煤企：应对低迷市场 创新营销模式

马后炮火

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      自2012年中国煤炭市场出现“拐点”以来，因受到产能过剩、进口煤挤压、新能源增长和治理雾霾、政策调控等多种因素的影响，煤炭市场持续低迷，煤价一直在低位波动，尤其是2014年上半年，煤价更是出现10％以上幅度的“跳水式”下滑，许多煤矿都陷入亏损泥潭。在煤炭市场持续低迷的形势下，围绕开拓占领市场该如何进行现场生产管理、怎样研发市场营销、如何衔接协调煤炭生产与销售（现场与市场“两场”），这些都是当前煤炭企业迫切需要深入思考的问题。

   一、煤市低迷形势下如何管理现场

    在市场低迷的形势下，煤炭企业不能只顾埋头生产。企业为什么生产、怎样生产、生产什么这些问题要在与市场需求对接中找答案，要以市场为导向来解答这些问题。笔者认为，煤矿现场生产主要有高效生产、管控质量、降低成本、清洁产品、稳定安全五项基本任务，而对市场竞争有直接影响的因素有产品价格、产品质量和产品低碳化三大项。

    1.控制生产成本

    成本管控是市场经济条件下谋求利润最大化的根本途径。面对宏观经济下行压力较大、煤炭价格快速下跌的严峻形势，依靠加强成本管控提升盈利水平已经成为煤炭企业寻求生存的唯一出路。

    对企业外部市场而言，优胜劣汰、适者生存的市场法则决定了企业要发展就必须靠强化成本管控，凭借成本优势占领市场。对企业发展而言，在企业经营规模、技术水平、质量标准既定的条件下，可以通过节本降耗、挖内潜、提效率等成本管控措施，实现降低成本增加企业利润的目标。由此可见，成本管控不是单纯追求企业绝对成本最低，而是要利用成本、质量、价格、销量等因素之间的相互关联，使企业最大限度地获取利润。

    笔者认为，抓成本应重点从三个方面着手：一是精益求精，完善成本管控长效机制；二是引入市场化机制，细化成本要素管理；三是坚持创新管控，实现科学降本。

    2.确保产品质量

    当前是一个质量比拼的时代。无论是国际市场还是国内市场，质量是取胜的第一关键因素，其次才是价格因素。所以，一个煤炭企业在市场中的应变力和竞争力主要取决于煤炭产品的质量。

    煤炭产品质量，是指煤炭企业提供给客户的商品煤质量。煤炭企业质量管理是在煤炭产品质量形成过程中，对煤炭产品的粒度、矸石等杂物含量、水分等外在产品质量进行的管理。煤炭产品质量与原煤生产和煤炭洗选两个环节有关。原煤生产主要是采煤工作面煤炭的生产和掘进工作面煤炭的生产。从井下生产出来的原煤，进行初步筛分或破碎，进入原煤仓，或直接进行煤炭销售，或进入选煤厂，进行下一步的洗选。为此应着力抓好三个方面的管理：一是加强井下生产煤炭质量管理，二是加强选煤厂煤炭产品质量管理，三是加强储煤场煤炭产品质量管理。

    3.实现煤炭产品低碳化

    当前，政府不断出台新政策、硬措施、高指标，强力推进节能减排和低碳经济。所以，煤炭产品清洁化、低碳化是煤炭产业发展的必然方向。煤炭在我国能源消费结构中占据着重要位置，我国煤炭资源总量为5.9万亿吨，占一次能源资源总量的94%。而石油、天然气资源仅占6%，且增产难度大，对外依存度分别为58%和30%。鉴于我国能源发展现状，煤炭作为主体能源短期内还不能被代替，故推广煤炭清洁、高效利用是我国煤炭产业的必然选择。

    煤炭污染并非是煤炭自身的问题，而是在开采、加工和利用过程中引起的污染。因此，煤炭在开采、转化利用、发电与终端消费中还存在着巨大的清洁空间。如，神华集团国华电力舟山电厂新建的4号35万千瓦燃煤机组顺利完成168小时试运，达到“近零排放”，低于燃气机组排放限值的一半。这意味着，煤炭资源通过清洁燃烧，对环境的影响可与天然气相比，甚至优于天然气。