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来源：华商韬略
什么时代做什么事。 文丨华商韬略 张静波 从一滴油到一匹布，生意能做多大？恒力的答案，可能超乎你想象！ 【1】 大连长兴岛，方圆15平方公里的海滩上，塔吊林立，管廊纵横。 那是陈建华耗时九年的扛鼎之作，每年2000万吨的原油加工能力，放全球也是数得上号的大型炼化项目。
九年前，当陈建华第一次踏上长兴岛，这里还是一片荒山，喝水要靠自己打井。 彼时，恒力已是国内化纤巨头，涤纶长丝的产能稳居全球第一。而陈建华也被誉为“中国的化纤巨子”。 但这位化纤巨子却有一个心头大患：生产聚酯纤维需要大量的精对苯二甲酸（PTA），而后者的定价权掌控在他人之手。 为了摆脱这种局面，不服输的陈建华决定：向上游石化产业挺进！ 数十年来，大型石化行业一直是国企的自留地。民企掌门人陈建华的这个决定，在当时并没有多少人看好。 但他却带领恒力，创下了令业界称奇的速度：2年建成当时全球产能最大的PTA工厂！ 《长江商报》曾这样描述恒力速度：6天考察，14天签署协议，6个月完成采购，7个月设备安装完毕。 “民企最大的优势是效率，一个电话能解决的绝不碰头聊。”陈建华说。 一场艰苦的闪电战，让恒力摆脱了PTA依赖症。但更艰苦的“上甘岭”战役，还在后头。 PTA虽然重要，其上游产品——对二甲苯（PX），才是整个聚酯产业链上利润最丰厚，也是地位最强势的。 多年来，受行业门槛高、环境压力大等因素影响，国内PX产能严重不足。 而以中国为圆心，周边国家却疯狂上马PX项目，目标无一例外，均剑指中国。 2014年，茂名事件不久，“花园城市”新加坡在裕廊岛建成全球最大的PX工厂。风景秀丽的韩国蔚山，PX产能更是25年疯涨20倍。 全球最大的纺织化纤大国，就这样将命运交给了别人。 2001年，国内PX自给率还高达93%，到了2018年，却有60%以上的PX依赖进口。 恒力置身其中，深受其害。但陈建华不是一个轻易认命的人。 也就是从2014年开始，一个拥有每年2000万吨原油加工能力的超级炼化项目在他心中孕育。而国家也给了恒力最大的支持。 2014年8月，国务院在振兴东北的指导意见中，要求“地方和企业要做好恒力炼化一体化项目前期工作并力争尽早开工”。 那是新中国成立几十年来，对民企放开的第一个重大炼化项目，也是有史以来核准规模最大的炼化项目。 为了这份重托，陈建华在恒力内部打响了攻坚战。 2017年4月，项目破土动工。长兴岛上一片忙碌，各种机械紧张作业，车辆你来我往，高峰期施工人员多达4万人。 总指挥陈建华更是“每天干到凌晨两三点”，过年都没空休息。 2019年大年初一，他风尘仆仆赶到建设工地，勉励工人们： “要多想办法、多出点子，克服东北冬季的严寒天气，啃下硬骨头，挑起达产重担子。” 天道酬勤，好在一切顺利。 继2018年12月如期试产后，2019年3月24日，该项目打通了生产全流程。 这意味着，每年将有450万吨的PX通过管道，直供恒力PTA工厂。在此之前，全国PX年产量只有1300万吨。
仅此一个项目，就使我国PX总产能提高30%以上！ 19个月的建设周期，也刷新了全球石化行业的最快纪录。5月17日，在项目全面投产仪式上，陈建华抑制不住兴奋： “我们不辱使命……创造了不负历史、无愧时代、让世界刮目相看的中国奇迹！” 经此一役，恒力补齐了原油—PX—PTA—聚酯—纺织产业链上的最后一块拼图，成为全球第一家全面打通产业链的石化纺织企业。 恒力的命运，第一次完全由自己掌控！ 而在陈建华看来，更大的意义还在于： 它打破了国外对PTA、PX、乙烯等重要大宗有机原料的长期垄断，使得中国石化纺织行业在国际上拥有了一定的话语权，不再受制于人。 【2】 “什么时代做什么事。” 这是恒力官网上的一句话，也是陈建华不断与时代搏击的最好注脚。 创业25年来，他以敢为人先的精神，一次次扣准时代的脉搏，将一个纺织小厂推上行业之巅。 陈建华的家乡——苏州盛泽镇，是有名的四大绸都之一。 从小听着机杼声长大的陈建华，早年凭借勤奋、肯吃苦，走南闯北，到各地去收丝，攒下一笔不菲的资产。 原本可凭此过上安逸的日子，但他却偏偏盯上了当地濒临破产的镇办企业——吴江化纤织造厂。 “贸易做得再好也算不了什么，干实业才是真正的事业。” 那是一个疯狂的掘金年代，许多同时代的创业者纷纷抛下旧业，涌向房地产、互联网、金融行业，陈建华却对实业情有独钟。 怀着这份不甘心，他于1994年以369万元盘下这家企业。 原厂设备老旧，生产效率很低。陈建华上任第一个月，就淘汰了厂里的有梭织机，引进1200锭网络车。 如此大手笔，令业内震惊。但更大的震惊，还在后头。 用上新设备的陈建华并不满足，他多次到纺织业发达的浙江绍兴、宁波等地参观，结果很吃惊： 浙江纺织厂使用喷水无梭织机，每人每天织布400米，而他的员工一天只能织40米。 1:10的差距，令陈建华震惊。回来后，他当即决定斥巨资，购置第一批88台喷水无梭织机。 人员、设备……全都齐活了，就等着收割利润。但陈建华没想到，自己等来的却是“金融危机”。 就在他购进第一批喷水织机后不久，亚洲金融危机爆发，全国纺织行业一片肃杀，60%以上的企业陷入巨亏。 大多数企业选择断臂求生，陈建华也一度有了守摊子的想法。但骨子里的不甘心，最终还是让他做出了惊人之举。 就在别人大撤退时，敢为人先的陈建华，再次亮剑，逢低添置大量的喷水织机，降低成本。
在陈建华看来，搞市场经济，如逆水行舟，不进则退。一味死守，势必被淘汰。 为此，他还总结出一套猫蛇论： 寒冬中，蛇钻洞里只会冬眠，猫虽然也在洞里，却随时在寻找外面的机会。企业要学猫，不要学蛇。 最终，他“赌”赢了。 金融危机后，经济迅速回暖，别人忙着扩产时，恒力却因提前布局，织造能力跃居亚洲第一。 头顶光环的恒力，不断接到国际知名服装品牌的订单。但新的挑战也接踵而至。 最大的挑战并非客户，而来自上游：国外供应商凭借垄断地位，一再提高原料价格，只能任由他们摆布；国内的原料质量又不过关，生产过程经常因断丝而停产。 “如果不掌握上游原料，势必受制于人，无法持续发展。” 不服输的陈建华决定，自己生产。 2002年，经过周密考察，恒力投资32亿元，兴建江苏恒力化纤有限公司，开始了从织造向化纤的跃进。 当时，浙江有不少化纤企业，一直不敢大量引进国外先进技术。 敢闯敢试的陈建华不受拘束。在他看来，别人没有做或者不敢做的事，我们去做了，或者我们先一步做了，就是成功。 于是，当年恒力就从德国吉玛公司引进两套聚酯生产设备，配套120台DTY高速加弹机。 凭借这批设备，恒力迅速跻身全国化纤行业前列。 但曾在原料上吃过亏的陈建华依旧不肯止步，纺丝虽然有了，造纺丝的PTA还掌控在国外厂商手中。 就在此时，大连长兴岛对外招商，双方一拍即合，上马PTA项目。 恒力向上游挺进的同时，恰逢国内PTA产业大变局：国企放缓投资，民企则狂飙突进。 受此推动，国内PTA产能从2010年开始急速扩张，年均增长50%以上。 到2012年9月，恒力一期440万吨PTA项目投产时，整个行业陷入产能过剩。一大批企业在惨烈的价格厮杀中溃败。 但是，陈建华没有迟疑，他顶住压力，逆势加码二期，建成当时全球单体产能最大的PTA工厂。 直到几年后，更大的2000万吨/年炼化一体化项目落成，PX直供PTA工厂，恒力赫然打通整个产业链的上下游，人们才看清陈建华的“雄心”。 一盘下了十几年的棋，最终让恒力争取到了举足轻重的行业话语权。 【3】 2017年5月2日，港珠澳大桥海底隧道进行最后的合拢。 重达6000吨的钢筋混凝土接头，在13万根高强度纤维丝组成的4根吊装带护送下，成功在海底对接，惊艳了世界。
十几年前，这种高强度纤维丝只有美国、日本、荷兰能生产。如今，在恒力等中国企业的努力下，它不再是国外的专利。 在不少人看来，恒力的成功，与陈建华的几次“放手一搏”不无关系。但在陈建华看来，创新和细节，跟眼光一样重要。 “用未来的理念将眼前的事情做到极致。”这是陈建华在集团内部反复强调的一句话。 怎样才算把事情做到极致呢？陈建华有自己的标准，那就是： “恒力做任何事情都要在行业中数一数二，都要成为行业的标杆。” 1997年亚洲金融危机后，陈建华以更快的速度淘汰旧设备，添置新设备。手下人都不解，他却说： “淘汰这些设备我比谁都心疼，但现在是快鱼吃慢鱼的时代，不创新就一点机会都没有了。” 在炼化一体化项目施工过程中，恒力从工艺到设备，始终保持高标准、高要求。 工艺包采用国际上最先进的技术，核心设备直接从国际排名前三的供应商采购，小到螺丝都责任到人。 “恒力做的项目，不但要内部结构完善……还要保证5年、10年，甚至更久之后都不被淘汰。”对此，陈建华信心十足。 引进、吸收，是为了更好地超越。 为了做出行业内数一数二的标杆产品，恒力在国内外成立研发中心，高薪从德国、日本、韩国等地聘请专家，组成6000人的研发技术团队。 大手笔的投入下，恒力接连推出超细纤维、高强度涤纶工业丝、超细旦涤纶长丝等一系列重磅产品。 其中，超细旦涤纶长丝荣获国家科技进步二等奖。 创新，还来自陈建华对细节的偏执追求。 在长兴岛炼化一体化项目的最初设计方案中，一共有36根烟囱。后来，项目团队参照全球最优标准，缩减至15根。 但陈建华依旧不满意，他认为，“现在做得最好的这家日本工厂在几年前是15根烟囱，我们还要做得更超前！”陈建华下达死命令。 项目团队只好咬牙再优化，最终减到了7根，烟气排放优于国家标准。
当初，长兴岛项目刚启动时，陈建华曾许下诺言： “对长兴岛的繁荣，我们来与不来要完全不一样；对长兴岛的生态，我们来与不来要完全一样，甚至更好！” 如今，他开始兑现自己的诺言。 炼化一体化项目，正成为拉动当地经济增长的一股重要力量，而美丽如初的长兴岛也正改变人们对石化行业重污染的印象。 【4】 “我很幸运，赶上了一个好时代。” 在《我的创业路》一文中，陈建华曾这样写道。在他看来，是改革开放为中国人摆脱贫穷、走向富裕搭建了最好的平台。 而陈建华也确实赶上了好时代。 过去几十年，大型石化行业一直是国企的专属地，民企炼化厂普遍规模小，被戏称为“茶壶炼厂”。 陈建华用长兴岛项目改写了这一历史。它的出炉，正得益于国家放开管制。 在政策的扶持下，长兴岛项目不仅成为民企第一个重大炼化项目，还跻身全国七大石化产业基地之一。 不仅如此，随着国家逐步放开民企原油进口配额，恒力正获得越来越大的上游供给。 种种迹象表明，民企石化行业的春天正在到来！ 而陈建华也没有辜负这一历史机遇。 眼看无数人在互联网、房地产行业堆金叠玉，他却二十几年如一日，坚守实业，带领恒力从织造一路挺进至化纤、石化行业，实现了“从一滴油到一匹布”的全产业链发展。 但他很清楚，随之而来的竞争，也必将更加激烈。 放开管制不单使恒力受益，更激活了全国民企一盘棋。 在众多项目的开工投产下，2019年国内PX产能大爆发。保守估计，到2020年全国产能将突破2500万吨。 一年前的2018年，这一数字仅为1300万吨。 产能的大跃进，一方面有望终结国内延续十几年的PX进口依赖症，另一方面也正掀起一场激烈的产业战。
然而，时势造英雄，逆境尤其是。 150年多前，德国商人弗雷德里奇·恩格尔霍恩从不起眼的纺织染料做起，一举孕育出日后享誉世界的化工帝国——巴斯夫。 15年前，还在传统织造业打拼的陈建华，小心翼翼地向记者透露，来年力争将恒力的销售额做到100亿。 而今，从一匹布做到一滴油的恒力，已将这一数字改写为3700亿。而随着长兴岛项目的全面投产，更有望飙升至6000亿。 一个横跨织造、化纤、石化等行业的商业航母已初具规模。 但陈建华与时代的搏击不会停止。就在一年前，恒力与全球最大的石油公司——沙特阿美签署了原油供应的长期合约。 这让恒力的发展，有了更充足的后劲。 “勇争一流，做影响时代的事”，在恒力官网上，写着这样一句话。 如今，置身民企石化行业大爆发的前夜，他们正迎来浪遏飞舟、改写时代的机会。 ——END—— 图片均来自网络
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