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化工技术是需要资历积累的行业，于是化工技术人员是一个比较苦逼的人群，刚毕业的时候那点工资还不够养活自己，慢慢地，要结婚，要生孩子，要养房养车，你的收入涨幅赶上了房价的涨幅了么？
不少兄弟都在聊着想接私活的话题，怎么接私活，接私活需要怎样的技能和能力呢？和几个圈子里面做私活比较多的朋友聊过很多这样的话题，本着大家共同进步，共同富裕的原则，分享一些接单的技巧和方法。如果你获得了灵感获得了项目，不要忘记回来点个赞吧！
这里面是朋友的一些经验，也包含很多的教训总结，当然也会加入到高手牛人们的智慧结晶。
很多公司明确规定不允许接私活，所以有些人会问，接私活道德么？特别是国内不少大牌的化工设计院等，甚至在合同里面就有明确规定了。见仁见智吧，不管你们怎么想，我的想法是：
第一，如果你用的是你自己的私人时间，没有侵犯到公司的所谓的利益，那就算是完全没问题的。
第二，如果你的私活项目和你在的公司没有正面竞争或者涉及到公司的机密核心，那就没问题。
当然如果你硬要在上班时间利用公司资源的PDMS，Aspen什么的去干私活，被领导揪住小辫子了，那也只能对您说，您老人家智商余额不足了，赶紧充值去吧。
想做私活，首先你成为牛人，别人为什么要把私活给你做，因为你是牛人，对于雇主（也是项目发布方）而言，找你做私活是因为可以以极低的成本获得极高的解决方案，如果你提供不了优秀的解决方案，然后还想做私活，只能说您太异想天开了，所以呢，刚入门Aspen学会模拟的兄弟，不要想着就有工艺优化的项目能找上您，刚用PDMS画了三根管道的童鞋，还是先继续多画几根管道再说吧。
私活的精髓在于：找人，找最牛的人，用最少的钱，提供最优的结果。
在归纳一下就是：项目怎么找牛人，牛人怎么找项目。
第一部分 准备工作
1、确定你的擅长
首先，你应该知道自己最擅长的是什么。比如你是管道工程师，那么就应该去找二维配管，三维配管，应力计算等相关的工作。如果你是搞流程模拟，有足够 的工程经验加模拟软件操作经验，那么有些工厂的技改技措等工艺方案优化就能找到你的活。其实这个很简单，你现在工作在做什么，这就应该是你最擅长的。选择 一个方向，专注做这个领域的私活，首先容易积累客户，第二，重复的项目就可以偷懒，很多东西都是可以重复使用的，之前私活项目的一些内容，以后就可以直接 用了。如果你私活的项目内容和你工作的内容是重叠的话，那么就私活和工作内容就可以互补了，你懂的。
举例来说，有一个哥们和我聊以前他们院里一位做私活的兄弟，专业设计某种类型的换热器，只要有类似的项目，三下五除二，很快速（只要换图签）就可以出来计算结果和图纸，赚钱是多么的轻松啊！！
2、准备你的简历，做一名会讲故事的攻城狮
只会技术不会包装你自己，就有点亏了啊。
核心点：做一名会讲故事的攻城狮。
做私活对于不熟悉你的客户而言，怎样让你的客户信服你，让他知道你确实能干这个私活呢？
如果你能够用专业的语言准确地描述自己的项目，说出引人入胜的故事，必将有助于你接到这个私活。
你需要一个精心设计的简历。这个简历当然不是像应聘一家新公司时需要写得那么清楚，可以适当地夸张一点，但是必须做好保密工作，不要因为一点小钱，让老板知道了，简历包含哪些内容呢？
姓名，这个还是必须用真名的，毕竟后面还是需要涉及到收款（如果你牛到有一套完整的假身份证和银行卡等，另当别论了。不过我们只是接个小私活而已，又不是去北京买几十套房，用不着吧）；
电话，很多人都是双号运行的，有一个专门的私人手机号码最好。
工作经历，尽量不要太多暴露你的公司名称吧，熟人除外。
工作案例，做过的项目啊工程啊什么的，配管的贴几张图出来，类似这样的的信息，还是友情提醒不要泄露太多公司机密啊，XX吨/年XX项目XX配管就可以啦。
当然你的简历应该与时俱进实时更新，随着做的项目增加，把一些能tree （树）new(新) bee（风）的项目加进去，那之前有些为了充门面的内容替换掉，这样你的简历更具有竞争力和针对性。
对于针对性，不同的项目需要有不同针对性，不少牛人是全才，工艺，管道，流程模拟样样拿得起放得下，但是针对不同的项目，针对性地做一些小修改。让别人一看，这哥们不是瞎吹，的确有一把刷子，选择你的几率就能更大了。
3、选择合适的合作小伙伴
唐僧一个人取不了经，猴子降妖除魔的同时，还需要沙僧的挑担呢，现在不是一个人就能搞掂所有事情的时代了。谁都不是全能，
如果你准备接一个很大的单子，你就必须充分考虑到一个人力量的不足，必须尽可能找到一些和你合作完成。
即使是一些小项目，也会一个人无法完成，譬如我们以前结果的一个小的工程设计的单子，费用20来万，但是涉及到工艺，管道，电气，给排水，暖通，结构，总图，自己一个人搞，神仙也无能无力了，要是自己把这些专业都挑了，接什么私活啊，你早不屑于做这个了。
所以必须要有合作的小伙伴团体，如果没有合作过的精力，你不了解其实力。就很容易把事情搞砸。以前我就碰到过，做私活找到一不大熟悉的哥们（就论坛里面找的）来做配管，和我介绍说配管做了好多年了，交图之后发现，完蛋了，这图要交出去以后就不要奢望再接到私活了。
找怎样的小伙伴，虾有虾道蟹有蟹道，您可以从公司里面愉快地玩耍过的同事中找，当然这样是风险与机遇并存，风险就是如果这小伙伴大嘴巴，没有和你合 作成功，或者合作了因为利益关系不欢而散，那么某一天你在外面接私活的事情，很可能很快被老板知道了。机遇就是如果合作愉快，有人找你做私活，那么也一定 有人找他做私活，你需要一个做工艺的，他需要一个做管道的，这样就可以互（狼）助（狈）共（为）赢（奸）了，接到私活赚到钱的机会更大了。
如果身边要是实在没有这样的人，可以多加入我们论坛的几个活跃的QQ群，先混个脸熟，认识那些比较活跃的，水平高能力强，好为人师的，我们论坛后期也可以多搞搞类似的活动，大家多认识熟悉下。当然对于如果有线下的活动交流的话，面对面更容易让彼此能熟悉起来，比如我们线下认识这帮哥们，@没乐找乐，@tdl522，@romaton，@梅陇居士，@micro。多喝几次酒，大家就是朋友了。一个人的圈子有限，但是认识一个人，你就认识了他的圈子，你会慢慢接触更多的人。
当然不管怎么样，要在合作前，把分成的问题商量好，先小人后君子，免得大家合作不愉快，项目失败，损失客户就不好啦。
4、确定私活的成本
接私活并不意味着没有成本 ，你需要花费时间和精力去完成额外的工作，所以报价并不能信口开河。这就需要你提前知道自己的成本是多少，也要知道这个行业内私活的成本是多少。比如你月薪8000，那么周薪2000，平均一天的日薪就是400（除去加班，一周按5天算），时薪就是50（好吧，我假设你可以每天工作8小时，按时上下班）。这样你确定了接的私活的工作量，就可以大概估计出你需要花费的时间。上浮或者下调20%，就可以确定你的成本范围啦。
当然不同的私活，目的不同，报价也不能一概而论。有的可能你只为了结交一个客户，为了以后的大单子，免费做也没有问题。一回生两回熟嘛。而有些单子也不完全是按照你的工作时间来计算，比如前面提到的那个做换热器设计的哥们，10分钟搞掂一个，总不能是按照一二十块钱费用吧。
5、、给客户回扣呢？
在中国这个大环境，你懂得，你不给回扣，就不会有人给你单子。所以SEI那个6万块就锒铛入狱的哥们挺悲催的，因此，你必须提前做好给回扣的打算，行业内一般5~10%不等 ，根据你的项目和报价的多少。
不管你的客户是不是提了要求，我还是建议你在这方面留意一点，谁都想多赚点钱，你这次给了，下次他的单子还找你，长远看，是赔是赚呢？
因此，你的报价应该是时间成本+客户回扣部分+预留，为什么有一个预留呢，要给客户一个还价的空间嘛，买东西不还价的话，总感觉是被狠宰了，我国人民还价的美德不能忘啊。
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发表于 1970-1-1 08:00:00
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