小型过滤设备厂家的转型选择？

danielkoo · 发表于 1970-1-1 08:00:00

标题会让人误解，我下面解释：

我在一家做过滤分离设备的公司工作，
公司的产品主要包括：

以滤芯为主的气液/气固过滤器，用於贫液、富液过滤，新鲜气过滤等。
以滤芯为主的液液分离器/聚结器
部份旋风分离器等等较少做的产品系列。

生产方式为：

内建购买（多为国外购买）
压力容器外协
自身设计内件数量/大小/选择

营运：其中营运或是销售方式则主要靠投标，然後少部份是别人会带问题过来需要解决。领域主要是化工和石化行业。
技术实力：一般，产品不会有问题，但研发能力不足，设计都是机械设计背景。没有实验室，有工厂，可作基本加工。

就我所了解的，小型设备大概50w为众数,大型200w鲜少,过500w出现率低到可以当作不存在。
如果公司要上创业板，那销售额要1e,连续三年正成长比较好过。公司目前情况大概每年1-2千w。

因此，公司想要"转型"，通过转型增加收入。

从我个人来看，有几种可能：

走设计为主，成为设计型公司（可以小系统包开始），生产可以自己做，也可以外包
代理为主，技术外搬，设计和生产都不需要做了
自身生产内件，加强本业，通过实验室和软件改良设计方式，使得核心元件控制在自己手上。
改变目标市场，可以瞄准中小型企业，或是下游市场，如精细化工的过滤。
扩充产品面，增加产品类别。

不管是哪种，都会有技术、销售、市场的各种限制，举例来说第5项，每当你增加产品，除非是同性质的，你就要有相应的技术，如果只是掌握到表皮而不断的增加种类，质量会很难控制，当然相对而言，销售会比较容易找到机会，目前就我对我在的公司上头们思维角度的了解，他们偏好这种方式，但是我比较偏好增加技术或是产品质量。又以第2项代理为主，设计和生产不需要做，貌似很轻松，不过对销售和市场要求较大，如果做不好，就没有代理权了，也难增加代理种类。以4来说，市场处理要求高，因为销售模式不一样。3需要研发人员。等等。

你们觉得这样的公司有哪些选择呢？

1e/50w~200台设备。投标命中率算20％好了，一年至少要跑1000个项目。个人偏好要不设备价值高些，或是市场销售模式改善，不然连跑都跑不上(我另外反对5的原因)。
当前销售人员我们当作10个好了。

小型过滤设备厂家的转型选择？

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