调结构转方式，行业如何纵深推进?

小旭

调结构转方式，行业如何纵深推进?

　　刚刚过去的2014年，对于石化行业来说，经历了巨大的考验。行业价格总水平连续第三年下降，总体效益呈现恶化趋势，很多企业在复杂的市场中艰难求生，也有一部分企业通过自身的努力，通过转方式、调结构取得了较好的效益，成为行业的标杆。那么，随着2015年的到来，面对更加错综复杂的形势，石化企业将采取哪些具体的措施进一步调整产业结构、转变经济增长方式?记者对此进行了采访。

　　市场拓展——寻找新机遇
　　市场需求无疑是企业关注的焦点，中国石油和化学工业联合会常务副会长李寿生对此做出了分析。他指出，未来基础化学原料、农用化学品、橡胶制品、成品油等传统市场需求尽管增速放缓，但存量很大，仍然是石油和化工行业经济平稳运行的重要基础。对于传统产业，要加快结构调整，做好结构调整的加减乘除法，既要取得化解产能过剩矛盾的突破性进展，又要发现和培育新的经济增长点。
　　而石化联合会也将“努力开拓市场，实现行业经济运行‘稳增长’目标”写进了2015年行业经济运行工作的第一项工作，这足以显示了开拓市场需求对于2015年石油和化工行业的重要性和必要性。很多企业也正在这上面下功夫，他们把目光标准了电子商务这一模式。
　　相对于其他行业，基础化工原料生产企业受制于产品性质，电子商务发展滞后，但越来越多的相关企业正大胆探寻电子商务等现代营销手段与企业营销的契合点，开拓市场。
　　昊华宇航化工有限责任公司主营氯碱产品，以前依靠的都是传统的销售模式，但经过尝试传统销售方式与电商销售手段结合后，开拓自身产品市场需求使企业尝到了甜头。昊华宇航化工有限责任公司首席商务官兼营销总监庞有平说，目前的经营模式是传统销售与电商销售并存，且相辅相成。这样既可以维护传统的销售客户，又可以通过多种渠道开发新的客户资源。
　　对于此，业内人士也指出，化工行业适合发展电子商务：一是产业链长，产品种类多，整个行业产品的关联性大;二是产业比较成熟，产品类别清晰，标准化程度高，容易描述;三是化工交易往往集中于企业之间，中间的过程比较简单。这些特点决定了化工行业非常适合发展电子商务。
　　随着很多石化企业的发展，开拓市场对于他们来说并不仅仅是局限于国内，他们在生产、业务、品牌等方面也越来越多地实施全球化战略，迈出国门走向世界，开发全球市场。
　　江苏新宏大集团董事长陈爱民表示，中国企业不应将目光局限于国内，不妨借鉴美国宝洁公司的经验，凭借领先的技术和装备、利用别国的资源去开拓世界市场，建议国内有实力的磷肥企业组建海外投资的“航空母舰”，走出国门建厂。
　　对于这些企业的做法，中国石油和化学工业联合会信息与市场部副主任祝昉认为，其实每年市场都有新的机遇，比如当前以色列在做的滴水灌溉，这不仅可以减少水的利用量，还可以提高肥效，这就为化肥行业带来了契机，谁能在国内率先做出来，就可以占得市场先机。包括汽车上的一些材料，国外很多的钢板已经被新材料取代了。他们在研究，说不定将来连输油管也可以不用钢材，用高强度的工程塑料，比如现在超高分子量的聚乙烯还可以做成船上用的缆绳，又轻而且强度还大，就看企业能不能做出来去替代他。所以说，如果企业找到自己市场，关注自己的产品去哪儿了，应该可以找到适应市场的调转新方向。

　　图为浙江新和成研发中心。 (张育 摄)

　　绿色发展——转变盈利模式
　　近几年，节能减排、绿色发展对于企业来说，不仅是环保上的压力，更成为转变企业盈利模式的一条途径。而2015年随着新环保法的实施，石化行业面临更严格的法律和制度约束。毋庸置疑企业将更加重视节能减排。
　　祝昉分析到：“节能减排，应该从节能降耗和减排两方面分开来分析。节能降耗可以显著增加企业经济效益，因此企业愿意投入时间和精力做好节能降耗改造工作。而减排需要企业投入资金，增加装置设备，会增加企业生产成本，降低企业在市场环境下的竞争力。因此，减排必须要进行强制性规范，用强制措施执行。虽然有些企业会因此受影响，但是从行业整体层面考虑，减排工作是一个必须要长期持续的工作。”
　　蓝星节能是中国蓝星(集团)股份有限公司董事长、总经理彭玉成介绍，该公司坚持“谁掌握了最先进的节能环保技术，谁就抢占了未来发展的主动权和制高点”的科学理念，在承担完成了外交部交办的日遗化武任务的基础上，又完成了节能减排关键技术研发以及先进适用技术的掌握和应用，实现了突破创新、跳跃发展。在实施推进中国化工集团节能减排降耗工作中，蓝星节能坚持突出重点与全面推进相结合，过程节能与产品节能相结合，兼顾经济发展和环境保护的双赢措施，成功实施了汞、铬、铅氨氮、化学需氧量、二氧化硫和氮氧化物削减等重点工程项目。
　　西部氯碱企业大多依靠低成本和规模取得竞争优势，但重庆市映天辉氯碱化工公司的规模只有10万吨/年，因此节能降耗工作更减关键。重庆市映天辉氯碱化工公司李乾华表示：“我们公司在国内首次将MVR技术成功应用于全卤制碱工艺，是我们烧碱装置节能降耗的关键措施。虽然企业规模不大，但是我们设备和技术选型上都注重先进性，从源头上实现节能减排。2015年我们将与引进化工项目合作，为其长期供应烧碱和氯气，因此需要将现有烧碱装置填平补齐到18万吨/年的产能。而零极距改造是我们确保项目实现节能和技术升级的重点之一。”
　　山东联盟石油公司针对分馏塔塔顶尾气脱硫技术进行改造，这项技改投资仅为3.5万元，却可以产生经济效益152万元和无法替代的环保效益。该项技术发行负责人赵荣海告诉记者：“针对沥青装置分馏塔产出的塔顶尾气因含硫高进加热炉后燃烧冒烟造成环境污染，又因该气含硫高对炉管及炉膛腐蚀严重的问题，我们将分馏塔产出的塔顶尾气进行脱硫后直接作为燃料气使用。一方面减少沥青装置两炉400吨/年燃料油料，降低生产成本;另一方面减少燃烧带来的二次设备腐蚀，减少对环境的污染。”

　　北京神雾环境能源科技集团展出的蓄热式高温空气燃烧技术模型。该技术如若在全国应用，每年可节约化石能源1500万吨标准煤，减少二氧化碳排放3000万吨以上。
　　技术创新——解决全局矛盾
　　创新驱动一直是个老生常谈的话题，但是每年石化工业交出的成绩单依然能显示出行业创新能力不足的这一矛盾。根据2014年石油和化工行业经济运行回顾显示，目前，我国一方面石化行业大部分大宗品种的产能利用率不高，另一方面石化市场供需总体存在较大缺口。
　　对于这种现状，李寿生说道：“当前，石油和化工行业发展面临着三个全局性矛盾：产能过剩矛盾十分突出;产业结构同质化现象十分严重;战略性新兴产业、产业链高端产业发展还十分薄弱。而这三个全局性矛盾的背后，都可以归结为创新能力不足这一共性矛盾。因此，在2015年应该更加全面实施创新驱动战略驱动，着力提升行业自主创新能力。”
　　技术创新是浙江新和成股份有限公司的一大亮点，浙江新和成股份有限公司总裁胡柏剡谈到：“技术提升上，新和成在坚持自主创新的基础上，以创新思维加强开放合作，与浙江人学、中科院化学所、华陆工程科技等高校、科研院所和一流企业建立长期的合作关系，借此提高研发实力和加快新技术产业化进程。”
　　关于2015年的创新工作，晋煤集团副总经理、煤化工事业部总经理王毅也有自己的想法，他对中国化工报记者介绍：“目前，我们要做好四方面工作：一是抓紧开发‘晋煤炉’拥有自主知识产权、以晋城无烟煤为主要原料的气化技术，占据新型煤化工气化技术前沿;二是加紧实施对现有航天炉和锅炉的技术改造，最大限度使用晋城煤;三是加强对现有固定床的技术改造和升级，适应国家节能环保的要求;四是加快推进重点项目建设，形成与集团公司亿吨基地规模相匹配的转化能力，为集团公司的健康可持续发展保驾护航。
　　山东京博控股股份有限公司相关负责人在接受中国化工报记者采访时谈到，2015年他们将从主要从三方面提升自身竞争力：首先是引进世界先进技术，提高公司的核心竞争力，使公司技术水平迅速提升;其次是整合优化资源，注重内部优化，外部整合，做好节能挖潜;再次是创新管理，提高员工创新的积极性，开展“金点子”评比。
　　祝昉对中国化工报记者说：“‘调结构、转方式’一般都是从大方向上对企业进行指导的。但我觉得大部分企业在同质化的大环境下，应该去确定自身定位，找准位置，切不可人云亦云。因为目前好多企业都处于大宗产品的同质化竞争中，缺少变数、缺少思考、缺少定位。在短缺经济时期，树标杆和典型有助于行业的发展，但是现在已经步入过剩经济的时代，同质化竞争严重，已经不能再同样地去树标杆、树典型，每个企业都应有自己的‘活法’。那就是创新。”
　　祝昉认为，工作中，创新更形象地表现为“改进”，通过不断地修正来积累量变进而产生质变。像美国的页岩气、页岩油发展都一百年了，所以一个行业或企业欲有长远的发展首先应该做到的是能“沉下来”。

　　北汽集团展出的电动汽车采用SK高性能三元电池，充放电循环寿命10年20万千米，续驶里程达180千米以上。

　　中国华能集团展出的华能石洞口第二电厂年捕集12万吨的燃煤电厂二氧化碳捕集工程项目。　(张育 摄)

相关评论

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外企这样调转升级

　　巴斯夫全球高级副总裁、巴斯夫(中国)有限公司总裁 关志华：新常态并不是一个寒冬，而是一个新的阶段，经过几个月、几个季度就可以回到过去是不可能的。巴斯夫有一个长期计划，叫作智能成长。就是不是所有领域都会成长，而是有选择性地增长。比如说去年汽车行业很好，只要企业能够跟得上汽车的环保型等配件材料的开发，就可以有很强的竞争力;再比如涂料，也是增长蛮快的行业。所以，目前还是有一些行业发展得不错。化工企业要智能地增长，要选择性地把资源放进去。
　　新动力肯定是创新。现在很多公司包括巴斯夫都投入大量的研发，但是巴斯夫要考虑到这个研发是不是很快地可以带到市场上去，再者巴斯夫现在的研发更多的是跟社会需求结合在一起。
　　杜邦可持续解决方案部大中国区业务总监兼高级咨询顾问 曾安：关于化工企业在面对各种新形势时的对策，我想从两个角度来谈点建议：
　　第一是处理好企业长期战略和短期目标的关系。在全球化的大背景及复杂多变的市场环境下，作为一家企业，很难获得充分可靠的信息，也无力判断和跟随市场环境的短期波动。因此，企业针对短期盈利目标的产业决策将面临巨大挑战。我建议企业必须立足长远，不轻易作出转型决策;但是一旦作出决定，就必须坚定信心，不随市场波动而摇摆。
　　第二是处理好技术创新和管理创新的关系。创新包括技术创新和管理创新。我观察到国内大部分企业非常注重技术创新，而比较忽视管理创新。杜邦一直把技术创新和管理创新当作推动企业发展的两个动力源。如果说技术创新能够影响到未来的发展，管理创新则跟目前企业的生产经营状况息息相关。
　　英威达亚太区尼龙中间体业务副总裁 李凯：对于拥有长达70年的尼龙66创新史的英威达来说，创新意味着寻找新的应用途径。多年来，从尼龙66丝袜到服饰，再到地毯和汽车领域，不断推陈出新。最近，英威达在美国发布的RAPTOR尼龙管道又成为石油和天然气领域的一项突破性创新。


作者：王卓峰  来源：中国化工报

wanderer1997

楼主的分享很不错。

宁愿让自己吃亏，绝不让客户吃亏，这是我们的原则。

冒险和发财是亲兄弟。他们总是结伴而行。

失败者就是那些什么都怕冒风险的人。