石化企业如何应对煤制聚乙烯冲击？

Wordsworth

石化企业如何应对煤制聚乙烯冲击？

近日延长中煤和陕西榆林产品的产出，聚集了众多市场人士的目光，笔者也针对行业的问题及现象作出简单的分析。

    煤制烯烃产品将借助成本优势冲击国产中低端货源

    煤制烯烃装置生产成本较低，其比传统的油制烯烃生产成本要低1000元之多。从销售价格上来看，以包头神华7042为例，华北地区市场报价在11400元/吨左右，其比油制7042报价低200元/吨。而且国内石化装置所生产的聚乙烯80%为通用料，因此，新投产的煤制烯烃产品的产出使得近期市场价格不断下滑。

    煤制烯烃的投产将使得两大集团市场占有率下降

    目前两大集团在聚乙烯行业中占到80%左右的市场份额，但随着煤制烯烃装置的增加，其市场份额将不断下降。据了解，2014年下半年现投产的延长中煤和陕西榆林外，还有60万吨的煤制烯烃装置将于年底前投产。如计划内的装置如期投产，2014年两大集团的市场占有率将下降至70%左右，若后期煤制烯烃装置继续大量投产，将削弱其对于市场的掌控力度。

    应对市场竞争，差异化产品成为石化研发重心

    随着市场份额的下降，唯有积极研发差异化产品才能更好的掌控市场及赢得更多的利润。现石化方面正积极研发差异化产品来减少煤制烯烃产品对于传统油制产品的冲击。据了解，齐鲁石化正积极研发茂金属，而在通用料产品方面也在尝试着提高产品的性能，如前几日试产的线性1820MT，其在透明度方面做出了改善。独山子石化也计划本月中下旬试产中空5803BM其刚性要好于5502。目前来看，新产品在市场竞争方面虽不占优势，但在各石化装置设备大同小异的情况下，谁突破技术瓶颈谁就具有话语权，燕山石化的涂覆料就是比较有代表性的例子。

    未来市场或将不再局限于传统的销售模式

    目前产品销售模式主要以石化统销为主，石化按照“年安排、季计划、月分解”的原则来安排产销。但该销售模式存在一定的弊端，小、散客户无法拿到合理价格，而且其对于贸易商严加管控，对于终端用户宽松处理，该模式延续下去，势必造成合同户的流失。作为石化方面，合同户起到的是调节市场货源的作用，缺乏此环节将产生其他方面的问题。为此石化也积极尝试传统模式之外的销售方法，听闻现中石化总部要求各销售公司网上销售，此方式将扩大石化销售渠道。除此之外，包头神华的网上竞拍模式，市场人士对此较为认可，对于生产商来说，其可以减少人工成本，对于采购上来说，价格更加公平公正。近期投产的延长中煤产出的产品也在交易所进行竞拍，这种销售模式势必对传统模式产生冲击。

    未来中间商生存空间将受挤压

    如上段所述，销售模式的丰富将较快市场货源的流动。目前虽网拍和网销还不是特别成熟，但这必是行业发展的趋势。随着销售模式的优化，生产商直供工厂的比例将有所提升，未来中间商生产空间或受挤压，大鱼吃小鱼的游戏将愈演愈烈。未来中间商如何生存，现已是众多商家开始思考的问题。笔者认为，行业的发展的必要的，弱者淘汰也是正常的，对于中间商来说首先要做的是培养专业的采销团队；其次扩展销售渠道，提高粉丝数量；最后在销售模式方面也应适应时代的发展，尝试不同的销售模式。

随着新鲜血液的注入，聚乙烯行业正积极寻找瓶颈突破口，各石化也逐步从同化储存能量的阶段，转移到异化释放能量的阶段，未来能量的大小在于谁先突破瓶颈。

（来源：隆众石化网）

jingwan1999

整体市场行情都不好啊。

tianshanxue

{:1106_365:}谢谢分享，路过看看

ma730060

价格低，质量好是硬道理。