为什么这么说？刚才下单的朋友，收到《预测之书》之后可以去看看。

平时，我们都喜欢浮在水面上看风景。对啊，在水面的时候，上可以看苍天大地、远可以看孤帆远影，万类霜天竞自由，视野多开阔啊。但当海面上有风暴的时候，只有到海洋的深处去，才能看到更有效的生存策略，更具体的解法打法，那里往往会传来我们期待的好消息。梅尔维尔，就是名著《白鲸》的作者，他说过这么一段话：“我喜欢一切下沉的人。任何一种鱼都可以浮近水面，而只有大鲸鱼才能下沉到五英里或更深的地方。”

今年，我就想象自己是这么一头大白鲸，要求自己沉下去、再沉下去，然后今天回来向你报告来自现实和深海的消息。都说今年房地产相关的配套产业不好干，比如说窗帘行业。对啊，买房子的人少了，窗帘行业的全年销量据说普遍下降了40%-50%。那这个行业里还会有好消息吗？去找找，还真就让我找到了一个。有一家河南的窗帘企业，他们1000多家门店，每一家都在盈利，其中300家店，平均增长了49%。它的老板周永杰，跟我讲了一个省成本的秘密。本来，按行业惯例，一个卖窗帘的店，至少需要两间房：一间做成样板间，用来陈列窗帘，吸引顾客；另一间做成洽谈室，把顾客请进来，把窗帘样品的大本儿摊开，慢慢和顾客聊颜色、材质、尺寸，关键是，在里面斗智斗勇地谈价格。那如果要省成本，大店变小店，行不行？先把洽谈室砍掉。那你说，这不就没地方让顾客坐下来，看样品的大本儿了吗？那咱就不要大本儿了，干脆把所有的窗帘都挂出来。这么一挂出来，连样板间都不用了。甚至一面墙也可以是一家窗帘店，窗帘店在家具店、瓷砖店空出一面墙就能开。哪怕在小县城，一年至少也能省个五六万块钱租金。那你说，这也没法商量产品细节啊？不用商量。所有的信息，什么材质啊，遮光性能啊，缩不缩水，抗不抗皱，颜色系列啊，都用标签标在窗帘上，顾客自己看。这样还会有一个意外的收获：不再需要那种能泡上茶、跟顾客侃大山的销售了。甚至，顾客可以自己看，自己选，自助下单，干脆连销售都不要了。你看这成本，欻欻往下掉。在调研的时候，我还看到了一个细节。有一个加盟商把他们门店那层的商场厕所，包下来打扫，扫得特别干净。然后在厕所门口挂上了一块牌子，上面写：“本厕所由织颜窗帘打扫。”

我心里暗暗赞叹。就冲这块牌子，来来往往的顾客就知道，这个老板一定是个聪明的好人。这广告做得，又有诚意、又巧妙、又不要钱。如果我正好路过它的店，我真就会有进店逛一逛的冲动。如果这个动作能把顾客的进店率提高哪怕只有2%，这也值了。今年，我发现很多真实世界里的生意人，都像织颜窗帘一样，呈现出了一种气质：颗粒归仓，蚂蚱腿也是肉，螺蛳壳里做道场，一点点地开源，一点点地节流，就在这方寸之地想办法。而往往也正是这样的老板，才在行业普遍下滑的时候，还能逆势增长。刚才说到广告营销，我再给你举个例子。今年，餐饮业都说生意不好做。在这种情况下，假设一家餐厅，一个月只有700块的广告预算，咋办？商场的大广告牌可是一万五一个月啊，在出入口租一个灯箱也得三五千，一个月只有700块钱哪够啊？那也能做。有一家开在郑州商场里的餐厅，这是他们员工的样子，虎皮穿起来，老虎头扮起来，他们管自己叫“拦路虎”，热情地在商场拦住路过的每个人，就送手里的这个气球。从今年5月，到今天，他们一共发了3,576,100个虎头气球，这就相当于3,576,100个广告位。这个数听起来特别吓人，得花多少钱啊。但一个气球的成本只要五毛钱，这么多气球平摊到每家店，一个月确实就只需要花700多块钱。

效果怎么样呢？还挺好。想象一下，过去在商场里沿路发传单为自己做广告，常常没人理，但现在换成了老虎头的气球，送给路过的人。大家看到气球，即使明知道是广告，至少也不会马上扔掉。特别是小朋友喜欢，甚至会带回家。而且，这广告还是活的，手里拿着气球的小朋友可是满商场跑。一个小朋友有气球，别的小朋友看到了也想要，就会到店门口去拿。很快就达到了铺天盖地的效果。当然，人家能成功肯定不只是这一个原因。但是这个小方法很有意思。在今年餐饮业普遍不景气的情况下，这家店实现了逆势扩张。2020年才创业，现在开了近300家店。今年在调研过程中，看到这两个例子，我心里其实有一句感叹：“答案自在水下，一线真有神明啊。”其实，不仅仅是小买卖，今年我观察到的很多大企业、大品牌，它们也越来越沉到水面以下，动作越来越具体。就拿支持了我们很多年的卡萨帝来说，这么高端的国际家电品牌，站在外面，总觉得他们是高来高去。但是今年，我有机会深入到他们的工作细节中，发现他们上上下下其实想的都是一件一件的具体的事。

冰箱怎么嵌到橱柜里，嵌得严丝合缝，嵌得美观大方？为了做到这一点，他们把冰箱的整个生产制造平台全都重做了一遍。冰箱怎么能把保鲜能力再提高一些？为了做到这一点，他们居然想出了，从冰箱里面把氧气抽出来，把氮气充进去的新办法。洗衣机和烘干机叠起来，怎么能再矮10厘米，让矮个子的人也不用踮起脚操作了？就这一项研发，花了两年多时间，重新设计了一套真正一体化的洗衣机。一台空调怎么让两口子不为空调温度打架？亏他们想得出来，居然能做到一边吹暖风，一边吹凉风。卡萨帝全系列所有产品，各家有各家的绝活，全都体现在这些小细节里。你看，即使是这样的大品牌，也不浮在水面上讲大道理，人家讲的“为爱不凡”，都是在水面以下，一点一点地实现的。简一大理石瓷砖也是支持我们很多年的企业。今年，都说房地产相关行业疲软，他们不仅经营业绩还行，而且热热闹闹地发新品、做活动。今年一个新品发布会叫了我，那咱得去，支持一下。现场感受到的，还是这两个字：具体。新产品很具体，技术迭代很具体。本来简一大理石瓷砖的绝活就是密缝铺贴，瓷砖之间看不见缝，但这次发布会上，他们居然宣布：要把原来已经行业领先的小于0.5毫米的缝隙，做到0.2毫米以下，甚至有些地方已经能做到0.05毫米。两块瓷砖中间连一张A4纸都插不进去，不趴上去看，根本看不出还有缝。当时，在发布会的间歇，我问简一的老板李志林：“在大环境不太明朗的情况下，为什么还要做这么多事情？”李志林的回答，让我挺受启发。他说：“就算大环境看不清，我手里只要有个手电筒，我都会照亮眼前这几步路，带着大家往前走。”

你看，这也都是鲸鱼下沉啊，心里再有苍天大地、五湖四海，手里也得先拿住这么一个具体的手电筒。今年我跟着得到新商学游学，去了一家云南的咖啡企业，赫然看见每一个会议室里，都贴着一张纸，上面写着几个词，这些词开会都不让说。比如：“完稿，完成，完善，第一时间，即时，提升，跟进，明确。”你可能觉得，这有什么不能说的？原因很简单，不够具体啊。你说你“完成”，做到什么标准算完成？你说你“完善”，增加什么细节算完善？你说你“完稿”，写到多少字、具备什么要素算完稿？我强烈建议各位老板把这一屏词截屏，2025年，第一天上班，咱会议室门口，也贴上。进了这个会议室，不聊态度，不聊感受，就聊具体的事实。去年跨年演讲，我宣布了得到要做的一个新产品——得到新商学。刚开始，我们就想做一个真有用的商学院，那到底什么是真有用呢？做着做着，还真做出点手感。我们发现，对创业者真有用的，就是带着大家出门，去看具体的场景、具体的案例。

就像刚才举的这个例子，你坐在家里想，永远想不到一家做咖啡的公司能对你有什么启发。你又不是做咖啡的。但是，真的登门拜访，你会发现，就连人家会议室门口贴的一张条，对你都有用。得到新商学的口号是：“创业者帮创业者。”咱帮得就是这么具体！过去一年，共有16000名创业者和老板加入了得到新商学这个新型商学院。我们最骄傲的，不是靠得到的老手艺，制作了大量的线上课，而是每周都给大家安排了至少一场游学。不仅出门看，我们还把那些愿意帮创业者的创业者请过来，每个月办一场增长大会，让他们给大家展开讲讲。跨年演讲现场来了很多创业者、老板，就这两天刚去了阿里，学了经营管理三板斧，学了落地创新文化的新经验。2025年1月1号，去杭州的十里芳菲，看看民宿体验怎么设计。1月2号，去有赞，听有赞的老板白鸦讲讲零售电商怎么用AI赋能。1月3号，去国内最大的MCN机构“无忧传媒”，跟头部公司学学怎么做内容营销。再往后，得到新商学还有一连串的安排：都好奇越南的中国企业干得咋样，咱就去越南看看，到底啥情况。都说日本零售干得漂亮，咱就去日本看看，能学到点什么。都说中东有太多出海商机，咱就去迪拜、去阿布扎比看看，市场到底怎么样？哪里有新机会，咱们就到哪里去，大家好奇什么，咱们就安排什么！就问你羡慕不羡慕，如果羡慕，赶紧加入！新的一年，正式成为得到新商学的会员！

你可能注意到，这个字你有点陌生，这个就是“老板”的“板”的繁体字。2024年得到新商学坚持了个事，管所有同学都叫“老闆”，就是想提倡谁也别拿大词忽悠咱们，回到当老板的具体的精神中。我是这么理解“老闆”的“闆”字的：就是得具体，里面的那个“品”，就是你捧出的具体的产品和服务。外面那个“门”，就是你得经常出门看看，看到那具体的大千世界。去年跨年演讲有句话传得挺广，说明有共识啊：“一具体，就深刻。”别忘了还有一句：“一困惑，就出门。”

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好消息藏在确定性中每年跨年演讲，我们都有一个固定动作，就是首发下面两本书：何帆老师的《变量》和香帅老师的《钱从哪里来》。每年，经济学家何帆老师，都会发布一份对中国经济的观察记录，并且要连干三十年。今年，是第七年。我在看何老师这本新书时，觉得最有意思的，是第五章讲的“中国民营航天”的故事。航天过去都是国家干的。那么，中国民营企业有没有可能参与其中，扮演一个重要角色呢？何老师会在他的新书里告诉你：感谢“魔幻”的中国制造，一切不可能似乎皆可能。具体怎么回事，你可以去《变量7》里看看。

每年，金融学者香帅老师，都会发布一份中国人的年度财富报告。今年，是第六年。这本《钱从哪里来6》的主题是“叙事之年”，说白了，讲故事变得越来越重要。我建议你拿到这本书以后，重点看看香帅老师书里第二章讲的关于“种草”的故事。这两年都说要刺激消费，在这件事情上，最使得上劲儿的办法到底是什么呢？香帅老师说，还得靠种草。因为，普通人的日常生活里蕴藏着巨大的向往。有向往，才会有需求。

这两本书在跨年演讲首发，现在已经全网上架。建议：马上买，赶紧读！你可能知道，49岁那年，在跨年演讲前夕，我着了一场大急。我自以为，意志还算坚定，但其实，身体还挺诚实。从那以后，左耳的听力就严重受损。在50岁之前，我一直相信：一切困难，只要想办法，都能解决。任何坏掉的东西，只要去修理，它就能恢复原状。所以耳朵听不到之后，我尝试了很多办法，求医问药，休息冥想，还用了高压氧舱。折腾了半年，我最终还是接受了一个事实：这只耳朵的听力损伤是不可逆的。50岁的人了，身体走下坡路，看来也是不可避免。那我就和这只破耳朵和平共处吧。哎，我发现，一旦接受了，就没那么糟糕了。据说，史铁生有这么一句话：“命运把我推到悬崖边，我就在这里坐下来，唱支歌给你听。”

遇到谁说我耳朵不好，我就反唇相讥啊：你也没好到哪儿去嘛。你不也听不见超声波吗？有人安慰我说：没关系，贝多芬也听不见。我瞬间被点燃了，这不就开始学钢琴了吗？因为耳朵不好，我听人说话的时候必须专注，还有了善于倾听的名声。要说世上还是好人多，因为耳朵不好，我也开始招人心疼了。你看，坏消息为什么是坏消息？因为人不愿意接受它，而是去回避它、对抗它，它就是坏消息。那什么是好消息呢？凡是确定的事儿，都可能变成好消息。因为事情一旦确定，我们的创造力就开始登场，就会开出意料之外的花朵。塞翁失马，焉知非福？

我举个例子，今天的中国，有一件事是已经确定的，老龄化。很多人都把它当坏消息。就在今年，全国60岁以上的人，已经是2.9亿，超过总人口的20%了。

这么一直发展下去，什么结果呢？大概是25年后，也就是到了2050年，中国每两个65岁以下的劳动人口，就要养一个65岁以上的老人。数字就是这么个数字，无法逆转，很难改变。面对这个事实，我们可以有两种态度。一种是手搭凉棚往未来一看，说，完了完了，将来中国年轻人更少了，家庭负担更重了，一切都很可怕。还有一种态度是，哎，市场变了，客户变了，我来想想这里面藏着什么机会？我怎么在接受这个事实的基础上，推动社会变得更好？先说个我老家的事儿吧，安徽黄山，世界文化与自然双遗产，世界级知名风景区，但是，如果仅仅按照原先的思路搞旅游，那也是好多难处。

首先，黄山名气这么大，游客来爬完山就走，山脚下的好风景沾不上光。其次，旅游业总有淡旺季，黄金周和节假日，景区、酒店、餐厅，游客爆满，到了淡季又没生意，大量资源空置。但黄山为什么只能是一个旅游胜地，不能是一个康养胜地呢？加入了老龄化这个确定性，解题思路马上就不一样。

这是黟（yī）县潭口村，从上海坐高铁过来只要3个半小时。村里有13栋闲置房，改成公寓、咖啡馆、面包房，招待上海浦东川沙新镇社区的老年人，集体过来，150块钱一天，包吃包住。请注意，是集体过来。这就有意思了：邻居还是原来社区的邻居，楼长还是原来管社区微信群的楼长，老伙伴在一起，可有安全感了，一切不变，换个更美的地方一起嗨。

再来看，这是徽州区的潜口镇，有一片徽派新建筑群，很漂亮。如果当旅游地产卖给年轻人，就算卖得出去，他们也没空来住啊。但是，如果把服务对象变成老大哥老大姐呢？他们可有的是时间。这不，今年十一月，这片楼盘跟保险公司合作，把这里的房子开发成给客户的权益，15000个来黄山旅居三天两晚的名额，3秒钟全部抢空。空置的资源，一下子盘活了。

有了老龄化这个确定性，连景区酒店的改造思路也变了。思路往康养上一转，是恒温游泳池有吸引力，还是24小时视频呼叫医生、15分钟到医院有吸引力？是酒店网速快有吸引力，还是管家能帮着订景区门票、规划线路有吸引力？是24小时服务的商务中心有吸引力，还是酒店大堂24小时香喷喷的免费烤红薯有吸引力？

思路一变，什么山上山下、旺季淡季的困局就有解了。给大家看看黄山的风光。风烟俱净，天山共色。我自己就是安徽人，诚邀大家有机会来黄山小住，那会是人生中一段绝美的缘分。

说完了住，咱再说吃，餐饮行业面对老龄化这个确定性会发生什么。我在上海发现了一家社区食堂。

老板给我看了他们的菜单：椒盐排条，18块。红烧鱼，18块。萝卜烧鸡，15块。青椒土豆丝，10块。菜还可以买半份。这可是在上海长宁区啊，寸土寸金的地方，这价格怎么挣钱啊？老板说，我干的是长者食堂，就不能指着饭菜挣钱啊。他跟我讲，餐饮业有一个“不可能三角”：好吃、便宜、挣钱。如果老板想挣钱，那结果要么不好吃、要么不便宜。这两条只要沾到一条，老人家可能就不爱来了。

那挣什么呢？挣个交情啊。要知道，这一片居民区有15000位老人，如果长者食堂又便宜又好吃，老人愿意天天来，那未来的想象空间可就大了。关于未来中国的养老模式，有一个数字：只有3%的老人会去养老院，而剩下的97%的老人都需要依靠社区，解决养老问题。一个社区食堂，一旦办出了名，从一些老人需要的产品，像小夜灯、防滑拖鞋，到家庭适老化改造的整体方案，再到各式各样的上门服务，你就想去吧，上哪儿找这么好的用户啊，又有时间，又有消费能力，又有确切的需求，这不正是所有创业者梦寐以求的用户群体吗？但这又不仅仅是一本生意经，周边的居民因此有了一个老年人友好的社区中心，所有人的幸福度都会上升，甚至连房子都会增值。如果这样的食堂可以规模化，到处复制，你就说，未来的中国会有多大的需求？这些年一直有一套很俗的说法，说所有的行业都值得用啥啥啥思维再做一遍。比如，所有行业都值得用互联网思维再做一遍，所有行业都值得用数字化思维再做一遍。这听起来可能还有点抽象，但在老龄化这个确定的趋势下把自己的行业再做一遍，可是实实在在摆在所有人面前的好消息。

比如，在宠物育种行业，就有人开始提前布局，培育那种腿短的、掉毛少的、性格温和的小狗小猫。为什么要腿短的呢？因为它跑得慢，老年人撵得上呀。再比如，在内衣行业，就有人开始提前布局，设计那种在前面系扣的老年女性内衣。岁数大了，手是真够不到后面啊。你很难想象，这么简单的一个变化，是日本社会这么多年摸索出来的最成功的适老化产品创新之一。又比如，在教育行业，有人敏锐地发现，不能按培训班的逻辑，而应该用赛事的逻辑办老年大学，组织演出、举办比赛，主打一个“让每个人都可以被看见”，得让老年人去社交、去展示自己。建筑师雷啸光跟我说，就连老年大学的教室，都不能做成那种一个个的独立教室，而是要有许多公共空间，教室也要用玻璃门，因为他们要被看见。老龄化这个确定趋势，对于所有做事的人来说，都是一个新的参考坐标。看到它，你就知道原来的很多做法都得变。过去你要是搞人力资源管理，你肯定默认，年轻人的价值更高，要不职场上怎么还有个35岁危机呢？但是，现在越来越多的行业明白了，在很多地方，年纪大的员工，反而更有价值。中老年人，可不光是花钱的消费者，还可以是职场生力军。

我给你看个证据，这几位，当年转行的时候可都不年轻了。现在，他们都是中信保诚人寿的骨干代理人。你说，中信保诚是专门招年纪大的人吗？当然不是，人家看重的是保险代理人的社会阅历、个人素质，以及，你长期积累下来的周围人对你的信任。比如这几位，第一位，以前是设计院的高级工程师；这位，之前是IBM的研究员；这位，是跨国公司的财务高管；这位，以前是大学老师。您再瞧瞧这位，77岁了，还活跃在第一线呢。换了新赛道，他们的收入，我不便透露，总之比之前挣的多得多。中信保诚的朋友拜托我跟大家捎一句，所有不想退赛的兄弟姐妹们，都冲他们来，三十岁，四十岁，五六七八九十岁，正是打拼的年纪。

中信保诚人寿的朋友今年还给了我一个特别大的启发：他们说，哪有什么“养老行业”？其实就是“未来产业”。在未来，一个人60岁开始跑马拉松，70岁时第一次跳进游泳池，80岁买上笔墨纸砚写书法，90岁学导演拍个电影，100岁当作家创作回忆录，都不是不可能。要什么安度晚年的平淡日子，有的是经营未来的雄心壮志。就拿我来说：10年后，跨年演讲结束，我也是60岁的人了。按传统观念，我也算是个老人了。那个时候，我脑子里会成天想着怎么打针吃药、洗澡翻身吗？不啊，百岁人生在召唤着我呢，我的未来精彩着呢。

在《预测之书》里，薄世宁医生给了好多证据。他说，在未来，药不像药，病人不像病人。比如，有一种降血脂的药已经上市了，只需要半年打一针。不打针的时候，甚至忘记自己是个病人了，该生活生活，该工作工作。这是降血脂药。那高血压呢，薄世宁医生说，今年，也有一款新药在路上，已经完成了2期临床试验，一年只要打两针，就可以平稳控制住血压。

我看到《柳叶刀》杂志上，系统性红斑狼疮，今年，细胞免疫疗法的探索有了新突破，不久将会走向临床。担心阿尔茨海默病的朋友，今年药监局批准了一款新药，能治疗轻度的认知障碍。在我们能够活得越来越久的今天，这绝对是个好消息。艾滋病防治也有好消息。《科学》（Science）杂志今年评选的十大年度突破，有一款长效的HIV预防药，每半年打一针，对艾滋病感染的保护率接近百分之百。脑机接口技术也有好消息。用意念控制的仿生手，现在不仅能写毛笔字、弹钢琴，还能感知到部分触觉，未来一两年，就能跟真正的手一样，感知到冷热、软硬等全部触觉。仿生腿，现在攀岩、冲浪都没问题。透露一下，杭州有一家公司叫强脑科技，就在做这样的技术。2024年诺贝尔化学奖得主哈萨比斯非常乐观地预测：因为AI的进展，十年内，所有的疾病都有可能被治愈。

你看，2024简直是这类好消息的爆发之年。我甚至还听到了一个词儿，叫“买三送一”，简单说就是，你凭自己的努力多活三年，现代医学和人类科技的进步又会帮你多活一年。咱们这一代长命百岁，都不是问题。

现在你看，中信保诚那句话，哪有什么养老产业，根本就是未来产业，是不是此言不虚？

为了感谢他们给我的这个启发，我也投桃报李，把今年跨年演讲的主题，“来自未来的好消息”这句话，送给中信保诚人寿。明年，我们会和他们一起，举办三场“来自未来的好消息”发布会。那就纯粹是好消息发布会，我们请各个领域的英雄豪杰，给我们讲讲未来还能有哪些振奋人心的好事儿。明年，也就是2025年，已经确定会有三场好消息发布会，主题分别是“教育”“健康”和“未来”。到时候，欢迎你来听。今年跨年演讲，我特别想对大伙有一个呼吁——咱可得好好活，活得硬硬朗朗的。这不是一句随口的客气话。你要知道，我们这代人的人生幸福法则，马上就要变了。

在传统时代，你要想一生幸福总量最大，你得多挣钱，努力提高社会地位。这是两个关键变量。可是，就在这几年，方方面面的信息都在清楚地告诉我们，我们正处于下一轮产业革命爆发的前夜。我们每多活十年、五年，甚至一年，就能享受到前人无法想象的文明成果。如果从一生的幸福总量来看，每多活一年，都是赚大了。古代皇帝牛不牛？可他们夏天没有空调，晚上没有电灯，连抽水马桶都没用上，更别说手机、互联网、人工智能了。跟咱们一生的幸福总量根本没法比。在很近的将来，咱们普通人可以享受到的文明成果，会超过从前的世界首富。所以，说好了，从明天起，咱们做一个珍惜身体的人。吃好睡好，多运动，少熬夜。好好活着，一边拓宽生命的宽度，一边延长生命的长度，等待来自未来的好消息。

4

好消息藏在新关系里今年，我有几个顿悟时刻，来自几位一线的老师。第一位是北京市海淀未来学校的李丛冉老师。我们小时候，平时会讲团结、讲集体、讲合作。但是一到考试的时候，就会听到：所有资料收起来，同学之间不准交头接耳。你看，一到考场，人好像就只能单打独斗。而李老师做了一个有趣的设计，他给学生开了一门“小抄课”。就是在七年级科学课考试前，给了学生80分钟的时间，就做一件事：打小抄。一张A5纸，正反面都可以用，写什么都行，打好小抄，带进考场。

我乍一听，很吃惊，这不是鼓励作弊嘛？我们只见过老师抓学生看小抄，怎么还鼓励起学生打小抄，甚至是老师和学生一起做小抄呢？但是再一想，也就释然了：这不就是开卷考试嘛？在实际教学中，就这么一个小设计，迅速带来两个改变：第一，学生可能不喜欢考试，但“打小抄”这个事，他们会觉得很刺激、很好玩。所以，打小抄的80分钟，就成了同学们最全神贯注、认真学习的80分钟。有的学生甚至会提前几个星期，就开始研究课本，就为了把小抄做好。第二，小抄是要和试卷一起上交的。这样就在试卷之外，给老师提供了一个了解学生的新工具。老师会认真分析小抄，根据学生对知识点的掌握情况因材施教。你说，这个改变的本质到底是什么？我先放在这，你琢磨一下，一会再来揭晓。再讲一个故事。“道德与法治”这门课，你说怎么考？北京第一实验学校的几位年轻老师搞了一个创新，让学生出题考老师。你想啊，青春期孩子最大的特点是什么？就是渴望挑战权威啊。如果能赢了老师，他们会感到特别的自豪和满足。所以，听说这个消息以后，孩子们的积极性立马被调动起来了。按照规则，学生在给老师出题之前，需要先给老师编制一份学习指南，便于这些老师复习，然后再出一份试卷。那你想，为了搞出这两份文件，学生还不得把课本翻烂了？想尽一切歪招怪招，就为了把老师给考倒。规则里还有一条：参与考试的老师要足够多。说白了，学生得动员全学校的老师，认识不认识的，都得拉来。过去，是老师教育学生，你得好好学习。现在，学生们得想出各种理由，给老师们讲学习法律的好处，你得来参加考试。过去，是老师居高临下地给学生打分。现在，是学生给老师批卷子，还得给老师一对一反馈成绩。你看这两个故事：让学生好好学习，加强对知识的掌握，这个目标本身并没有变，只是改变了一点老师和学生的关系。关系一变，居然就产生了意想不到的效果。我还要给你介绍一位老师，他叫池晓，在成都创办了一家好奇学习社区，很多孩子寒暑假期间会聚起来在这里学习。来看看他们的课程表。好让人羡慕：“比比谁更丑”“跟莎士比亚学骂人不带脏字”“高质量摆烂和高质量躺平”“屎尿屁里的科研通识”“世界末日之后如何重建人类文明”。对，你现在在大屏幕上看到的所有词语，都是他们的课程名称。

但是你知道吗？他们居然没有固定的教学场地，真的就是个社区，甚至都不是一所学校。那学生在哪儿上课呢？好奇学习社区就把城市的大街小巷都当作校区，在各家书店、美术馆、咖啡厅、酒吧上课。谁去谈合作？老师们带着孩子们一起去。没有教室怎么办？就和酒吧老板谈，铺子白天空着也是空着，能不能借给我们上个课？我们帮着打扫卫生、画海报。没有图书馆怎么办？就和书店老板谈，书让我们看，作为回报，书店办新书发布会、邀请作家来讲座的时候，孩子们当志愿者，为读者们做服务。非洲有一句谚语：“养育一个孩子，需要整座村庄。”

在好奇学习社区，还真就实现了这个说法：整个社区的人都涌进来，成为这些孩子们，在课本、老师、同学之外的，学习和成长的合作者。你现在在大屏幕看到的，就是曾经把店面借给过好奇学习社区的机构。也替学生们感谢你们。我在池晓老师那里听到过一句话，这是我听过的关于师生关系、亲子关系最好的洞察：“不要站在问题一边打败孩子，而是站在孩子一边打败问题。”

教育家李希贵校长也有一句名言：“教育学首先是关系学。”你看，关系是个富矿，开发关系、重整关系，往往就能诞生精彩的教育变革。

不仅仅是教育，商业世界也是这样。来自未来的好消息，藏在关系重整里。原来，我们认为市场中的关系，无非就是以个体为单位的竞争关系。我们通过奖励、惩罚等等手段，鼓励这种竞争、强化这种关系。这当然很有用，直到今天，绝大多数工厂还在这么做。但是它有一个后果，就是很容易把个体变成孤岛。那有改造这种关系的可能吗？我再给你讲个故事。就在咱们会场东北32公里，有一个莲子加工厂。老板是一位海归。这家工厂培育的品种，叫水果莲子，外皮很娇嫩，只能用手剥。但是，村里招不到年轻人，来应聘的只有一帮六七十岁的老奶奶。那你说，怎么管理她们呢？一般企业就直眉瞪眼奔着从严管理去了，解决方案不是现成的吗？计件付钱，多劳多得，力争上游嘛。那你想，后果是什么？有人干得多，就显得别人干得少，人和人之间有了竞争，就难免对立和紧张。但这可都是六七十岁的老奶奶啊，要是你争我抢地干活，身体受不了，心情更受不了。子女可能拦着不让来了。

那有没有别的办法？先不奔着竞争去，想个办法，把关系优化一下。于是，不搞计件了，搞计时制，而且还是弹性计时制。在莲子加工厂干几个小时，就给几个小时的工钱。每个小时干多少，并不提要求。老奶奶有劲多干会儿，累了就歇会儿，中间回家带孙子、做饭也不耽误。人的心情就松弛了。更重要的是，关系改善了：闺蜜坐在一起剥莲子，带薪聊天，张家长，李家短，顺便挣点零花钱。上班不是个负担了。果然，这么一改，效率反而蹭蹭往上走：原先担心磨洋工的事情，根本就没发生，大家都乡里乡亲的，谁好意思在众目睽睽之下不干活啊。莲子一点都没少剥，产量居然还提升了20%。生鲜行业，合格率达到96%就是优秀企业，可奶奶工坊达到了98%以上。你看，工厂外面打的这条标语：“开开心心聊闲天，轻轻松松赚闲钱。”还真就实现了。先有良好的关系，一样能长出一家有效率的企业。心理学家武志红老师说过一句话：“一切美好事物都是深度关系的产物。”无论是教育，还是商业，我们都可以回到关系这个根本点，重新思考，怎么达成目标。

再给你讲一个故事。我的办公室楼下有一家羊汤馆。有一次，我去店里吃饭，一抬头，看见这么一个告示：“如果您遇到暂时的困难，欢迎您来本店，我们将为您免费送上一碗热腾腾的羊汤”。就这么一个小设计，我看在眼里，真是心头一暖。原来，我跟这家餐厅老板，只有一个买卖关系。你是店家，我是客人。现在，这关系可就复杂了。我知道这个店老板仗义，我多支持他一次，他就能帮助更多的人，我就更愿意来。其实，何止是这一家店啊。你上网一搜，在中国的大江南北，到处都有这样的小店。甚至有的小店，还发明了一个贴心的暗号。遇到难处的人，只要跟店员说一句：“我要一份套餐A”，服务员就秒懂了，直接不收你的钱。对你只有一个期待：等你将来有能力了，也可以帮助一下需要的人。我这里讲的可不只是好人好事，我是请你关注一下，一种全新的关系模式正在中国的市场上生成。开发关系这座富矿，能做出一番大事业。有多大呢？我再给你举个例子，这可是今年商业舞台上的大明星——名创优品。过去一年大家都说，线下生意不好做。但是，名创优品前三季度增长了23%。出海成绩也很好，现在海外快有3000家门店了。名创优品的老板叶国富，已经在我的微信通讯录里很多年了。今年他火成这样，我就问他：“怎么解释你今年的增长？”他给了我四个字：“兴趣消费。”这四个字我都认识，但背后的含义我是不明白的。那就去现场看看吧。

这就是那天我去看的那家店，是名创优品在北京的五棵松旗舰店，乍一看还以为是迪士尼乐园呢，里面有各种它和迪士尼的联名产品。我发现这家旗舰店销售的品类非常丰富：毛绒玩具、盲盒、宠物用品、二次元周边，还有零食、文具、电子配件、美妆护肤。天呐！这到底是个什么店呢？完全没法归类啊。

陪我一起去的年轻同事说，你看不懂，是因为你不生活这个世界里。如果你是一个十几岁的孩子，或者年轻的职场人，你走到这个店里，那周围可都是你的朋友。来给你介绍几位朋友吧——

这几位小朋友叫Hello Kitty、美乐蒂、玉桂狗、帕恰狗、布丁狗、库洛米，这些盲盒往往一上新就登顶销冠，一周即售罄，一盒难求。

这个小人叫Loopy，它的周边产品上线当天就卖光了，连名创优品的小程序都因为它崩溃了。

哎呀，终于到了一个我认识的朋友了。这是海德薇，《哈利·波特》里面那只猫头鹰。你说，这对我这个岁数的人，是不是超纲了？但这就是兴趣消费的样子。你没跟他们建立朋友关系，你不在这个世界里，你就看不懂。就像《爱丽丝漫游奇境记》里面的兔子洞，你不钻进去，你就遇不上红桃皇后、疯帽子、柴郡猫和一大堆的朋友。

不要以为一个年轻人涉世未深，他的社会关系就很单薄，在兴趣的世界里，他的关系不但丰富，而且投入度高。谁愿意经营这些关系，谁就掌握了新的商业密码。叶国富说过：“好的商品，不光要满足消费者的功能需求，更要能够满足消费者的情感需求。”

一个品牌，如果认为我只有一个责任，就是产品越来越便宜，质量越来越好，功能越来越强，那么我和消费者之间的关系很纯粹、很简单。而名创优品开辟了另外一种路径：我理解你精神世界里的各种各样的存在，所以，我的产品越来越丰富，满足的需求越来越多样，而我和你之间的关系也越来越深化。正如梁宁老师在《真需求》这本书里说的：“功能价值的商品一直在整合，而情绪价值的商品一直在分化。”在这个岔路口，我才看懂了名创优品代表的那条道路的增长空间。

名创优品的总部在广州。我跟叶国富说好了，明年咱们得到新商学专门组织一次到名创优品的游学，把叶国富请出来给大家讲讲。到时候我们再深度理解一下“兴趣消费”这条新赛道。这个世界好的样子，往往是从良好的关系里生长出来的。营销专家王润宇说过一句话，我特别喜欢。同样是做营销，但是心态不同，结果就会完全不同，这取决于你是在“撒传单”还是“送请柬”。

撒传单，就是“游泳健身了解一下”；送请柬，是我有一个重要的事儿，而且你对我很重要，所以想请你来坐一坐。关系启动的方式不一样，未来能形成的深度也不一样。你看，好消息从哪里来？从人和人之间的深度关系里来。正如万维钢老师在《预测之书》里所说：“在即将到来的富足时代，人们工作将不再是为了谋生，而是为了自我实现，为了有所贡献。人们交往将更少地是为了利益，更多地是出于友情和道义。人与人之间的关系将更少的是竞争，更多的是合作。”

其实，这不是什么未来才有的事。你会发现，人类文明的起点就是如此。有人问人类学家玛格丽特·米德：什么是文明最初的标志？米德说：不是陶罐，不是铁器，不是工具或农业，而是一根愈合的大腿骨。当考古学家在原始人的遗迹中发现第一根愈合的大腿骨时，他就会意识到，这一定是人类互相关爱，长期高水平照料，才会有的结果。文明的曙光，就从这一刻绽放出来。

5

好消息藏在寂寞处夜有点深了。所有在现场的朋友，如果你们觉得有点凉，座位上有一条毯子，可以披上它。你要是喜欢，结束后还可以把它带走。今年跨年在杭州，我担心夜里冷，临时起意，给每位来现场的朋友做一条毯子。

到底有多临时呢？来了杭州才冒出了这主意下的单，就仗着1688在杭州啊，我知道那上面汇聚了海量的制造业企业。那这个临时起意的规模是多大呢？8500条毯子，数量不少啊。那你猜是多长时间交的货呢？从设计到制造到物流，用的都是1688上的企业。从开始到交货，只用了72小时。1688的朋友跟我说，你这订的还是毯子，有点复杂，你要是定制个手机壳，下午4点前下单，当天就可以发货。再来看数据：在1688上，超过一半的定制商品，支持48小时发货，这就是中国制造的速度；还有一个数，将近60%的定制商品，支持1件起定。这就是中国制造的敏捷性。我不知道你看到这组数字是什么感觉？这种类型的数字，平时都不太起眼，它们藏在数字的海洋中，平凡到永远都不会成为一个新闻。我再给你看一组数据：中国每年人均消费水果109公斤，远高于世界平均水平。中国吃掉了全球60%的西瓜、49%的苹果、73%的梨；

中国每年人均消费蔬菜399公斤，世界第一，是世界平均水平的2.7倍。中国人吃掉了全世界52%的蔬菜；中国每年人均消费肉类103公斤，是世界平均水平的1.7倍。和美国有差距，但差距不大，主要差在牛肉上。但在水产消费上，中国是美国的近2倍。人均蛋白质供应，中国居然也超过了美国。说实话，第一次看到这组数字的时候，我愣了半天。因为这不符合我们这代人对数字的习惯。我们习惯于听到的是：中国地大物博，任何数字的总量都是巨大的，但是一旦人均，马上就泄气儿，我们离发达国家，甚至是离世界平均水平，有时候都有差距。但是你看这组数字：哎呦呵，现在中国连人均都可以“傲娇”一下了啊？反倒有点儿不适应。你如果追问，怎么突然就这样了呢？其实没有什么确切的爆发点。这些数字就这么日积月累、缓慢增长，就这么一点点地抬升水位，直到有一天，大家突然发现今非昔比，才吓了一跳。我们今晚的任务，是帮助大家找到“来自未来的好消息”。但是你发现没有？好消息和坏消息其实是两种高度不对称的存在。坏消息总是充满了戏剧性，活蹦乱跳地、活色生香地扮演成各种故事和新闻，总能成功地抢走我们的注意力。而相比之下，那些点滴递增的好消息就太平淡无奇了。

所以，好消息藏在哪里？好消息就来自那些持续积累的改善。好消息就在我们会无意忽略的日常里。

我再给你举一个我亲身经历的例子。2023年，我很荣幸成了比亚迪第500万台新能源车的车主，这是当时我拍的一张照片，王传福亲手把车钥匙交给了我。我们俩都是安徽人，那个瞬间我还挺骄傲的。要知道，从第1辆新能源车，到第500万辆，他们用了15年。我当时还跟王传福开玩笑：第600万辆车的时候还叫我来。没想到，上个月，他们就到了1000万辆。你看，从500万到1000万，这一回，他们只花了15个月。

那你说，这个过程中，有什么惊心动魄的商业故事吗？有什么大反转、大突破、大新闻吗？这还真没有。今年出版了一本书，写比亚迪的，书名起得特别好，叫《工程师之魂》。

什么是工程师？工程师身上有一种奇妙的张力。你看他们平时干活，那就是在约束条件下，一步步地逼近目标，系统化地解决问题。平淡得没有波澜。但是等他们日积月累，捧上成果的时候，又往往让人目眩神迷。这个过程像一个魔术。

比亚迪今天的奇迹，是他们花30年时间，一点点堆出来的。看着像魔术，但底色不过是日拱一卒，一个个地解决问题。我们接着追问：比亚迪为什么能做到呢？其实这也不是什么秘密，它今天的一切，都是从中国制造业的土壤上慢慢地长出来的。

比如说，人才问题。比亚迪有这么快的增长，底气是什么？它可是全球车企里面研发人员最多的，有11万工程师。那这11万工程师是怎么来的呢？年复一年地持续招人啊。过去几年，比亚迪招了5万多应届毕业生，今年，校招生里70%是硕士及以上学历，80%是研发人员。比亚迪还有博士后科研站，在站博士后规模也是全国第一。那为什么能招到这么多人呢？中国一年培养的工科大学毕业生有400万人。这是全球范围内绝无仅有的工程师人才储备。比亚迪的人才奇迹，就建立在这个庞大的人才基座上。有了这个人才基座，可以指哪儿打哪儿。攻克技术难题，就靠这支雄兵了。比如，这两年，比亚迪的很多技术都引发了讨论，他们在车轮的控制技术上有一些神奇的突破：就像易三方和易四方，这是两种技术的名称，那些大家对比亚迪津津乐道的功能，比如汽车原地掉头、应急浮水、原地起跳、圆规掉头，都来自这两项技术。再比如，比亚迪今年最受瞩目的“天神之眼”技术，实现了无图城市领航功能全国开通，这是高难度的智能驾驶技术。背后其实也是这样的坚定的、持续的人才投入。再比如，现在，比亚迪有着全球最大的智能驾驶研发团队，5000名工程师。比亚迪的自动驾驶技术已经进入行业第一梯队。所以，如果你问我比亚迪是家怎样的公司？我更愿意用一个数字来描述它：这是一家在每个工作日都能获得19项专利授权的公司。明年，我还会和你一起持续关注比亚迪的进展，看看它还能给我们带来什么样的消息。但不管是什么，我们都知道，这只是看起来像魔术，但实际上它是用这样的鼓点、这样的节奏、这样的水滴石穿，在中国制造业的土壤上积累起来的。

就像我们观察中国制造业的基础设施，我不想跟你讲那些传统概念，什么桥梁道路、七通一平、产业园、供应链，我们就看其中一个很小的角度——这家公司，我们在2017年的那届跨年演讲上提到过。还记得这张照片吗？这是运满满App的推广人员在服务区的厕所里，艰难地向卡车司机地推的场景。客户在蹲坑里面，推广人员在蹲坑外面，主打一个你不下载，就别想起来。

这张照片真应该被中国互联网的历史记住。当年多不容易啊。七年过去了，你熟悉的互联网平台，很多都长成了巨无霸。运满满App也成了中国货运总量第一的品牌，过去一年，就有400万卡车司机在它上面接单、拉货。

因为平台长大了，就有更快的匹配速度、更合理的路线设计。运满满告诉我，他们平均能帮货主省下10%-30%的货运成本，有的货主一年能省100万。而一个司机一年也能少花一到两万元空驶费，也就是车辆空载回程的费用，还有油费、路桥费。你可别觉得，你要是不运货，不跑车，运满满这样的平台跟你就没关系。要知道，除了货主和司机，运满满还是一个数字化平台啊，这么大的货运数据量，它自己就成了一张经济“晴雨表”，每个做事的人，都能从中看到自己所需要的信息。我举个例子：过去一年，运满满上酱油的整体运输量提高了6%。这个数据，如果被一个医生看到了，他就知道中国人的钠摄入量增多了；如果他出去做讲座，就可以把这条数据写进PPT，提醒在场的人得少吃点盐。还有，今年上半年，运满满上，安徽省六安市下面霍邱县的鹅肝发货量比去年增加了十倍多，而去年又比前年增加了八倍多。一个县就撑起了全国三分之一的鹅肝供给量。如果这个信息，被一个餐饮业的老板看到了，他就可以肯定，鹅肝这种高端食材，在中国已经可以长期稳定供给，并且成本还会持续降低，就敢大规模开发鹅肝菜品了。通过运满满，我们还能知道，贵州遵义的正安县，正在往全世界发吉他，世界上每七把吉他，就有一把来自正安县。另外，中国油料作物发货量最大的地区是新疆，排名前十的城市，新疆就占了八个。而新疆的油料大多流向了被称为“火锅之都”的川渝地区，成了熬制“红油”的原料。

如果你是一个研究区域经济的学者，会不会从中得出很多有意思的结论？或者你是一个正在找机会的创业者、生意人，会不会看出更多的商机？这样的货物数字和信息，真实、可靠，运满满的官网就能看见。他们还会不定期发布自己的数据洞察。你看，运满满这个数字化平台，不仅仅帮助了货主和司机，他们生产的数据还变成了中国数字化基础设施的一部分，为更多人提供了独特的洞察和数据支持，而且这种支持是日积月累、持续不断的。中国搞数字化建设这么多年，在聚光灯之外，像运满满这样垂直的、深度的数字化平台，有的是。要想把事做成，就去这样的平台上找找属于你自己的好消息吧。今年，很多人都觉得环境有些波动。但别急，今年我在1688调研的时候，就在他们那里，听到了三个好消息。（数据来自阿里巴巴集团《2024年前三季度企业经营信心分析》）首先，企业积压的库存正在慢慢减少。今年10月对比6月，库存情况变好的企业增加了5.1%。在1688平台上月销售过万的商家中，74.5%的商品品类的周转天数在降低。今年制造业企业生意不好做，就表现为周转慢嘛。你看，下半年，这个逆转已经悄悄地开始了。这条好消息，不到1688这种数字平台去问，去观察，还真就不容易看到。还有一组数字。中国制造企业的出口，原来要么就是境外大企业的采购，要么就是中国企业的销售。但是这几年，1688平台观察到，还出现了一种新的模式：一批海外的小创业者，在他们国家本土设计产品、销售产品，但是使用的是中国的制造业的工厂，来为他们生产制造。这样的小创业者有多少？过去1年，有330多万家的海外创业者，在利用超过100万家的中国企业，为全球生产商品。你看，中国企业做生意，又多了一条通道。这又是一条好消息。

还有一个数据，是全国各地的创业者开始进场。就看1688平台上的数字，这可都是真要做生意的人啊：像福建泉州，广东揭阳，安徽亳州，浙江金华、温州这些地方，今年新注册入场的企业增加了20%多。而像山东日照、潍坊，河南漯河这些城市，居然增长了一倍多。1688的朋友跟我说，体感很明显：从今年年中开始，创业者又支棱起来了。

1688上面的数据太丰富了，而且很珍贵。他们答应我，从跨年演讲开始到2025年1月1日晚上8点半这24小时期间，他们会在首页开放一个专区，限时公开一些数据。想从中找到好消息的朋友，可以去挖掘一下。1688这样的数字平台是怎么成长起来的呢？它也有它的基座。这家公司，就坐落在我们今天主会场往西6公里的地方。它是一家杭州的企业。

为了筹备今年的跨年演讲，今年我来了多次杭州。作为一个外地人，有一些小瞬间让我很惊讶。比如，杭州现在已经有40多家酒店可以帮你把行李直接托运到高铁上。请注意，不是你去高铁站的某个窗口取，是直接送到你的座位上。那有什么好处？你可以想象一个场景：中午在酒店把房一退，行李一托运，你轻轻松松地还可以再去玩几个小时，晚上甩着手上高铁。说白了，你让杭州人民有机会再挣你几个小时钱，不，再为你服务几个小时嘛。这样的服务，应该很快就能覆盖杭州大多数的酒店。再比如，杭州有4300个停车场、100多万个停车位，实现了“先离场后付费”。什么意思？出场的时候，不用堵在出口折腾付费的事儿了。你先走，有空再付费。什么？不付怎么办？你不是那样的人。再说了，大家都是在数字世界有身份的人，谁信不着谁啊？咱别只到热闹的地方去找好消息，就在这些细节处，你才能看到一座城市的吸引力是怎么一点点大起来的。吸引力大起来的结果呢？就是年轻人更愿意奔赴这里。杭州有一个目标，每年要吸引35万年轻人来杭州就业、安家。今年，这个指标超额完成了。

杭州是怎么吸引年轻人的？有件小事还是蛮让我感动的。一个大学生到一座新城市找工作，要面试、实习，住宿往往是一笔不小的费用。杭州说，来吧，我这儿有个“青荷驿站”，只要申请，大学生每人每年在我这儿可以免费住7天6晚。安心找工作，杭州欢迎你。这可真是一座年轻人友好的城市。今天，我们既然在杭州，我就给你讲一个1000多年前发生在这里的故事。五代十国时期，杭州是吴越国的都城。有一年，吴越王钱镠的夫人回娘家小住，春天到了，钱镠思念妻子，就写信催她回来，全信就九个字：“陌上花开，可缓缓归矣。”路两旁的花儿都开了，你就慢慢地走，既不耽误欣赏春天，也不耽误回到我身边。这真是中国古代最美、最温情、最意蕴无穷的一句问候和期待啊。

我们刚才讲的这一段，无非就是要提醒你，别只盯着那唯一的结果，别一门心思地只顾赶路。朋友们，我们说好了，未来十年，咱心里得装着春天，不管遇到什么，别着急，慢慢来，看看路两旁的花朵，一朵一朵地看过去，只要你沿途看得见风景，未来有的是好消息。

6

好消息藏在最凶狠的对手AI身上这是一根正在融化的冰棍。只有它能够描述我过去一年的心情。

过去，我和我的同事，自以为有很多值得骄傲的能力：比如，我们能用一个星期啃一本500页的硬书，然后总结精华给你听。现在AI来了，它说它10秒就能做到；再比如，我们能用几个月的时间打磨一门课程，把一个知识领域浓缩给你。现在AI来了，从“《黑神话·悟空》如何打大头娃娃”到“文艺复兴前三杰和后三杰有什么关系”，任何问题只要你敢问，它就敢答；再比如，我用半年时间准备，推出一个跨年演讲，AI百思不得其解，说有那么难吗？只要你说清楚要求，我分分钟给你10个版本。我就纳了闷了，这AI不是说要改变世界吗？他们花好几百亿买显卡、做大模型，怎么好像是冲我一个人来的？这给我焦虑的！再看一眼这张图吧，你心里是不是也有这么一根正在融化的冰棍？这大冬天的，心里拔凉拔凉的。当然，焦虑这种负面情绪，一定要传染给别人才好玩。来吧，咱们互相伤害啊。这一年，我们内部开会时，就拿这根冰棍互相吓唬：“你这业务，AI一来，你估计什么时候会化光？”直到有一次开会的时候，精神列席的乔布斯，举着冰棍发言了：“与其被别人取代，不如自己取代自己。”

那次会议后，我们在公司内部就成立了一个组织。说是一个组织，你千万别想复杂了，其实就是拉了一个秘密的工作群，就是它，“AI蓝军”。蓝军司令是我们的联合创始人，快刀青衣。

什么是蓝军？这是军事演习中的术语，红色代表我方，而蓝军扮演的则是敌人。要知道，蓝军可不按套路出牌，发现你的死穴，就能一击致命。蓝军司令快刀青衣上任之后，就说了这么一句丧心病狂的话：“反正现在公司的业务早晚会被AI颠覆掉，那我们自己把这家公司干倒闭吧。”

说是AI蓝军，你也别以为有多大的投入。我们现在这个团队还不到10个人，但因为AI工具的效率太高了，过去半年还真做了不少的事情。我今天挑一个跟你说说。看到他们做的这个工具的时候，我是倒抽了一口凉气，敢情所谓的“杀手级应用”，是杀死我们自己的应用。这个小工具的名字，叫“Get笔记”。

说起学习，以前我老觉得课总要自己听，笔记总得要自己做吧。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”嘛。可现在那么多课程、直播、讲座，好多题目，我光有眼馋心热的份，实在分身乏术啊。你看，过去的这个月，我就记下这么多场直播讲座想听。拿起手机就能听，但我真的是没有时间啊。

但是，快刀居然说，放心，让Get笔记替你听，替你记。直接把链接或者直播二维码扔给它，直播一开始，它就能做记录，最后给你生成一个结构井然的课堂笔记。你看完了，真觉得有必要，再去看回放呗。我发现，绝大多数情况下，有这份简报也就够了。这不就是我们上大学的时候经常发生的那个场景吗？冬天的早晨，起不来床去上课，我们会喊宿舍里的学霸：“老四，你去上课，好好记笔记啊，回来借我抄一下。哦，老师点名的话，顺便替我答一下到。”天呐！还能这么干。Get笔记，你让老四情何以堪？如果你现在打开Get笔记，就会发现，里面居然就有这场跨年演讲的链接，而且下面还有一行小字：“Get笔记正在帮你记”。什么意思？就是让用户不要听我讲了呗？以后有时间再看笔记呗？都是一间办公室的同事做的产品，蓝军有必要对我这么下狠手吗？还有，我在各个平台关注了那么多知识博主，都是水平挺高的人，他们更新了我可不想错过。快刀说，不用担心，把你关注的网络内容的链接给我个列表，让Get笔记替你看着，只要有更新，就自动生成知识报告，从主题到重点，给你整得明明白白。

天呐。还能这么干。有人把不用操心就能得来的投资收入，称为“睡后收入”，用上Get笔记，居然还能“睡后学习”？听到这里，你是不是觉得：和我们现在的得到App相比，Get笔记是一个更站在学习者一边的学习工具？这一局，算他们蓝军赢了。没想到，几天之后，AI蓝军又做出了一个更狠的功能，又背刺了我们一刀——

过去，我们得到App做知识服务，都是反复打磨，最后有了满意的结果，才敢上线出街。至于这个课程产品是怎么形成的，我们默认这不重要，你也不需要知道。但是快刀青衣说，我们AI蓝军不这么想：一个大学者，或者一个行业老师傅的笔记，也就是他的知识生成过程，一样价值连城。比如，吴军老师，过去你看到的，只是他的书和他的课，但这么一个技术大牛，又是投资家、摄影家，研究兴趣从科技史到文明史，那么大学问是怎么炼成的？如果他愿意把他的个人笔记打开让你随便看，或者是将来AI帮你解决你的问题的时候，不仅参考公开的数据库，也帮你到吴军老师的私人笔记里找找资料，你不心动吗？天呐！这就是我过去的痴心妄想啊。对所有我佩服的老师，我多想偷看一眼他的书房的样子，他日常笔记的结构，他每天的目光在什么地方流连，他对什么样的信息高看一眼，特别是那些他认真记在了自己的小本本上的东西是什么啊。在过去，这样的信息，不是老师们不愿意让我们看，而是因为数量庞大，未经整理，就算把我们放进门去，我们也很难利用这笔资源。而现在有了AI工具，多大多杂的知识库，AI都能带着你的问题，精准地找到你要的东西。能到师父家里翻箱倒柜找东西，那才真是“师父领进门”了啊。这么一想，哪个行业没有老师傅，哪个老师傅手里没这样的好东西，这都是可以运营增值的知识资产啊。

如果我学钢琴，郎朗愿意把他每天的练琴计划和收藏的唱片曲目公开，我愿意花钱订阅；如果我要健身，一个著名健身教练愿意公开自己的训练计划和日常食谱，我愿意花钱订阅；如果我要辅导孩子，一个数学特级教师愿意把自己一辈子的教案和搜集的习题集公开，我更愿意花钱订阅；你想，在AI的加持下，一个人的随手摘录和知识视野，都变成了可以运营、可以收费、可以继承的知识资产啊。原来的得到App团队可从来没有想象过这个前景。Get笔记的功能开发到这个地步，蓝军又赢了一局。算你厉害！打不过就加入，我也表个态：我把自己未来所有的知识笔记，开放出来。你只要在Get笔记里订阅我，以后我每记一条笔记，你都可以看到。

你先用一年。一年之后，如果觉得对你多少有一点帮助，可以象征性地给我打赏1块钱，也算是给将来所有打算运营笔记价值的个人打个样。Get笔记还有很多让我惊奇的功能，比如说，它不只能用文字记笔记，图片、视频、音频、链接对它来说也没区别。再比如说，它可不仅是一个学习工具，它还可以是生产力工具，一边工作一边记录，工作结束就出结构化简报。它还有很多神奇的功能，你要是有兴趣，可以自己去探索。AI可不仅是更快、更高、更强的工具，它最大的能力，是跨越原来我们以为的边界。Get笔记跨越的是图像、录音和文字的边界，工作和学习的边界，正式和非正式的边界。这么没有边界感，AI这个年轻人，真是不讲武德啊。这是这一年我们和蓝军对垒最强烈的体会。

在你所处的行业，此情此景一定也在发生：一支来自AI世界的大军，正在借着夜色、关山飞渡、越过一切边界。那些我们原以为是铜墙铁壁、天经地义的阻隔，正在崩塌、溶解。一个我们从来没有见过的新物种，正在发育中，等待着我们的理解、适应和共处。讲了这么多，我可不是要说Get笔记这个产品多成功，也没敢指望它能多赚钱，没准哪天一个技术的浪花拍过来，这个产品就不存在了。但我还是非常庆幸：Get笔记这个产品，是我们自己提前布局的蓝军做出来的，而不是偶然遭遇的敌军做出来的。Get笔记真正帮到我们的，是它作为AI蓝军的存在，让我们这家做知识服务的公司，心里时刻装着最强大的对手，我们对AI技术发展和应用的理解，才有可能不落伍。所以，我不是给你推荐Get笔记，而是向你推荐蓝军这个方法。

后天就是2025年第一个工作日，我建议所有怕冰棍化了的人，马上就开始商量，要不要组建你们自己的AI蓝军？如果AI注定要改变我们的未来，那就不能让别人操这个心，不如我们自己来。所以，再一次回答那个问题：好消息从哪来？AI时代的答案是：从你最凶狠的对手那里来。

刚才我推演的，是一个公司级的红蓝搏斗。我再给你讲一个行业级的蓝军。所有的医院院长、医生都知道，AI肯定会改变医疗行业的未来。具体怎么改，谁也不知道。好，我现在告诉你，在整个医疗系统的地平线上，正开过来一支蓝军。咱们看清华大学的智能产业研究院。他们搞了一个“AI医院”，里面设立了21个科室，总共设定了42位AI医生，每天24小时不停地给50万AI模拟出来的病人看病。我们很难想象这家医院内部的状况，我就这么说吧，这家AI医院里时间流逝的速度，是真实世界的100倍，所以，它的病例之多、情况之复杂、诊疗方案之多元，远超出我们的想象。我知道的最新进展是，“AI医院”明年就会开启公测，AI医生马上就要上岗开工了。如果你是一个医生，你会觉得这是一个凶恶的敌人吗？它会替代你的岗位吗？会毁掉你的职业吗？表面上看，似乎会。但实际上，你的好消息，正从这里来。你想，过去中国医生最苦恼的事情是什么？是门诊量太大了，加班时间太长了，但是绝大部分时间又消耗在了普通的病例身上。现在，AI医生可以快速帮你分级筛选、制订方案，一方面把普通病例迅速服务好，另一方面让你可以把精力集中在那些最复杂的病例、最需要你的地方上，让你的时间更值钱。医生的美好未来，正从最凶狠的AI对手身上浮现出来。蓝军正在帮红军找到自己的方向。任正非说过这么一段话：蓝军存在于方方面面，内部的任何方面都有蓝军。在你的思想里面也有红蓝对决，我认为人的一生中从来都是红蓝对决的。

我们刚才说的是公司和行业，如果你只是一个个体呢？那就更加海阔天空了。你带上AI工具，或单枪匹马，或三五成群，提一旅之师，仗孤剑以行，摧锋陷阵，所向披靡，“虽千万人，吾往矣！”祝贺你，你可以是任何人的蓝军。

7

凡墙皆是门前面我们说了，好消息来自具体的地方，来自确定的地方，来自越来越深的关系，来自点滴的改善，还来自焦点之外。记不住也没关系，它们可以归结成一句话，这句话今年一直在我心中回响，只有五个字，那就是：凡墙皆是门。从前，世界的标志性意象是“墙”，比如关隘城池、铜墙铁壁。而现在，世界的标志性意象变成了“门”，比如各种网络门户、入口平台。墙是禁止，门是准入。墙是人造的，门也是人开的。凡是能建墙的地方，就一定能开出一扇门来。这个时候，看起来像墙的地方，你凑近看一看，用手推一推，使劲踹一脚，都可能有一道暗门。门里面，就有好消息。

举个例子，跨年演讲前，我在网上问过大家，今年跨年演讲最想听到什么？出现频率最高的一个话题就是，大学生找工作难，怎么办？好多大学生都觉得自己拿着简历，敲不开面试的门，好像到处都是墙。同学们真是很不容易，我和你分享一件今年我印象非常深的事，也许你会有启发。《文明》节目播出到大约第20期的时候，我们收到了一封邮件，来自上海华东政法大学的小宋同学。他说，我很喜欢你们的节目，现在模仿《文明》的风格，写了一期节目，设定在公元1050年，给你看看。

这位同学的学习能力，真是惊到了我。他对我们节目的结构、套路，以及思考问题的方法，进行了逐级拆解，还认真研读过《得到品控手册》。这么一篇万字文稿，摆在面前，你要是我，会怎么办？当然是请他加入。俺也一样。可惜，晚了一步，他已经在上海找到了实习机会。是啊，这样的年轻人，怎么会缺少机会？不知道你发现没有，这个世界总有一些奇妙的视角差异。是，今年的工作确实不好找。然而，你去问问用人单位，他们也一直都在为找不到靠谱的人烦恼。站在常规视角，找工作的人是得先等面试机会，抱着一摞证书，一件件地排出来，展示自己成绩多优秀，参加过什么社团，拿过什么奖，然后，再回去等通知。你发现了没有，这就是对墙的标准态度，不让通过，那我就等。我们再看这位同学，人家是上下打量几眼，看出路数，推门就进。门这边的我们呢？仅仅因为他把门推开的这个举动，就被说服了。同样，所有的商家都觉得现在卖产品太难了。可是换个视角，所有的消费者也都在墙那边苦等着呢，要是有人能提供那个产品或服务，他们愿意买账啊。这就是这个世界有趣的地方。我们看到身边的一切都是墙，但在墙的那边，有无数的人在等待我们把这堵墙劈开，与他们早日相会。任何挡住你的东西，都可以是你创造和行动的舞台。推开大门，找到机会，迎接好消息。所以，凡墙皆是门。门在哪里？门不在别处，就在此处，就在自我。用中国传媒大学周月亮教授的话来说：“用自我的力量生成自我。”我们哪有什么自我？每一个自我，都是踏着自己此刻的行动，拾级而上，随时生成，随时迭代。这样就能每天推开一扇新的门，每个时刻都活出新水平。

因此，我们做了一个小小的决定。在未来一年中，得到APP每周开屏的主题，都是“凡墙皆是门”。我们诚挚地邀请所有的设计师、有想象力的朋友，还有孩子们，都来参与其中。无论是手绘、摄影，还是AI生成作品，都可以。你到得到App，搜索“门”，就能找到活动的参与入口，现在已经开放，等着你来。我们把未来52周的“得到”APP开屏交给你们，每周用得到的开屏为你办一个作品展，等着你们对于“凡墙皆是门”的奇思妙想。过去一年，我最喜欢的一句网络流行语是电视剧《繁花》里的一句话：“经常庆功，就能成功。”

这不也是“凡墙皆是门”的精神吗？这世界有那么多值得庆祝的好事吗？管它呢，我先庆祝，找不到，我就发明。人生不过三万天，庆祝一天是一天。世界风云变幻，谁也别想破坏我的好心情。就拿我自己来说，2025年，我知道，我身上会确切地发生一些值得庆祝的事情。我在英语学习软件上的打卡，将达到第600天、700天、800天、900天，这四个整日子，就是我的四个庆祝理由。2025年，我的1000米自由泳的成绩会提升到30分钟以内，能一次性做完30个俯卧撑，在高手看，这个成绩不算啥，在我，这就是人生的新纪录。明年，我要学会10首新的钢琴曲。所有的心愿和计划，都可以先庆祝，先为它开心，因为“凡墙皆是门”。再来看看，2025年，我们有哪些事情可以共同庆祝。第一件值得庆祝的事情就在明天。我将在1月1日早上6点出发，直奔三亚。

明天下午4点，我们将在三亚开始一个为期10天的系列访谈，名为“新年十日谈”。看看这片草地，这美丽的风景。我们选三亚，不是为了度假，是给身处寒冬的朋友们，展示一处令人向往、能够抵达的温暖。在这10天里，我们会邀请《预测之书》的部分作者，分享他们所在的领域里最值得关注的变化。其实，也是把本场跨年演讲没能详细展开的话题展开讲讲。在这10天里，观看10场直播的用户，都会沉浸在庆祝的氛围里，因为咱们天天谈的都是来自未来的好消息。现在，就可以一键预约，让你的日历提醒你，未来10天，天天都有好消息。这就结束了吗？不，1月11号是我的生日，我们再庆祝一次吧。当天有一场我的“52岁生日坦白局”，关于我这52年来的经验和教训，你想知道什么，尽管来问，我保证，一字不落向你坦白。接下来，咱们就要准备过春节了。到了1月底，我们约好了2025年最被看好的贺岁电影《哪吒2》的主创团队。总制片人王竞会在北京万达影院，为得到用户讲解这部电影让人兴奋的那些突破。咱们等着大开眼界，中国的动画电影又发展到了怎样的高度？

等到3月春暖花开，我们会邀请用户前往苏州吴江，欣赏太湖边上“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟”的美景，拜访费孝通、柳亚子等几位老先生的故居和江南名园，尝尝吴江古镇的各色美食。

到了4月，我们将在“423世界读书日”举办第六届破万卷节。活动形式我觉得很有意思，我们会邀请参与的用户每人带一本自己推荐的书，分享他们心目中最美好的作品。活动将如同一场老友聚会，每位参与者带上自家的拿手菜，共同拼接成一场不落幕的知识流水席。

5月，得到新商学会组织一次戈壁挑战赛。108公里的戈壁徒步，一边挑战自我，一边体验“大漠孤烟直，长河落日圆”的壮丽。

到了6月，我期待已久的一本著作将出版，那就是施展老师的《河山》。你要是等不及，过几天，1月9日，我们会把施展老师请到三亚，聊聊这本书，以及他提前为得到的用户开设的一门全新课程。这门课程的核心是从空间维度重新理解中国，敬请期待。

7月，得到新商学将组织用户前往贵州，观看村超总决赛，感受热血沸腾的现场。这并不是什么了不起的商业案例，但那种贴近乡土、贴近人情、贴近人类本能的交互逻辑，在村超的这场盛事中，我们都能感受到。

8月，我们将邀请钢琴家、中央音乐学院钢琴系教授盛原，办一场讲读音乐会。盛原老师会一边演奏经典曲目，一边带你认识钢琴世界的几个侧面。明年暑假，欢迎你带孩子一同参与。

9月份，我们会获得一个非常珍贵的版权，那就是“卷福”（本尼迪克特·康伯巴奇）主演的《哈姆雷特》的高清放映版。我们计划在秋天，邀请大家欣赏这部我们视野中最高水平的《哈姆雷特》话剧。

10月，别忘了，我们将举办一场“未来大会”，邀请各个领域对未来有洞见的人，看看，这个世界有什么本事在未来为我们这代人安排更有趣的人生。这是对今天主题的延续，带来更多“来自未来的好消息”。

你看，明年虽然还没有正式开始，但我们可以把想要庆祝的事情先定下来。这是我的先干为敬，你的呢？来，现在就开始，把未来一年每一个值得庆祝的日子，提前定下来吧。明年，我会继续做我的那个《文明》节目，沿着历史的来路，一年一年地往前讲，一步一步地磕长头。明年讲的还是北宋，而且是北宋群星闪耀时。其中，最亮眼的，当然是苏东坡。

到了11月，那个时候，我的《文明》会讲到1082年。当时，苏东坡正在赤壁写《赤壁赋》和《念奴娇·赤壁怀古》。我也会前往黄州赤壁，在那儿做一场直播，和大家怀怀古，聊聊苏东坡。

2025年马上就要来了，和你讲个关于苏轼的故事吧。大宋绍圣年间，苏东坡被贬官到了广东惠州，只有一个小儿子陪在他身边，其他亲人都星散各地。苏东坡的长子得不到父亲的音讯，成天忧愁。一个叫契顺的和尚听见了，就说，你叹什么气啊？！你父亲不就在惠州吗？惠州又不在天上，不是走着就能到的地方吗？“惠州不在天上，行即到耳！”

契顺说：来，你现在就写一封家书，我去替你问候父亲。于是，契顺和尚翻山越岭，晓行夜宿，来到惠州。见到苏东坡，交待家书之后，转身就要返程。苏东坡愣了，说你这么辛苦跑这一趟，总该有所求吧？我能为你做点什么呢？契顺说：如果有所求，我为什么不去开封去见那些达官显贵，而要来见你呢？是的。彼时的苏东坡什么也没有，他只好苦苦追问，你这么辛苦跑一趟，让我也为你尽尽心？契顺说，要不这样吧？你给我写一幅字吧。于是苏东坡为他写下了一幅陶渊明的《归去来兮辞》。因为这幅字和苏东坡记下的这个故事，我们才知道，1000年前，世界上有过这么一个侠肝义胆的契顺和尚。这个故事给了我很大的力量。一个人不一定要自己创造多大的功业，但是如果我们在自己的生活里有热血的心肠、敏锐的行动，我们就有可能被周围的人记住，被伟大的事业容纳，被伟大的笔触书写，从而进入历史。更重要的，是契顺讲的那句话：“惠州不在天上，行即到耳！”一个看着挺远的目标，不用想三想四，第一步，开始走吧，推开一扇一扇的门。什么目标都不在天上，走，就能到。今年有一个时刻，我还是挺震撼的。本来，我觉得，《文明》这个计划，913期啊，1000万字的稿子啊，那是一场漫长到没有尽头的苦行啊，这么一步步地往前蹭着走，看不到头啊。但是，今年10月2号，《文明》第32期上线的那天，我突然掐指一算，啊？三十分之一，就这么过去了？千里江陵路途远，但毕竟轻舟已过一重山啊。这就相当于一个60秒的表盘，指针已经咔咔移动了两格。进度条开始动了！已经有了两秒，那一分钟还远吗？那一刻，1000年前的契顺和尚，突然和我合体。我胸中突然又涌出了翻山越岭、晓行夜宿的泼天勇气。距离2025年只剩下最后一分钟了。你心里有什么目标？现在就把它认出来、喊出来吧？如果你要发一条朋友圈，我建议你加上这句契顺和尚发明的豪言，“啥啥啥又不在天上，行即到耳！”2025年，新年快乐！

8

许愿池2025年，终于来了！祝你新年好！有一句话，最能表达我们此刻的心情，是余光中的一句诗：“我独自漫步在自己园中，向整个的宇宙说一声，早。”

演讲进行到这时候了，咱们的情绪也到位了，来搞个行为艺术吧。来，现场的朋友们，还有在直播间里一直陪我到现在的朋友们，此刻，我身后就是一个巨大的锦鲤池。这个时候还没入睡的人，都是新的一年值得有好运的人。咱们发个朋友圈，把他们叫进来许个愿望吧！在这儿许愿，本身就是个好消息，因为有很大的概率，你的愿望立即就会被别人看到，帮你一起实现。视觉锤我打个样，我先说说我的。我新年的第一个愿望非常具体：2025 年，我希望能少熬点夜，把通宵写稿的天数控制在20天以内。

因为2024年，我做《文明》这档节目以来，自己在各方面的准备不太够，熬了太多的夜。做了48期节目，每篇一万字的稿子，我居然熬了45个通宵。老这么熬，真不是办法。咱们刚才说了，从今天起，得做个珍惜身体的人。

我自己复盘，熬夜太多的理由是，所有的暴躁，都是因为能力不够，所有的劳苦，都是因为方法不对。脱不花提醒我，还有个原因，是我不太会发起有效的协作系统，说白了，就是我不善于向人求助，实际上，也是不擅长表达信任。她说，你别老在那儿闷头自己迭代了，你也学学柔软的身段，大大方方地公开求助，困住你的难题，人家没准儿就是举手之劳。天下英雄豪杰，一人拉你一把，多睡多少好觉？好，那兄弟我可就不客气了。接下来，就是我今年的第二个愿望，为《文明》，求赞助。

以前，我们很少公开招商，可能也和我不擅长求助的性格有关。现在，这档全网免费播放的视频节目，已经上线快一年了，看过的朋友对我们的风格、我们打算做什么，也已经心里有数了。在这个短视频盛行的时代，我们制作一小时的长视频，从千年之前出发，缓缓归来，意味着我们从一开始就放弃了一些做法，比如追逐流量，炮制爆款。《文明》一定是“发大愿，迈小步，走远路，磕长头，不停顿，不着急”。

那么，我在这里呼唤，如果你希望，你的产品、服务、品牌能跟我们一样，享受时间的加持，我愿意陪着你，一天天变好。请来成为《文明》的赞助商。你现在就可以联系我们节目组，咱不着急，但是，咱也别停顿。第三个愿望，和刚才首发的《预测之书》有关，现在已经有11万读者下单了，你们马上就会收到新书。再过几个小时，我会登上从杭州去三亚的飞机，主持“新年十日谈”的第一场。那么，我的愿望是，这个活动能够得到你的帮助，一直办下去。

我现在宣布，下一本《预测之书》编辑部此刻正式成立。我们诚邀所有行业的英雄豪杰，如果你有来自未来的好消息，或者有应对不确定性的好办法，请来报名加入下一本《预测之书》的撰稿队伍。2026年的一月初，我们会再找一个谁见了都羡慕的地方，再约上10位作者，办第二场新年十日谈。我现在畅想那个场景，不就是散文家张晓风写的：“树在，山在，大地在，岁月在，我在，你还要怎样更好的世界？”

是啊，多美好的世界。我要发布的第四个愿望也很美好。总有人问我，罗胖，你想没想过，等到70岁，干完《文明》之后，你打算再干什么？还真想过，我打算回大学去当老师。我这个想法很认真，现在就着手准备了，这就是我今年的第四个愿望，可能也是我此生的一个终极愿望：我想能够有机会与一所好大学合作，创办一个提供通识教育的书院。学生不在多，几十人，甚至十几人也可以。我的目标是：与合作的大学一道，打造一套我梦想中的、面向未来的通识课程。我会整合我本人的、得到公司的，以及我们公司所有朋友圈的力量，全力做好这个项目，服务书院的学子。当然，我们也会把这个产品放到线上，普惠每一位终身学习者。

从今年开始，我会带着这个愿望，拜访国内知名大学，讨论这个计划，也请各位高校的老师们多多成全。好，我的几个愿望都许完了。来看看你的，我现在还看不到评论区，回去我就请同事帮我整理，有能帮上忙的，我一定尽力。我们今年的跨年演讲是从巴黎开始的，那就也在巴黎结束吧。作家海明威年轻时曾去过巴黎，他说，巴黎是一场流动的盛宴。是的，未来将会是一场流动的盛宴。借用海明威的原话：今后一生，无论你身在何处，这场流动的盛宴都将与你同在。既然提到海明威，我们就用他的另一句话来迎接未来的好消息：“这个世界很美好，值得为之战斗。”

感谢你收看第十届的跨年演讲，时间的朋友，各自珍重，364天后，第十一届跨年演讲，我们不见不散！来源：得到

来源：深圳梦（微信号ID：SZeverything）综合

Frank_2013 · 发表于 2025-1-1 18:44:09

why218 · 发表于 2025-1-1 21:02:39

以梦为马，不负韶华-晚上好

wunhua2004 · 发表于 2025-1-2 00:04:49

以梦为马，不负韶华-早上好

北湖之花 · 发表于 2025-1-2 00:38:54

成功的羊肉汤
冰天雪地里会暖心
三伏天会出痱子

ccg1 · 发表于 2025-1-2 07:24:48

陆人甲 · 发表于 2025-1-2 07:43:13

saintcaptain · 发表于 2025-1-2 08:56:34

以梦为马，不负韶华-早上好

mammoth · 发表于 2025-1-2 10:43:05

北湖之花发表于 2025-1-2 00:38
成功的羊肉汤
冰天雪地里会暖心
三伏天会出痱子

上海人习惯三伏天喝羊汤~
也许有另外一种滋补的味道~

speedhorse · 发表于 2025-1-2 13:52:38

鸡汤熬不动了
没有料了

why218 · 发表于 2025-1-2 14:03:58

以梦为马，不负韶华。

断弦说书人 · 发表于 2025-1-2 17:05:36

以梦为马，不负韶华-早上好

wanderer1997 · 发表于 2025-1-3 00:37:46

学习下啊，感谢分享

断弦说书人 · 发表于 2025-1-3 09:48:37

以梦为马，不负韶华-早上好

罗振宇2025“时间的朋友”跨年演讲全文：创业者又支棱起来了

点评