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文/新浪财经北京站记者 席淑静 中石化是一个巨无霸，有很多业务，电子商务、超市、媒体、咨询、保险等各类业务，过去这些业务都被装在一个筐子里，每项业务的价值不能得到最大化发挥。现在油品销售业务开始了重组之路，将会给其他业务做出示范，未来不排除中石化各项业务都重组为独立的公司化运作，引入社会和民营资本参与。而中石化集团公司则改组为国有资本投资公司，中石化资产价值将会得到极大提升。
谁会和中石化一起卖油
长久以来，能源被央企们搞得十分枯燥无聊，看看国外新近诞生的一批能源企业，他们充满了时髦感和科技感，比如谷歌[微博]前段时间收购的Nest Labs，比如风靡全球的特斯拉[微博]。现在中石化[微博]对外开放油品销售业务，吹响了混合所有制改革的号角，希望这次是真的打开大门欢迎各类投资主体，毕竟只有开放的、充满竞争的市场才有可能刺激有趣的东西出现。
在资本引入有具体动作之前，不妨放开想象，谁会和中石化一起卖油，巨无霸中石化加上营销手法常常毁三观的民营企业，会变成什么样子？
以下仅为一个关心能源行业并且天天做梦的文科女生的深井冰呓语，切勿当真。
一、假如互联网企业来卖油。百度[微博]、阿里、腾讯(简称BAT)这些互联网企业眼下个个有钱个个有野心，假如他们和中石化一起卖油……
对互联网企业来说，好处有：1、稳定的收益。2012年中石化油品销售业务一年营业收入为14718.82亿元，利润超过400亿元，仅利润部分就与腾讯2012年总营收持平，是百度和阿里全年总营收之和。由于中石化在炼油技术方面有着较强的竞争力，油品质量较好，加油站数量远远超过中石油、中海油，更超过民营加油站，未来成品油价格将更趋于市场化，所以中石化油品销售业务收益前景看好。
2、借助中石化加油站布局移动互联网。这一年来互联网企业合纵连横，都是为了移动互联网战略布局，如果通过资本运作进入中石化油品销售业务，参与到中石化会员服务中，比如说改造升级中石化的“油中感谢”手机客户端，或者在已有的产品上加上一个抢便宜汽油的功能，至少可以增加上亿用户对其产品的黏性。
再往后想，五到十年后，加油站人工加油将会越来越少，自助加油变多，如果哪家互联网公司配合自助加油设备设计一款软件，可以“一键加油”，可以监测油品质量，方便消费者，改善加油体验，获取到更多用户。
3、挖掘大数据。中石化现在有3万多家加油站遍布全国，加油卡用户更是数以百万计，所以新浪股吧有股民提出，加油卡记录车主的加油和用车等相关数据，如果中石化将这些潜在大数据资源充分利用，引入像阿里巴巴[微博]或者腾讯这样的公司作为参股方，那么一个“能源供应+渠道大数据”的庞然大物将出现于A股市场。
对中石化来说，好处也是显而易见的。1、学习互联网玩法。中石化虽然近年来越来越融入市场，但是和互联网企业颠覆传统的玩法相比，中石化的营销技术和手段还是太落后，急需互联网企业把服务的短板补上。
现在各行各业都在焦虑互联网进入之后形成的冲击，企业家们都有了互联网焦虑症，能源企业现在由于竞争不充分，所以感受还不深刻，但是市场化进程是不可阻挡的，进入门槛迟早是要被踩平的，在一些已经放开的领域，竞争正在加剧，比如成品油销售，越来越多的民营加油站进入，当资本和品牌积累到一定程度之后，如果哪家民营加油站引入更好的战略合作伙伴，采用更人性的服务体系，或许短时间内就可以逆转成品油销售市场的格局。
2、盘活中石化资产，价值得到重估。中石化目前总市值不到6000亿，银河证券裘孝峰认为，中石化成品油销售板块近年来的息税前利润(EBIT)一直维持在400-450亿元之间，即便按照10倍PE估值，成品油销售板块就值4000亿元的市值规模，中石化资产将迎来历史性的价值重估。
中石化董事长傅成玉是央企领导者中间少见的开明派和改革派，也是资本运作高手，来到中石化后一直在推动各板块专业化重组，打造一个“中石化系”的上市公司群，现在炼化工程和石油工程板块的重组已经完成，但傅成玉对中石化的改造显然不止于此。
中石化是一个巨无霸，有很多业务，电子商务、超市、媒体、咨询、保险等各类业务，过去这些业务都被装在一个筐子里，每项业务的价值不能得到最大化发挥。现在油品销售业务开始了重组之路，将会给其他业务做出示范，未来不排除中石化各项业务都重组为公司化运作，引入社会和民营资本参与，而中石化集团公司则改组为国有资本投资公司，中石化资产价值将会得到极大提升。
二、假如快消类企业来卖油。卖油的企业常常羡慕卖水的公司，因为一升油的利润并不比一瓶水的利润高，快消品企业娃哈哈集团2012年实现营收636.31亿元，完成净利润80.58亿元，利润率为12.7%，远高于中石化油品销售业务的利润率，如果快消类企业参股，对于卖更多的油兴趣估计不大，但是中石化遍布全国的加油站网点却是极有吸引力的。
2012年中石化非油品营业额突破110亿元，相当于一个大型的商超集团收入(如物美2012年商业收益总额为173亿元)，快消类企业参股中石化油品销售业务，可以由此延伸至非油品销售，获得一个大型商超的销售渠道，获得3万多个加油站宣传推广的机会，协助中石化利用网点优势将非油品业务做大，围绕加油站进一步开发周边产品，比如将加油站建设为集便利店、快餐、汽车美容为一体的综合化服务场所。
三、假如传媒集团来卖油。传媒集团如果参股中石化油品销售业务，盯上的肯定是3万多家加油站的广告位，加油站目前多是户外广告，且面积不大，可以开辟的空间很多，加油站广告位租赁能够创造的价值还有很大的释放余地。但是中国的传媒集团力量还是太弱了，而且中石化自己也有传媒业务，不排除未来会单独成立一个子公司，引进战略投资者，所以传媒集团有机会进入并分享中石化利益，但不是现在。
上述假设的前提是，这些民营企业能够融到足够多的钱参股，中石化油品销售板块可以建立独立的子公司，设董事会，参股企业有权参与决定公司的经营方针和投资计划，选举和更换董事等，股东权益得到保障，双方都有意愿融合渗透，才有可能形成优势互补。
但也有分析认为，因为参股所需资金较多，所以更现实的可能是，社会资本以基金或者财团的形式参股中石化油品销售业务，按照持股比例获取一定的收益，双方只有资本融合，没有业务融合，这也是过去中石油西气东输三线引入民间资本所采用的方式。
但中石化在阐述油品销售业务实现混合所有制的意义时，作如下表述：引入社会资本和民营资本，有利于在公司内部进一步构建由国有资本与其他社会资本和民营资本共同持股、相互融合的混合所有制经济实体，有利于通过各种所有制资本取长补短、相互促进，共同发展。同时，也有利于加快中国石化[微博](5.01, -0.16, -3.09%)专业化发展步伐。可以在投资者和监管机构的共同监管下，促使企业进一步完善体制机制，不断探索新的商业模式，提升市场化运营水平。
如果真是本着这样的目的来推进混合所有制，本轮中石化主导的改革可能和以往有本质不同，其目的主要是进行国企改革实验，探寻大型央企向淡马锡模式转变的现实路径。
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发表于 1970-1-1 08:00:00
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