智狼营销龚勇军：中小型化工企业转型牺牲成本注定死路一条

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化工营销策划公司上海智狼营销总经理龚勇军始终强调，如果企业以成本换取低价来讨好消费者，即使销量递增，也势必死路一条。对此，在中国传统企业快速转型升级盈利峰会上，智狼营销总经理龚勇军为在场500多名企业家做了深度阐释。

一、     成本为什么比利润更重要

据智狼营销总经理龚勇军介绍，无论一个企业启动什么样的运营模式，都必须遵守经济的基本规律——如果不能降低企业的运营成本，最后都要以更高的成本付出代价。比如，传统行业航空公司，全世界航空公司的资源很多，但是市值不高，甚至很多航空公司都是亏损的，而美国一家新的航空公司能够在短期内抢走70%—80%的利润，得益于其运用成本的大幅下降，使票价具备了很高的竞争力。而对比京东商城，如果只看电子产品的综合成本，运营成本还不到8%，与同行业降低了50%—60%，因此，京东有足够的空间、足够的胆量去做低价，做服务。只有成本降低，才是一个企业真正的核心竞争力。

二、     成本为什么比用户体验更重要？

随着商品的选择性增多，消费者购买商品的动机早已不单单是购买商品的使用价值，更是延伸出了更多的需求，其中一个在互联网时代最为重要的就是用户体验，一个让人愉快的消费过程往往能够在消费者的购买意愿中起着决定性的作用。但很多初创企业，尤其是新型的互联网创业公司更看重用户体验，而忽略了成本的节约，比如，上门洗车，几个人骑着三轮车去你家里，搞了半天然后走了，再去另一家，一天最多也就能服务三四家， 10块—20块就能搞定的事，双方都花了更高的成本完成，这中间浪费的人力、时间成本，降低了工作效率的同时也增加了运营成本，不可取。智狼营销龚勇军认为，不论做什么，创业也好，传统企业转型升级也好，都不能脱离商业模式本身，否则，早晚关门。

三、     智狼营销为有行鲨鱼定位成本领先，合作一年，成功挂牌上市。

智狼营销龚勇军为合作伙伴有行鲨鱼重磅推行“互联网思维+互联网”的创新运营模式，为有行鲨鱼提炼出“快”、“狠”、“准”的极致化模式，“快”指速度，“狠”指极致，“准”指精准，利剑直指降低运营成本。有行鲨鱼互联网思维管理成本革命性降低10个百分点。

有行鲨鱼互联网思维+互联网营销策略的“快”

有行鲨鱼采用智狼营销总经理龚勇军线上线下双动力整合营销策略，线上营销推广，选择12种推广渠道，实行立体式的网络平台推广战略；线下内控管理，撤除全国各类中间环节，由总部直接发货客户、由总部直接服务客户、由总部集中办公管理，革命性降低成本到极致，运营成本降低10个百分点。

有行鲨鱼互联网思维+互联网服务策略的“狠”

有行鲨鱼紧跟智狼营销总经理龚勇军的产品研发技术极致化理念，主营产品超越国际领先技术水平，做到了同行业产品技术排名领先、成本控制低、销售定价低，促使快速成交客户，将客户满意度做到极致，运营成本降低10个百分点。

有行鲨鱼互联网思维+互联网执行策略的“准”

智狼营销总经理龚勇军将有行鲨鱼品牌客户定位于家居建材制造行业，核心价值是做家居建材制造行业为客户省钱的伙伴，鼓励有行鲨鱼全体员工勇于挑战极限、彻底执行互联网思维的策略、坚决行使控制低成本的使命、坚持有行鲨鱼核心竞争力成本的领先，使运营成本降低10个百分点。

智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼搭建销售特种兵合伙人平台，建立“自动自发、自我激励”的薪酬管理体系，销售铁军凭借精准的策略和高效的执行力，轻松实现业绩目标超标，降低运营成本10个百分点。

    智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼潜心提炼价格低、质量高的明星产品。聚焦专注的产品结构使有行鲨鱼同比同行业成本降低10个百分点。

智狼营销为有行鲨鱼专注聚焦明星产品，明星产品核心价值是为客户省钱、省心、省力。

化工企业有行鲨鱼在智狼营销大力助推下，合作一年成功完成挂牌上市，并且盈利持续增长，2015年同比2014年净利润实现翻倍增长。